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第825章 张东升 我还有机会吗(第3页)

而爬山,也成了大家调侃的时候常用的热词。

短短几天时间,《隐秘的角落》就掀起了一股讨论热潮。

林空山的回答又更新了两次,他的回答拥有了几十万点赞,很多看得一知半解的观众都在研究他的回答。

一开始许诺以为大舅哥是看完了剧本去分析的,结果一问才知道他压根没看剧本,就是通过看电视剧来分析的,按照宋乔木的说法,他每一集看完马上开始分析,并且最多允许自己看三遍。

这是在锻炼自己的破案能力,成功的人总是有各种各样的方式走向成功。

而繁星的拉新大战,也要开始新的阶段了。

收费是不可避免的阶段,否则就繁星网如今的用户规模,整个公司的收入都要用来填这个窟窿。

说到收费,就涉及到收费模式的问题,两种模式包月会员和单剧收费。

包月是一个比较畸形的收费模式,开通会员的一个月里,全场资源随便看,这个模式其实也是无奈之举,因为之前的电视不存在收费的说法,买个电视机装个有线电视盒子电视剧随便看,这就是大家的使用习惯。

而会员制,就是有线盒子的延续。

至于单片付费,最大的问题其实是用户感知,他们会觉得亏,花钱只能买一部电视剧或者电影,这会让他们觉得不划算。

会员免费看全场,就跟自助餐一样,便宜又划算,那些电视剧我可以不看,但你不能不给,这就是大多数人的想法。

说到会员制,其实也有很多人抵触,因为他们想开会员,其实是因为某一部特别吸引他的片子,看完之后他就觉得这钱花的亏,因为其他的他们不喜欢看。

到头来就会有很多人觉得我花了钱买了会员,结果一年下来一共也就看两部片子,太亏了。

而对于平台来说,会员制最大的问题在于购买的版权价格起伏波动很大,但会员价格又不能随便涨。

一部剧价格几百万到几个亿不等,价格始终固定在十几块一个月,一不留神就会亏本。

平台和用户双方都不满意。

好在这个问题许诺也有解决办法,先是版权问题,他最不需要担心的就是版权问题,其他平台买十部片子可能才出一个爆款,他出一个爆一个,而且自产自销。

这是他最大的优势,同时也是几个平台一定要打压他的原因。

而另一个问题,许诺也有了方案来说服观众心甘情愿购买会员,购买年卡会员。

大多数人不愿意买会员,其实不是差那点钱,一个月十几块钱,一年一百多块钱,算不了什么,他们怕的是这钱花的不值,那就想办法让他们花的值。

繁星高层开会研究了很长时间,也没研究出来怎么解决这个问题。

“总不能你说这个会员买的值,大家就觉得值吧?”秦邦彦开口道。

许诺摇头,“观众们会有自己的判断,任何试图扭转他们观点的做法都是愚蠢的行为。”

他不打算这样做,于是他写了一个方案,会议室里鸦雀无声。

“是不是太过冒险了?”半晌之后,秦邦彦咽了口唾沫道。

“冒险吗?其实还好吧。”许诺笑了笑,这个方案看似有点在赌,实际上有数据支撑。

“从我们后台的数据来看,85%的用户,每个月看了两部以上的片子,其中看3部以上的占6o%,这个数据足够证明我们的用户粘性很高。退一步来说,即使是很多只看了一部片子,我们的损失也并不大,至少一年内,这笔钱我们可以用来做很多事情。”

为什么做生意都喜欢推销会员卡?因为这笔钱是实实在在的现金流,是生意做大的根本。

这天早上九点,繁星网推送了一条通知《关于繁星网会员制度的通知》。

很多人其实已经有心理准备了,《射雕》精彩程度不亚于《天龙》,《隐秘的角落》关注度不低于《士兵突击》,而《虹猫》热度比《那兔》还高,这样的三部作品让你白看,傻子都知道不会太持久。

(本章完)

人在火影,可不敢当木叶忠臣!  人道皇朝,我能凝聚亿万气运  末法时代,我直播制裁所有人渣  斗罗:开局被云冥所杀  战神夫妻之锦绣田园  我,就是格斗之王!  修真污染源  一人:我身后站着,可是整个大魏  我通关了现实日常游戏  被偷听心声后我成了朝廷团宠  贞观新丰尉  落榜生破解黑科技,院士们惊呆了  开局获得神照功  都市不灭仙医  医生:我在手术室词条无限合成  宝可梦之顶尖训练家  混沌心经  重生仙途从大宅门开始  红楼:我是贾琏  灭门后,他成了最后的茅山天师  

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