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他们却无心享受这样的和风与阳光,匆匆的步子里,写着他们的压力与焦虑。
*
“唐总,你好。”
“您好,这是我的助手张之南,今天会和我一起向您解释未来成在经营理念与商业机会上的思路。”
“哦?好啊。”
*
对方的态度依然暧昧不清,唐宁不知道昨夜苏蔓的约见,让对方是否有态度上的改变,但无论如何,在他反复思虑过后,现在拿出来的这一套方案,已经是在完全考虑了对方的商业需求、以及未来成的定位和发展之后的结果。
若对方仍有迟疑,他再看这一轮的谈判中,对方会有什么新的需求点。
唐宁与张之南交流了一个‘按原计划进行’的眼神后,便随着对方商务部首席一起往会义室走去。
*
“michl对中国市场的了解,让我们深感惊讶,也惭愧方案做得不够细致。”
“中国市场我们确实有意进驻,但我们是个多品牌公司,在其它国家的经营模式都是做自营模式,并不与商业城合作。”
“我有留意到,la在法国、意大利等欧州城市,自营的模式非常成功。但在日本、韩国能亚州城市,却并不理想。”
“这是因为我们还不了解当地的消费文化,上市太过匆忙的原因,我们正在调整亚州国家的上市节奏,其实中国也已经在我们的计划之中。”
“我进入商界时间不长,我师傅对我说过这样一句话,我认为说出了商业的精髓。她说:‘我们做商业,做的就是市场。而市场不相信数据、市场也没有规律,你唯一能做的,就是想到就去做,失败的次数越多,你走对路的机会也越多。’不知道您是否认同这句话?”
“这个我们认为充分的准备,是成功的必要因素。”
“如果有人帮您准备好了呢?”
“唐总这样说,未免有些托大。”
“ok,您刚才说到对亚州市场的消费文化不了解,上市太匆忙,导至产品的失败,那么我想请问您,如果您手上有一份麦肯锡公司提供的亚州地区消费文化调查表、有一份我专为您做的中国日化消费现状调查表、还有一份贵公司国际市场部的调查结果,您会选择用哪份?”
“这个当然是麦肯锡公司。他们足够的专业和全面。”
“ok,没错,做业企业管理,我也会选择麦肯锡公司。”
“我留意到您说的是‘企业管理’,有什么特别的意义吗?”
“您很敏锐:企业管理是通用管理学们、销售市场则有着地域、时代、文化差异,而这些,无法用m公司的数据表达式来做切割。”
“有一些道理,但过于偏执了。”
“ok,我这里有一份m公司针对英国一家服装企业做的调查报告,您可以对比一下,他们给您做的大数据,是否有异曲同工之妙。”
唐宁说着,便将一份打印出来的ppt推到michl手边,然后沉着而安静的等着他看完。
*
自与这个michl第二次见面到现在,唐宁只字未提楼面、柜位和代理品类的话题。
他知道,没有信任、没有了解、没有认可,说什么都白搭。
他相信以michl的敏感与聪明,看到这份报告,自然就会明白他的意思--
m公司按人的年龄、地域、职业、收入水平来分层取样,最后得到的结论,是亚州市场不适合销售单价在2000块以上的化妆品,原因是在样模中,有30%的人群是从来不化妆的、27%的人群是从来不保养的
m公司的分析模板确实很科学,但他们忽略了在这取样的人群中,收入可以分层、职业种类可以分层,但受调查人的背景无法分层。
在中国北上广的世界五百强公司写字楼里,年入过百万的精英阶层,男士可能习惯用大宝,而且从来不做美容。
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