手机浏览器扫描二维码访问
第421章 怎么卖东西（第3页）
说到这，肖依依瞧了眼正低头想事儿的李乐。
“看我干嘛，继续啊。”
“哦，如果是咱们自己的政策原因，比如压货，定销售任务，返点奖励政策不合理这种，还得和经销商多沟通，了解市场容量，划分合理的销售任务区间，或者重新调整经销商区域，别让经销商觉得卖你的产品是个负担。”
小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！
“要是有业务员和经销商串通搞低价倾销，短期套利那种，严格管控，及时查处，严格按合同办事，扣除经销商押金，奖励直到摘牌。”
“说完了？”李乐问道。
“昂，暂时就想到这么多。”
“但你说的这些，都有一个基础，那就是咱们的产品好卖。原先咱们好卖，是因为有先发优势，先占领了市场份额，但现在，”
李乐指了指桌上的几款卤蛋，“现在是有了同质化产品，这种苗头一冒出来，咱们就会从价格、品质、推广宣传、渠道投入等等几个方面面临竞争。”
“这种根本上的问题不解决，其他的都是末节。”
“而解决这种单品同质化的思路，你有没有？如果没有，或者晚了，就会是价格战，价格战最后的局面是个什么，我不说，你也应该清楚。”
几句话一出，瞬间让办公室里冷了场。
看到肖依依和成子，都开始拧起了眉毛，脸色也越来越难看。
李乐等了等，慢悠悠喝了一杯茶，这才把杯子一顿。
“行了，有什么办法集思广益，我先说个务虚的东西，你们再往里面添东西。”
“嗯，你说。”成子点上根烟，拿出那个有些破烂，但是愈发厚重的合订本子。
“我们是做食品的，但食品种类多了去了，我们怎么定位自己做的食品？”
“休闲小食品，你说过的，”肖依依回道。
“对，不以为填饱肚子为最终目的的食品。解馋，闲的没事，不让嘴闲着。”
“那这里面，卤蛋只是单一品类，是我们规划的产品矩阵里的一种。”
“单一品类同质化的市场应对，我们需要的办法有几种，一是提炼卖点，二是改进视觉，三是品牌概念，四是会讲故事，讲好背后的故事......”
当“李老师”上线，一场大忽悠术的降临，让成子手中的笔就没有再停过，脑子一直跟着李乐旋转跳跃，想闭着眼。
而自诩为老江湖，老销售的肖依依，也从李乐口中，听到了许多过去闻所未闻的理念和词语。
从一开始的产品矩阵，劣币市场，品类化战略、消费场景，到落地、赛道、闭环、打法，再到SKU、产品聚焦、终端策略。
肖依依也拿起本子，边记边嘀咕，这人，咋这么江湖黑话？
喜欢回档：换个姿势再来一次请大家收藏：（）回档：换个姿势再来一次
我，超人，至尊大统领 四合院：开局一条狗，躺赢狗大户 星铁：人脉与力量，正好两样都有 我是晋上皇 毒女娇娇在七零捂马甲 情无歇 模拟器，我的目的是超脱 魂穿林冲，我化身杀神杀穿水浒 古穿今：全能长公主整顿娱乐圈 东汉末年：黄巾军他不长这样啊！ 八零年代：我甩了渣夫，嫁军官 亮剑：我是晋西北铁三角的老班长 十两出嫁，赢华丽人生 玄武神君 美人法师又被契约兽拐跑了 废土末世，穿成了路人甲女配 洪荒之我是一只狐狸 位面商店：我靠五星好评暴富永生 废了灵根后，坠入深渊，我无敌了 成为异常的我，不死不灭
七零养崽，军嫂她一心只想报效祖
又名宋枝这辈子第一倒霉的事在末世跌爬滚打，一路厮杀，眼看着就要爬上指挥官的位置，突然嗝屁，还是回不去的那种宋枝这辈子第二倒霉的事好不容易重生，睁眼就送俩萌娃，附带一个兵王老公正在她犯愁不会做家务带孩子做饭洗衣服时兵王老公开口了，可以离婚，等两个月就离眼看着离婚的日子一天天近了，兵王老公又反悔了，抵死不离...
穷的只剩钱
穷的只剩钱简介emspemsp关于穷的只剩钱原本以为自己是孤儿的墨远，突然多了一个超有钱的老爸，然而墨远感觉自己还是很穷。唔穷的只剩钱了。唉！穷，是一种病。得治追更seyuwencomwoo18vip...
锦绣归
锦绣归简介emspemsp关于锦绣归新书引凰为后欢迎围观，求收藏求推荐她是一个孤女，却从不缺爱缺亲人。在大宅门里生存，该懂的必须懂，该会的咬牙也得学会。别人的家再美满，咱不眼红。别人的爹娘再有权势，咱不稀罕。别人的良缘，咱看看算了，世上好男儿多得是，咱就是一朵在哪儿都能活好的野蔷薇，小日子总能过舒坦了。虾米？内啥别人的一切其实都是自己的？喜不喜欢，家就在那里。争与不争，爹娘都会爱你。既然是良缘是早就看对了眼的那个，当然...
红楼之一代圣君
这是一个带着部分现代记忆的女孩转世投胎成了红楼里大周朝的一个皇孙徒明宣，只是碍于种种原因一直当做女孩养，后来恢复男儿身，一步步登上天下至尊的故事。本文借鉴红楼部分背景，架空朝代，主要参考明清两代。关于女主，是个出场较晚，也有特殊经历的人。关于红楼中的人物，所占篇幅不多，具体如何要看剧情发展，不过早早出场的林黛玉会有一个很好的结局，黛玉的性子也会因为明宣带来的蝴蝶效应而有所改变。红楼世界是有神神鬼鬼的世界，但纵览全文，没有看到一个仙子能下凡的，可见凡间已是人道当立的时候，明宣到红楼不是去修仙的，而是把人道发展到一个新的巅峰。如果您喜欢红楼之一代圣君，别忘记分享给朋友...
豪门囚宠：爵爷，坏！
豪门囚宠爵爷，坏！简介emspemsp关于豪门囚宠爵爷，坏！展安宁在22岁这年救了赫赫有名的爵爷！性格极端心狠手辣，变态！是外界对爵爷的一致评价。而在她眼中，这个男人，除了以上几个缺点外，还喜欢囚禁人！规矩给她一条一条定死！出去...
喻少每天都在追妻
高冷肤白貌美，会修车的虞美人脾气暴躁有病后期发展成高贵冷艳科研大佬×桀骜不驯豪门大佬甜文双洁男主有病，女主高冷（可能）第一次见面，虞卿正挥着扳手修车。第二次见面，他碰见她正在打架。第n－1次见面，她被他半夜扔在山上。坏事做多了，会翻车，遭报应。后来据说，二中的他就遭了报应，整天跟在人家后面，小仙女，仙女的叫。虞卿是个长的漂亮，学习成绩好，上的了厅堂，下得了厨房，搬的动发动机，挥的起扳手的大美人。而喻理是个有双相情感障碍，会吃醋耍脾气，不会文明用语的小霸王，鬼见愁。某人曾不要脸的说过霸王配美人，天造地设。后来，谁还记得某人曾狂妄的说过老子让她给我做一辈子的饭！谁知道后来，变成了老子伺候你一辈子，我的小祖宗！众人脸呢，大哥！人终究会被年少不可得之物困扰一生。虞卿，他的虞美人，小仙女，就是他的年少不可得之物！如果您喜欢喻少每天都在追妻，别忘记分享给朋友...