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第2371章 教育优惠（第2页）

苹果的目的，是让学生们享受到“更好”的服务。

校内团购的目的，是让学生们“有”。

就像手机似的。

苹果认为手机不是教育工具，所以iPhone不会参与教育优惠政策，这的确有道理。

校内团购的理念，是让每一个大学生，都能买得起一台智能手机。哪怕手机不能对他们的教育、学习提供什么帮助，却是基本的大学生活的工具。

周不器道：“乔布斯在苹果的时候，就成立了苹果教育扶持基金。苹果的商品优惠，并不是苹果公司给的优惠，而是这个教育扶持基金出钱，帮忙为广大的学生垫付了这部分的折扣。苹果公司的利润并没有受损，他们对教育优惠项目更纯粹一些也不奇怪。”

覃荷轻声道：“嗯呢，好像是。我跟苹果那边沟通过，教育优惠的策略，好像不是苹果这边能决定的，得由那个教育基金来决定。这个教育基金虽然是苹果旗下的慈善机构，却是独立运营的，库克都说不上话。”

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周不器道：“苹果对国内的情况，还是不太了解了，这是标准的美式思维。是在‘有’的基础上，寻找‘更好’的方案。可校内团购最需要解决的是从‘无’到’有’的这个过程。你不能说鞋子、袜子对学习没用，所以就跟教育无关，这是大学生活的必需品。”

覃荷很认同，“对，苹果的教育优惠策略，更适合发达国家。”

周不器道：“Mac和iPad的销量怎么样？”

覃荷道：“不怎么样，苹果的电脑局限性太明显了，连游戏都玩不了。大学生们更喜欢使用Windows系统。苹果的电脑虽然有25%的折扣，但价格还是太高了，学生们还是更喜欢戴尔、华硕、联想、惠普这些品牌。iPad就更不行了，这根本就不是刚需。”

周不器点了点头，“嗯，苹果就是有点一厢情愿，太不懂国内的情况了。这些老外啊，都有点一根筋。”

iPad的确是学习工具。

在美国的大学校园里，很多学生都不用拿十几本教材和各种辅导书了，一个iPad就把什么问题都解决了。

这就省了很多麻烦事。

印象笔记也推出了iPad版，学生们在使用iPad的时候，还可以实时地记笔记，可以直接对板书或者课件拍照，甚至还可以录音。

随着人工智能技术的提高，隶属于紫微星国际云事业群旗下的印象笔记还会增加语言转文字的功能。

老师在前面讲课，印象笔记就直接转为文字版记录下来了，以后复习起来就更容易了。

不过，国内流行不起来。

首先就是价格因素，这玩意太贵了！

一个美国的大学生，去麦当劳打工一周，就能买一台iPad了。国内的很多大学生，可能父母一年的收入才能买一台iPad。

还有就是书籍。

iPad有版权限制，只能用正版书。国内的很多教材都没有电子版，就算有学校也不提供，又多了很多麻烦事。

总之，就是iPad的实用性不强。

覃荷道：“对，不仅是iPad，其他品牌的平板电脑，销量也都不好。大学生们不认可这种产品。最好还是’电脑+智能手机’的组合。”

“我知道了，回头我会找库克聊聊这事！苹果每年从国内赚走几百亿，这点教育补贴都不愿意出？”周不器哼了一声，“这可不行！苹果必须对国内市场有特殊的关照。”

覃荷犹豫了一下，说道：“其实有没有苹果的产品，影响都不大。苹果的产品价格都太贵了，就算有教育优惠还是贵。咱们公司也有人建议过，校内团购的资源这么宝贵，最好要限制外国产品，多推荐一些国产的商品。”

“什么狗屁建议！”周不器就有点生气，“大学生是社会里的未来精英，是民族的希望。要是大学生都不能睁眼看世界，以后还指望什么？关起门来自娱自乐吗？”

“这样啊……”

覃荷就有点尴尬。

这其实是她的主意，上报给张绪豪后，被他给拒绝了，没想到大老板的批评更严厉。

周不器道：“做校内网，不能只考虑商业因素。大学生们买不买，由他们自己去选择，校内团购不能剥夺他们选择的权力。世界上最大的智能手机品牌，就是苹果、三星和爱斯达，又不像卖衣服那样有几千几万种，还是应该给大学生们提供尽可能多的视角。就算不买，至少也能通过校内网认识了那些大公司教育优惠政策的逻辑，就算是长了见识。”

“嗯，我知道了。”覃荷有点心虚，就不敢再接这茬了，笑着说，“这次的校内团购特别地成功，现在的年轻人，对网购越来越认可了。很多人都要托大学生的关系，来校内团购上购物呢。”

周不器对此就不以为意了，“电商时代才刚刚开始，以后会越来越大。对，这次校内团购一共有多少大学生参与进来？”

覃荷道：“超过1000万了。很多毕业的大学生不能参与校内团购了，否则规模会更大。”

周不器道：“先别想扩大市场，专注校园。把电商的模式探索好，让大学生们在毕业之后，都对校内团购恋恋不舍，都用校内团购去审验外界的那些电商平台，这就算成功了。”

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