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第199章（第2页）

冯宇让人计算一下，要是在各省会都建立一个完整的售后服务维修点，居然要花上亿元！除非他能弄得跟前世的4S店一样，通过高出市场价的收费，才能保证赚钱，否则肯定要亏本。

但如果没有售后维修点，就会给别人一种你不包售后的感觉，降低顾客购买的欲望。

再有一点，汽车的价格太高了，那些摩托车代理商，根本没有实力，代理销售汽车，哪怕一款车型只进两台，也要两百万，但一家店，怎么可能只进这几台车？还有店面、销售员等成本在，他们很难负担的起。

这些问题，冯宇之前都考虑过，他的意见，是最初的代理，可以先提供车给代理商，代理商只缴纳一百万的押金即可。但销售的时候，货款要打入泰华贸易公司的账户，然后泰华贸易公司，再跟这些代理商结款，这也是后世很多4S店普遍采用的销售模式。

每家店，哈尔滨机械公司可以派驻一位维修人员，店里自己再请两名，暂时应该够用了。松江牌的小轿车，还是比较抗造的。

这样一来，就形成了前世4S店的雏形，缺点是没法快速回笼资金，会让机械公司的压力非常大。一旦销售不畅，就有可能引起资金链断裂，再严重一点，那就只能壮士断腕，将汽车厂全部停产了。

但如果销售的好，这样可以更快的形成销售网络，更快的提高销量，而且也确实比他们自己建立销售门店要轻松的多。

李明德对这个就有些反对，你看一汽、二汽他们这些汽车制造企业，不都是自己弄门店，自己销售么。你把车押给别人，万一别人跑了怎么办？一百万押金，你却给对方制造成本都要两百多万的十几辆车，这里面风险有多大？

当初李明德就反对冯宇盘子铺的这么大，国内根本没有那么大的市场，你弄这么大的布局干什么？

虽然现在只有两个分厂开始投产，但其他分厂不也在快速建设中吗？明年初，也将逐步开始投产，到时候车销量不好怎么办？

冯宇笑了笑，他还有第二种销售办法，那就是销售员推销模式。

就像美国，上门推销是一种现在很普遍的销售模式，一个好的销售员，一年的收入，抵得上一个企业高管。而他们卖产品，甚至不需要现货，他们会将客户带回工厂看产品，从而让客户决定是否购买。

当然不是让他们去普通人家里推销，而是让他们去机关单位推销。

这个办法一说出来，付光正和李明德都非常赞同。最终冯宇决定，双管齐下，一边还将汽车交给那些摩托车的代理商继续代理，一边发动机械公司的销售人员，去各机关单位推销。

冯宇记忆力要是没错的话，明年正是华夏公务车暴涨的一年，好像连副处级干部，都配上专车了。一些地区，更是连科长都有专车！

造成这一点的原因有很多，比如这个五年计划，招商引资成为了考查重点，关系到领导干部的升迁；比如国产车产量的暴增，或者说合资车产量的暴增，导致车价进一步下降，而财政收入则增加了，越来越多的官员，也觉得应该买给他们配上车，提高待遇等等。

这可是松江牌汽车，打响名气的好机会。可以说这六款车，都是冯宇亲自参与设计的，他提供创意，刘迈克他们具体设计。

三种车分别是传统的小轿车（国奥），SUV（越野）和商务车（红星）。

小轿车的目标对手是桑塔纳，SUV的目标对手是切诺基和吉普，商务车的目标，则是奔驰和奥迪！

为了销售，冯宇跟付光正，也开始找关系好的官员，开始公关政府机关，务求将车先卖给领导，下面的人选择的时候，才会考虑松江牌！

第一站，冯宇选择的就是央台！

第438章公关央台

“冯总，今儿怎么这么早就过来了，节目排练还没开始呢。”央台的一个副导演看到冯宇，热情的凑了过来。

去年元旦晚会的成功举办，让央台得到了从领导到群众的一致好评。至于那些观众席的口号、标语等场景，也被观众一笑置之。他们不但没觉得这是捣乱，反而觉得很有意思。

于是今年协会都没吭声呢，央台就主动联系，问今年还搞不搞元旦颁奖晚会，央台好做准备。

这么好的广告机会，冯宇怎么会放过？去年那些露脸的企业，今年都感受到的好处，产品销量是蹭蹭往上涨啊。看看去年娃哈哈就知道，元旦晚会播出之后，当月销量保障了一倍！

尤其那些去年陪跑的，今年都来协会公关，想要获奖。上辆领奖，和只是提名，还是有不小差距的，至少露脸的机会就少了一分钟！

而且他们也都学会了，今年都准备，在晚会的时候，举牌子、喊口号，力求最先大限度的宣传自己的公司。

当然，这个晚会的赞助权，又被冯宇拿下来了。而且今年光是舞台舞美，都比去年投入的多了不少，更不要说节目编排等，也丝毫不差于去年，甚至更加精良。光是港台的歌星，今年主动要过来表演的，就有十多个。

去年那两个，在内地一炮而红，无论是专辑销量，还是广告代言，都赚疯了，身价暴涨一倍有余，他们怎么能不眼红？

这元旦晚会，一次成功过后，再举办就简单了很多。虽然冯宇今年花费比去年还多了一百多万，但今年那些入围的单位，一个个更加肯花钱了。

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