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第533章（第2页）

联想进军美国市场，遇上的阻力非常大，不只是来自其他公司的联合狙击，尤其是这个世界PC业的霸主IBM，最为难缠，尤其是IBM在美国有着很多的政府、企业订单，大客户最多。

而刘传志想到了另外一个办法，那就是合作。IBM虽然在技术上领先于联想，但已经不是遥遥领先了，创新性也已经落后了。而且联想头带亚洲市场老大的光环，也给联想增加了不少分。

也正是联想，将IBM挤出了华夏市场，让IBM的PC事业部利润不断降低。再加上IBM对于技术上的投入一直非常高，导致IBM这两年的利润都是负增长，陷入了自92年以来最大的麻烦。

92年的时候，IBM创造了当时全世界公司历史最大的亏损，将近五十亿美元。那时候，IBM还是PC的世界霸主呢。

自那以后，IBM就宣布进军软件业，公司的发展重点，从硬件转向软件和服务，并迅速成为了世界第一大软件集团。

直到99年以后，微软的总体规模，才超过了IBM的软件集团，将IBM软件集团挤到了第二把交椅的位置上。

而巧的是，此时联想银山已经是世界第五大软件集团，并且上升势头依然很猛。联想放言两年内超越塔塔软件，成为世界第四，五年内超越德国的司爱普成为世界第三。

也就是说，联想完全走的就是IBM的老路，硬件、软件、服务并行，而且拥有庞大的亚洲市场和低廉的制造成本，及其具有竞争力。

当刘传志表示要跟IBM展开合作的时候，郭仕纳毫不犹豫的就答应了。

此时的房间内坐着四个人，冯宇、刘传志、郭仕纳和彭明生，萨缪尔·彭明生，也是IBM选出来的郭仕纳的继任者，此时是董事会副主席兼公司总裁，算是IBM的二把手。

而郭仕纳的合同，到明年就到期了，郭仕纳本身就是美国最大的烟草公司老板，他不打算继续留任，想要回头继续经营自己的老本行。

郭仕纳是一手将IBM从巨额亏损的泥潭中拉出的传奇，从亏损五十亿，到盈利三十亿，只用了不到两年的时间，而后IBM则一直保持盈利。去年的时候，IBM的净利润超过了六十亿美元，今年有望再攀高峰。

郭仕纳想要在他离任前，推动IBM再进一步，这样的话，他持有的IBM股票，也能多赚不少钱。十年两届任期，他获得的IBM股票数量超过三百万股，前段时间价值超过了三亿美元，不过现在嘛，只有两亿左右了，虽然IBM利润不断攀高，但它的股价，在这段时间，也不可避免的下跌。

IBM急需一个新的刺激，来拉升股价，比如……重新进入华夏市场！

这个合作，不只是在技术上进行合作，还包括了交换市场。

IBM要做联想在北美的代理商，而联想集团，则成为IBM在华夏的代理商，甚至可以成为整个亚洲的代理商。

当然，暂时这个合作的范围，还仅限于PC，不包括软件。在软件上，暂时联想跟IBM的地位相差还是有点大的。

不说别的，司爱普当初就是四个IBM的员工辞职后创办的，也进一步证明了，什么叫IBM工程师，这还真不是吹的！

“冯、刘，很高兴你们能来到IBM，我们的合作，会非常愉快的，这将是对我们双方PC事业的一次极大促进。”郭仕纳笑着说道。

“当然，我想未来IBM的PC，或许能重新会到世界第二的销量。”刘传志笑呵呵地说道。

至于世界第一是谁，他的表情已经说明了一切。

“刘，我们IBM的PC质量非常好，寿命很长……”彭明生洋洋洒洒说了半天IBM个人电脑的优点，事实上个人电脑这个名词，也是IBM提出来的，他们一直以先驱者自居。

可惜的是，先驱者不一定就能笑到最后，就像跑步一样，起跑速度快的，不一定就能一路领先到终点，有的很快就被超越，有的则到中途被超越。

刘传志跟冯宇对视一眼，果然，IBM陷入了一个误区，那就是电脑的使用寿命越久越好的误区！

计算机技术革新如此之快，你IBM的PC，尤其是笔记本，最大的缺点，就是太抗用了。换新的吧，旧的还没坏。不换吧，旧的速度跟不上了，这就很让人纠结了。

而且IBM的价格还居高不下，一直以来，都是笔记本中最贵的那一层。

同样性能的笔记本，IBM的售价，能超过联想的一倍，这在华夏，怎么可能卖得出去？

联想一直以来想要打造的，就是廉价的电脑，能让更多人用上电脑。电脑不应该是高端产品，应该成为人们生活中很常见的东西，定位类似于手机，将来要成为人们生活中的必需品！

“不，我想如果IBM还是这个想法的话，那么别说在华夏市场了，在亚洲市场，也依然难有作为。这是我准备的一份性能参数对比表，最下面一行是零售价，我想你应该明白IBM的个人电脑为什么竞争力越来越弱了。”刘传志将两份文件，推给郭仕纳和彭明生。

那二位对视一眼，各自拿起一份文件，刚看了一下价格对比，他们就大皱眉头。

……

第1176章联想的竞争力

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