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第665章（第2页）

之前是没得选择，只有微软，但是现在有选择了，他们为什么不选择联想银山呢？XOS系统在网络上的评论很好啊，口碑也非常好。

而且使用起来，也没有什么不习惯的，为什么不用更便宜的呢？

微软很快发现，他们发表了不与联想银山产品兼容的言论之后，他们的新系统销量反而下滑了，倒是联想银山的产品销量提升了不少。

而且那些PC厂商，似乎并没有与他们站在一条线上，因为明显预装XOS系统的产品销售更好，那些PC厂商自然会选择销售更好的产品推广。

并且联想银山给于他们的让利更大，也让那些PC厂商的利润提高了。微软霸道惯了，虽然他们的系统售价比联想银山的高了很多，但是分给那些PC厂商的反而还不如联想银山呢。

在利益的驱动下，那些PC厂商自然不会再照顾微软。你想我们多为你们的产品做推广？行啊，你们降价啊。你们要是跟XOS系统一个价，我们保证让所有的代理商等都主推预装你们系统的产品。

合着我们卖了一台电脑，赚的最多的反而是你们，你们连店铺租金等都不需要，我们要付出的成本可不只是生产成本，还有运输、仓储、销售、宣传等多种成本呢！

XOS系统的销量持续上升，而VISTA的销量却开始不断下滑。

此时的微软坐蜡了！

……

第1473章不买了

冯宇正在看哈尔滨机械制造集团的财务报表呢，刘传志电话打了过来。

“老刘，什么事儿？”冯宇随口问道。

这时候打电话，肯定是联想集团或者联想银山的事儿，要是其他子公司的事儿，刘传志与宗庆先商量基本就能决定了。

“冯总，你还记得吗，那时候我说想要收购IBM的PC业务？”

“记得啊，后来不是对方不肯卖吗？我们都打算用现金与股票支付了，对方还是不同意，怎么，你现在还想买？”

收购了IBM，可以得到一些不错的技术，还能得到例如THINK等品牌，加上对方的销售渠道和工厂，那么联想集团马上就能成为世界PC行业产销量第一，这比前世更早。

可是坏处也有，那就是IBM此时的PC业务根本没有多少利润，甚至还有不少的负债。而且联想集团要收购之前，对方肯定会趁机将一些债务罗列到PC业务部门里，以减轻IBM整体的负债率。

IBM的工作重心，已经从硬件转移到了软件。他们的PC部门卖掉，但并不卖掉整体硬件。回头他们会从PC生产，变成设计。这样就能降低很多成本，并且可以不用太过担心PC价格下降，对他们的影响了。

此时PC售价平均最高的，就是IBM和水果公司。一旦PC价格再次下降，那么会严重影响他们的利润，甚至弄不好还有可能赔钱。

“冯总，我还真想买过来，而且这次是对方主动联系我的，听起来诚意十足。并且主动权在我们手中，谈一下应该没坏处。”

刘传志一直对于IBM的PC业务非常眼热，如今机会摆在面前，让他非常难以舍弃。在他那个年月，IBM可是世界PC行业的龙头老大，或者说是整个IT行业的龙头老大啊。

能收购IBM，哪怕只是一项业务，那也非常的荣耀啊。

冯宇提醒道：“老刘，你是不是以前一直将IBM当成世界PC行业的老大？想着如果收购了他们的业务，就好像是我们崛起了，有种翻身做主的感觉？”

“老刘，你要收购IBM的PC业务不是不行，但我要提醒你一下，IBM的PC业务，已经不是龙头老大了，甚至他们现在还不如我们。他们的产品设计老旧，守着一些专利，既没有授权出去赚钱，也没能利用专利拦住其他厂商。”

“他们的PC业务在走下坡路，这点你要看清楚。不要以为IBM此时还有很多订单，咱们接手之后，就一定能赚钱。你想一想，IBM的很多订单，都是美国政府和大公司的团体订单。你回忆一下，当咱们联想做出自己的电脑后，咱们的政府还采购过IBM的电脑吗？”

“在电脑上开一个后门程序，做到监察和窃取资料，这个不是不可能吧？我们国家为什么一定要弄出来一个联想，还不就是为了计算机安全。难道这一点，美国那边会不考虑吗？当IBM的PC业务进入我们手中后，你认为那些政府还会继续跟我们下订单吗？”

“我们收购过来，订单就一定会严重缩水。而IBM的那些产品设计理念，与我们联想集团的设计完全不同，他们侧重的是办公，我们侧重的是娱乐。虽然收购了他们，能够弥补我们办公电脑方面的技术差距，但是能有多大？”

“最划算的办法，就是购买IBM公司中，我们心仪的技术。至于他们的工厂，我们不需要，他们的销售渠道，我们现在也不需要了，他们的品牌，我们更是不需要了。同时经营多个品牌，是有一定的好处，但也有一定的坏处。”

“记得我给你们讲过，关于同用汽车的事儿吗？他们就是品牌很多，太过分散了，造成了他们的宣传没有侧重，品牌之间联系不够，所以销量和利润都在下滑，被日本公司和欧洲公司抢占了市场。”

“我们现在通过系列来区分产品性能，分别针对不同的用户群体，这已经足够了。买回来新技术，升级我们的产品，然后推出一个新的系列就好了，完全没必要多经营品牌，尤其是IBM不会将整个品牌卖给我们，最多只是授权使用。”

“我们卖产品，还帮他们宣传品牌，这样的话，我们联想不是成了代工的吗？而且IBM已经不是当年的IBM了，我们虽然在资产上没有超过他们，但是在影响力上，已经不弱于他们多少了。”

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