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第二百八十二章 阅览室里论前景(第2页)

被侯平安摸头,陈葆丽就翻白眼,她可不是安紫萱那个傻白甜的姑娘,如果侯平安摸安紫萱的头,肯定那傻姑娘会乐得像个哈巴狗一样的,还要蹭一蹭。

“你这是拿我当小孩子呢!”

陈葆丽哼了哼,表达自己的不满,还摇头,将马尾巴甩过来甩过去,就是甩不掉,就不满的哼一声,表示抗议。

“讨嫌得很!”

这一句话是标准的湘南方言。

顿时让侯平安不由得回想起了自己在三中时候的那段生活,讨嫌得很,这句话几乎是三中那几个女老师的标准口头禅。

又有些恍然了。

日子过得似乎有点儿快,一晃眼,来到这个世界已经快一年了。而这一年,自己又经历了很多的人,很多的事。似乎早就和这个世界上的人没有什么两样了。

“我们到底定个什么价格啊?”

陈葆丽这时候还愁眉苦脸的托着下巴,手肘支在桌面上,思考。这真是个苦恼的问题,多了又怕没人买,少了又怕入不敷出,最终破产,办不下去。毕竟拍摄请人都是要付出成本的。好烦啊,求救一样的看着侯平安。

“一堂课50元似乎很贵了!”

“要不40元也是可以的。”陈葆丽试探着询问,“外面补课都是300元一节。我们这事很便宜的了,应该可以吧。”

“要做就做免费的。”

侯平安一句话,顿时惊住了陈葆丽。

张口结舌的看着侯平安,然后结结巴巴的说道:“我们……我们拿什么赚钱?这样怎么可能赚钱呢?”

老师毕竟是老师,平常专注都是教学,怎么可能去思考这些生意上的事情。

“很好理解啊,现在什么东西最畅销?”

侯平安就引导她。

“很多著名的互联网品牌都是从做免费开始的。譬如我们玩的免费游戏,小视频app的免费拍摄上传,各种免费的商业活动,相信你也在养生馆里领过面膜和精油吧?”

陈葆丽就哼一声,傲娇的说道:“我才不去那些养生馆呢,我这么年轻,就需要养生吗?”这是年轻的资本,不服不行。

“但是免费的模式肯定见过的。”侯平安就笑,“在互联网时代,免费几乎是成为了一种主流,用免费来引流,这才是关键所在。只要将我们的品牌做起来了,流量变大了,我们才能做出周边产品。”

陈葆丽又被惊住了。

其实这在商业上现在是比较常见的手段饿了。

“我们讲的课是某一点,这个免费。如果想要深入,我们会有课程。这就需要会员制了。而会员我们只收押金,满一年,或者两年就会退会费。所以会员也是免费的。只需要你拿出一点点钱来就行了。时间最长不会超过三年。而这个会员费,我们可以拿来做很多事。”侯平安就笑着说,“通过免费将流量做起来了,然后我们会依靠这种流量以成本价专卖这个品牌的各种文具、纸张和智能产品,有品牌口碑的加持,还有成本价这样的低价来吸引,相信很快就会继续扩大流量了。”

陈葆丽就急了,赶紧打断侯平安。

“这……这怎么行啊,我们的成本价,不赚钱,那怎么维持发展啊。我们岂不是要亏本啊,还做什么课程?”

“傻啊!”侯平安就笑,“流量做大了,品牌形象竖起来了,我们即便是亏钱也可以啊,因为这个时候,你就可以谋求融资了。”

“我们可以继续扩大化,甚至可以选择一些地区,一些学校进行线下的培训,线上和线下结合起来。我们的优势就会进一步扩大。”

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