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第4章（第3页）

舒雨自来熟的抓住女孩聊天，一句话就调高了发圈的心理预期。

如果不提这一茬儿，在一般人眼里，一个花布头做的发圈，几分钱到一毛二毛，都有可能。但人家是深城货，还是从香港打的样，谁还敢想几分钱的事。

女孩摇着舒雨的手，“好妹妹，到底多少钱嘛。”

眼睛里的光亮得吓人，做销售的一看就知道，这是圈进羊圈里的羊，不杀都不行了。

服饰店的老板是个身材高挑的大妞，烫着这个年代少有的大波浪，身上穿着一条自家售卖的红裙子，不怪她家生意好，这一站出去，就是活广告。

老板最注意的就是客人掏钱的需求，女孩眼睛一亮的同时，老板的目光已经像雷达一般精准的扫了过来。有人在自己店里拉生意，她不好扫客人的兴没有多说，但不代表没有意见。

仗着身高居高临下往舒雨身上一扫，正好和舒雨的眼神撞在一起。舒雨冲她眨了眨眼睛，老板微愣一下，会过意来，立刻回报了一个友善的微笑。这就是生意人之间的默契，确认过眼神，都是手握屠刀的人。

于是舒雨便笑道：“其实我是替舅舅给店家送货的，你要是喜欢啊，明儿过来，准保够你挑的。”

女孩虽然没问到价格，但明天就能在店里买到，立刻上前拉住老板，“大姐，我是第一个看上的，你可不准要我高价。”

“我是啥人你们还不知道吗？我什么时候给你们这些老客高价，明天下了班过来，我把顶漂亮的给你留起来。”

“明天我也带我姑娘来。”另外几个客人也跟着凑热闹，东西不大，但胜在新鲜啊，自家姑娘肯定喜欢。要是有素净一点的，自己也可以拿一个。

一时间，店里满是快活的笑声。

老板直接让自己请的店员看着店面，带舒雨从后门进了生活区。

说是生活区，无非是仓库加一张床，床上还堆满了东西，乱糟糟一看就很长时间没有清理。

老板将床上的东西往里一推，一拍床沿让舒雨坐下，“小孩，你家大人呢？”

既然是生意，哪儿有跟小孩子谈的道理。

舒雨早有准备，笑嘻嘻道：“大姐，我舅舅是公家人，不方便过来。”

老板有些意外，一撇嘴，“别告诉我，你刚才说的都是真的啊。”

舒雨怎么可能被她诓到，理直气壮道：“怎么不是真的，我舅舅是替公家去深城进货的，大姐是常去的，应该知道去深城要办通行证的事吧。”

老板一惊，这确实是真的，深城改革开放之初，内地人去深城不是想去就去的，得办证，不是公家的关系，根本办不了。

她总说自己的货是从深城进的，其实都是瞎掰，都不知道转了几道手才到她店里，一条街上都是这么个情况，也都是这么哄着客人。说他们是一手货源，时尚时尚最时尚，便宜便宜最便宜，才好挣钱不是。

第7章销售

舒雨也没得理不饶人，继续侃侃而谈。

“我舅舅是公家人，所以别人才客气的很，私人老板是去不了生产线的，人家根本不让看。我舅舅就去看了，一看才知道这是香港老板定的货，他硬从人家生产线上抢了一批货带回来。”

“不是说是从香港打的样吗？怎么又是香港老板定的货。”老板觉得自己总算抓住她的小尾巴了，抓尾巴的意义当然不是逞口舌之利，这是她还价的基础。

舒雨一点也不紧张，甚至还翻了一下白眼，用略带得意的口气说道：“亏您还是做买卖的，您算算帐吧，香港加工一个成本就得一块多，而且越涨越高。深圳做一个才多少钱，就是加了运费回去，也比当地成本低。”

“你连这个都知道？”做买卖的人，当然会算帐，而且眼睛都盯着深城呢，消息灵通的很。一对比就知道，这孩子说的绝对是实话，外行人是绝对编不出这种话的。

老板又要了发圈反复观看，“这也没什么稀罕的呀，用点布头拿缝纫机一车就出来了，我妈都会做。”

舒雨嘻嘻一笑，“那第一口汤，您不喝了呗。”

也没说您就回家让您妈做去呗，明人面前不说暗话，做生意头道汤最好喝。服装的新款，第一批拿到新款货，价格你定，市场全是你的，利润最丰厚。

后头再拿货的，叫跟风，利润越往后越低。等她找好人手买好材料，车好发圈摆出来，市场早被人抢的渣都不剩，该买都买了，再拿出来也卖不上价了。

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