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第549章 经典商业案例（第2页）

由于挪用公司太多运营资金，吴黄河还不上，被迫和他两名同学重新协商了股权结构，变成了每人持股三分之一，搞平均主义。

三人之间的裂痕，也就暂时抚平了。

当然了，这是夏景行前世在经典商业案例中听到的版本。

在吴黄河现在描述的版本中，他隐去了自己赌博、私自开设工厂这段，把引发矛盾的责任都推到了两名合伙人头上。

夏景行没有点破，继续安静聆听。

吴黄河手一摊，“去年11月份的时候，我跟他们两个人彻底就撕破脸皮了。

我坚持要进行渠道变革，从全国数百家经销商中，选择规模较大的几十家，把他们整合成35个运营中心。

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到时候，这些运营中心将不再是单纯的销售职能，还会充当当地的物流、资金和出货平台，以及负责区域内的服务与管理工作。

其他规模较小的经销商，则与各省的运营中心接触，不再由雷火直接统一管理。

这多好啊！

帮助我们缩减管理成本，指挥起来也更得心应手和高效。

而运营中心的总经理，我认为可以挑选各省会城市业绩最好的经销商来担任。

他们既有自己的直营店，同时兼顾整个区域的运营管理。

我的那两位合伙人，他们认为这样做风险太大。

他们说：假如京城有十个经销商要造反，我可以干掉，不影响我们的业务。但如果成立运营中心的话，中心带着大家造反，就麻烦了。

我觉得他们这样想太狭隘了，说白了就是不够自信。”

夏景行看着脸上尽扫阴霾，变得自信洋溢起来的吴黄河，轻轻皱了皱眉。

不过联想到对方跟经销商那交情，也就释然了。

吴黄河叹了口气，“既然跟他们俩谈不拢，咱们也就分家呗！

他们两个人主动提出要退股，我按照2.4亿人民币的估值，花1.6亿人民币收回他们手上所持的三分之二雷火股权。”

夏景行笑了笑，“我怎么听说，是你主动提出退股的？”

看着眼神玩味的夏景行，吴黄河后背直冒冷汗，不敢隐瞒，一五一十给这个眼下唯一能救他、救雷火的资本大爷交代起来。

“我当时纯粹就是说的气话，结果胡永宏那个龟儿子接过话茬，马上就开始谈应该怎么分家。

我看他们是早有预谋！说不定就是激我说出这句气话。”

吴黄河忿忿道，“说实话，这么多年的同学、兄弟感情，就这么彻底散了。

要不是我当初拉他们一把，他们两个还在国企挣那点死工资……”

夏景行打断吴黄河的吐槽，“行了，过去的事就不提了。”

“我听说，原本他们两个打算把你撵走，结果你联合经销商、供应商，上演了一场绝地反杀，反倒把他们两个给撵走了。”

夏景行的话挠到了吴黄河的痒痒处，他沾沾自喜道：“我这个人，没别的优点，最大的优点就是讲义气。

带那两个龟儿子、白眼狼发财，就不提了！

跟经销商之间，我们关系处得那叫一个好，走到全国哪座城市，都有兄弟“吴哥吴哥”喊着，请我一起吃饭、喝酒、桑拿。”

夏景行嗤笑一声，张口闭口就是兄弟，已经吃了一堑，都还没长一智。

注意到夏景行似乎有点不屑，吴黄河酒劲上头，脾气一下子就上来了。

吆喝道：“嗨，夏总，你还不要不相信！

那两个崽儿原本打算在蓉城开经销商大会，彻底把我搞下台。

结果呢？

两百多家经销商一听要把我弄下台，急得不行，连夜从全国各地赶到了惠城雷火总部，现场拉起横幅，举起喇叭喊口号，摆出一副要撑我到底的样子！”

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