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第5部分(第2页)

就说自己是校长手里的一堆“陶土”,接下来,他就开始讲述自巴比伦及

尼奈梵时代以来的陶瓷简史。

在他担任一家钓鱼俱乐部主席时,一开始演说,他就把自己比喻成被

俱乐部的职员放进来的一尾“怪鱼”,也许,他这尾“怪鱼”会让他们的

钓鱼失败。这样打趣自己之后,他才接着讲英国渔业委员会在繁殖江河鱼

类方面所做出的突出业绩。

他在英国一所学校里演说时,就列举了许多从这个学校毕业的大人

物,以此证明在教育方面,美国是远远不如英国的。

总而言之,他的所有演说总是集中在他人感兴趣的事物上。

民主党领袖阿尔?史密斯十分擅长此道,他的语言和题材都源自不同

的听众,无论是在大学里演讲还是在纽约的政治集会上提出见解时。

优秀的雄辩天才菲利浦斯曾说:“雄辩的第一意义便是以听众的经验

为自己演讲的根本出发点。他所演说的内容十分符合听众的口味。”

菲利浦斯说:“演讲者愈能将自己的思想融人听众的经验中,就愈容

易达到目的。”他还说:“我跟朋友说我的邻居买了一车紫苜蓿。我这位从

未见过紫苜蓿的朋友对此十分困惑。因此,我又说:  :紫苜蓿是一种草。’

于是,他马上就对紫苜蓿有了一个大体的印象。这样,经过我一补充,这

句话就变得十分容易理解了,这是因为说者将解释融人了听者的经验

之中。”

菲利浦斯还举过一个相似的事例:“当我的朋友踏人家门之时,天气

十分晴朗。一小时后,我走进门说快要下雨了,开始,他不相信我的话,

我告诉他,西方乌云滚滚,闪电划空,冷风四起,他便信了我的话。我是

如何说服他的呢?我只是向他说子乌云、闪电和狂风三种事实而已,而这

种事实是与他之前经历过的风雨即将来临时所有现象都相同。因此,他便

信了我的话。”菲利浦斯得出一个结论:如果要他人相信你,关键是要列

出与听者的经验相似的事实。

第4章 让他人畅所欲言的心理策略

做全世界最好的倾听者

踌躇满志的德怀特?弗罗是一名刚㈩道的外交家。他曾经任摩根的

法律秘书,现在,柯立芝总统任命他为墨西哥大使。

布鲁斯?巴顿说:“这个差使相当困难,墨西哥是山姆大叔手上最敏

感的手指头,去那里做大使可不是一件容易的事。”

因此,对弗罗来说,第一次拜见墨西哥总统卡尔斯,是具有历史意义

的一刻。

他能否给墨西哥总统留下个好印象?他能为自己和自己的祖国增

成功一定有方法(完全版)  真本事来自好观念  蛟郎  不朽的军魂  唤起心中的巨人  满清第一美女:独步天下↑  企业员工哲学:终极期望  美国厚黑学-人生必胜之道  我不是教你使诈1260  瓦岗英雄  做人做事做生意  黑天鹅(军旅)  泣画  万字旗下的第三帝国(3k中文网提供)  著名女性演说精粹  用最短的时间实现人生梦想  狼性法则  重生之二战美国大兵  舞天醉红尘  长沙王传  

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