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按照赫斯特的想法辛苦了大半夜,重新画了一幅画。在纳斯特看来,他还
以为自已杆无意中有了一个绝妙的构思呢!赫斯特就是这样不动声色地用
这种暗示的方法把自己的思想植入到纳斯特的头脑中去的。这个方法很常
见,因为人们总是尽可能地去表达自己的思想。因此,如果你想让他人愉
快地接受你的意见和计划,最好是让他们相信一切都源自他们自己的创
作,而不是沿袭他人的思路。无论是对付我们的上司还是下属,这一策略
都能满足他人的“自尊心”,让他们感觉到自己的重要。
这种用巧妙的暗示方法让人上套的事简直不可胜数。
泰勒是著名的工程师。他也曾对自己的雇员使用这种方法,“让他们以
为是他们自己构思出了那些别人逐渐灌输给他们的思想”。
莱芬维尔是他的一个很有才子的手下。他说:“泰勒对于自己的目的
是十分明确的。他淡于名利,只是想做好工作。实际上,这种策略让他以
能感化他人而闻名。”
林肯主持白宫时,也是用这种策略,才使一位很有能力的政治家查尔
?撒姆纳听他的话。林肯很巧妙地利用了他的虚荣心,让他相信是在他的
谋划下,那些内阁早有定论的议案才得以执行的。后来,格兰特继任林肯
做总统时,就没有林肯这种高超的驭人技巧,对查尔?撒姆纳,他就有点
无计可施了。
很多人都不愿承认他人曾对自己的计划提过哪怕是多么微小的建议,
这是一个很明显的道理。因此,在对付他人时,如果其他方法都不奏效
时,你可以运用一下这个策略,放手让他人占据我们的思想,这样,在无
意识中,他就走进了我们的圈套之中。
巧妙地向他人灌输思想
威尔逊主持白宫时,只有豪斯上校能真正地影响总统。总统很少采
纳他人的意见,有时根本不给别人进言的机会,而却能经常采纳豪斯上校
的建议。史密斯这样记录豪斯的口述:
豪斯自己说:“自从我认识了总统,我就发现,如果你想让他听你的
安排,你最好利用一个偶然的机会把这个计划事先以某种方式告知他,让
他对此产生兴趣。这样,他自己就会思索。这是我在一个偶然的事件中发
现的。一次,我去白宫拜访他,提出了一系列政治方案,当时,他很不赞
成。但是,几天以后,他却把我的建议作为他自己的想法在一次宴会上发
表出来,这让我非常吃惊。”
后来,豪斯一有什么意见,他就如法炮制,使总统认为那就是他自己
的思想。于是,豪斯为总统做了很多计划,使他赢得了民众的拥戴。
比如,1914年春,威尔逊曾慎重地赞同豪斯提出的积极参与第一次世
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