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第22部分（第6页）

住进同一家旅馆，晚上和白天大多时间都躲着他，只是想在克立斯蒂去餐

厅用早点时与他“偶然”相遇。

费尔斯通说：“我们共进早餐，他问我营业上的事，自然地谈到其他

事情。在用完早点之前，他就认购了10000元股票。后来，克立斯蒂一共

买了我们大约5万元股票。最后，他成了我们的经理，在我们急需支持

时，大大地帮助了我们。我之所以能成功，完全是因为我选择了适当的时

机去会见他。”

正因为费尔斯通将他一切的事情掩饰了起来，他才能奠定建立大规模

车轮工业的基础。

为达目的，聪明人总是躲在暗中做事。比如说，莫德莱为了让格兰特

总统委任他做驻英大使，就将自己的选举运动的演说辞送到格兰特的秘书

巴林那儿。他知道，巴林一定会将他的信转给格兰特看的。因此，他没有

将演说辞交给格兰特。政治家和外交家们常常不会直接告诉目标是什么，

只是将想说的告诉与之有关的人，让其代为转达。

凭借这种方法，古巴总督伍德让某城市那些多疑的居民参与了美国政

治，还推举一位古巴人做市长。当时，正好有一位商人拜访伍德，伍德就

问那位商人，古巴的绅士们是不是都是些“受到冷漠教育”而“害怕做

官”的人。然后，他又再次请求商人不要泄露这次谈话的内容。结果，那

些他不敢公开说的话没过多久就传遍了整个城市。数天后，古巴的一位领

袖出来应战，并被委任为市长。

大人物运用的掩饰自己真实情感的策略是最有趣的，也许这是普遍被人

讨论得最多的方法。可是，想要自如地运用这种策略却不太容易，你应该认

真地了解他人的性格，仔细观察对方的反应，分清乖巧和狡猾的区别。

第16章　展现自己正面形象的心理策略

关键时刻当仁不让

我们可以从柯立芝的两则著名逸事中发现另外一种十分有趣的驭人

技巧。第一则可以说明他那妇孺皆知的谦逊；第二则从表面上看，正好与

他那谦逊的美德相反。

第一则逸事是：

柯立芝在爱莫斯特大学的最后一年里获得了一枚金质奖章，这种荣誉

为许多人所看重，是由著名的美国历史学会授予的。可是，他没有对任何

人，包括他父亲提起过这件事。他毕业后6个星期，他的上司诸坦普顿的

法官菲尔德才在无意中看到了《斯普林菲尔德共和》杂志上刊载的关于

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