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第171部分（第3页）
〃新教义。。。。。。新奇的事物？〃只字未提。他在那儿只是解释有关一位神祗的一些事
实，这位神祗则是他们早已崇奉而不知道的。你看，把他们原不相信的事情和他们已经
狂热接受的相比拟，这便是他至高无上的技巧。
他宣达自己救赎与复活的教义，引述了他们希腊人自己的一位诗人的一些诗句，这
样他就算讲完了。听众里有人嘲笑他，但其他的人却说：〃我们要再听听你讲这件事。〃
在说服人或使人印象深刻的演说中，通常的问题只是在于，一味想把自己的意念植
入人们心里，却反使相反和对立的意念不断地滋生。而精于演说的人，说起话来则威力
无穷，深深影响着他人。
几乎在每日的生活当中，你都会在讨论某一题目时与和你意见相左的人谈论。你不
是常常在家里、在办公室里、在各式各样的社交场合里想赢取人心，使他们与你思想一
致吗？
你的方法是否仍有改进的余地呢？你是如何开始的呢？利用的是林肯和麦克米兰的
智巧吗？果若如此，你真是一位罕见的外交高才，是一位思虑审慎严密的高人。
要想让一般的听众长时间忍受抽象式的声明，是很困难而且很费力气的。举例说明
则很容易使听众听得下去，并且容易使他人信服自己的观点。既然如此，为什么不在开
头时就举个例子呢？很多说服性演说者都是这样作的。有些讲演者觉得，必须先发表一
些一般性的声明，事实上并不见得必须如此。你可以一开头就举出一个例子，引起听众
的兴趣，然后再说出你的评论。
罗威尔·陶马士是举世知名的新闻分析家、演说家及电影制片人，在讲论〃阿拉伯
的劳伦斯〃时，他这样开始：
〃一天，我在耶路撒冷的基督街上走着，忽然遇见一位身着华丽的东方君主袍服的
男子，他身侧挂着一把黄金弯刀，是只为先知穆罕默德的传人所佩挂的。。。。。。。〃他以自
己的经验故事启程，这便是吸引注意力之处。这种开场方式多半十分灵光，不会失败。
它有行动，它往前推进，我们所以紧紧想随，是由于我们已经融于某种情况当中，成为
其中的一部分。
卡耐基曾讲过多次的讲演，其中有一次是这样开始的：
〃就在我大学刚毕业之后，一天晚上我在一条街上走着，突然见一个人站在一个箱
子上头对着人群讲话。我很好奇，所以也加入人群去听。你可觉察到，这个人说，
你从未见过一个秃头的印第安人？或从未见过秃顶的女人，是不是？现在我来告诉你
为什么。。。。。。〃他的这个讲演是很成功的，因为只要直接朝事件中推进，便可轻易攫住
听众的注意。
讲演者以自己的经验故事开始，必立于不败之地，因为毋需搜索枯肠。他叙述的是
自己的经验，是他部分生命的再造，是他自身筋脉的一部分。结果，他那自信闲适的神
态即能助他与听众建立起友好的关系，并从而赢得听众的信服。
这儿是鲍威尔·希利先生在费城一次讲演的方法：
〃八十二年前，大约是在这个季节，伦敦出版了一本小书，是一段故事，它注定了
要永垂不朽。许多人称它为举世最伟大的小书。它刚出现时，朋友们在街上遇到时，
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