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第9部分（第6页）

通常情况下很舒服的距离也变得令人不安．

个人空间也因文化的差异而不同。印度人、法国人、西班牙人、俄罗新人和拉丁美洲人的

个人空间通常比北美人要小，喜欢与别人靠得更近一些。阿拉伯人实际上根本不需要个人空间。

他们面对任何人都像我们对待亲近的人那样靠得很近。对于他们来说，感受对方温暖湿润的呼

吸是一种很重要的交流方式。

如果你身边的人感到不自在，问题可能不在于谈论的话题、你的呼吸或是你的个人风格，

而很可能就是你站得太近了。

一位管道设备承包商向我抱怨说，不管是顾客还是邻居，和他在一起时总是很烦躁，每次

在他说话的时候都要往后退。于是他再靠近一点，希望保持合适的距离，可是对方又会再次后

退，感觉就像他在满屋子追赶他们一样。他还补充说，即便每天刷五次牙也一点用都没有．

他说这话的时候，我朝办公桌里面退了退，徒劳地想躲开他的“追赶”。我对他说，他自

己以为社交和商业上合适的距离对很多人包括我来说，都已经是亲密距离了。经过训练，他学

会了让自己站在距对方4英尺之外、让对方来决定站在哪儿。

要有效地利用个人空间，不仅需要考虑你和别人的距商．你们的相对位置也是很重要的。

当对方是小孩或者是坐下的时候，为了实现平等、诚恳的交流．你需要让自己和对方处于同一

高度，而不要居高临下地俯视对方。

和别人同坐一桌的时候，你可以和对方紧挨着坐，而不是坐对面，这样让人感觉更加亲近。

当然，和对方面朝同一个方向，转过头来说话就更不好了．

姿态

你的姿态“告诉”对方你愿不愿意和他交往，以及你对他说的话感不感兴趣．

抱着双臂、背对别人翘二郎腿或者两腿紧紧靠拢，都是封闭的姿态．表示你感到紧张或者

不感兴趣。不过，如果你把两腿靠拢，或者紧紧交叉在一起．别人会把这当成性暗示。（记住：

你脑子里想的什么并不重要。别人无法看到你脑子里的想法。对他们来说，你表现出来的就是

你所想的．）

两臂打开，面向别人翘二郎腿或者微微分开，都是开放的姿态．表示你很放松，愿意接受

进一步的交往．

直接地面对别人（而不是冷淡待人）和身体前倾，是另外两个非常重要的方式，表示你对对

方的尊敬，谈话非常投入。（如果是同时和两个人说话，你可以身体上部分对着一个人，下部分

对着另一个人。）

仔细观察别人的姿态可以获知对方的感受。比如，如果你想中止一项商务谈判或?

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