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第5部分（第5页）

在大战时期，正因为李莲？艾可乐能灵活运用诱导他人说话这一策

略，他才能使新的阿拉伯部落加入他的军队中。这位“推翻土耳其帝国”

的年轻英国军官曾说，在他与阿拉伯交谈时，他总是“诱导他们点燃自身

深藏的思想的火线”。因此，阿拉伯部队终于自动地怀着狂热的信仰来支

持这位年轻的军官。

其实，只要你把自己置于谈话中背景的位置，让他人有机会说话，就

能显示出你对他人谈话的浓厚兴趣，这样就能诱使他不断地说出自己真实

的想法，这种方法是多么简单啊！

但是，却有少数人经常对此视而不见，不能在这方面有所反省。于

是，在谈话中，当他们只顾神采飞扬地谈论自己感兴趣的话题时，忽然发

现对方似乎很是厌烦，就多少有点尴尬了。

因此，在谈话中，只有将话题引到对方感兴趣的话题上去，让对方主

导这场谈话，我们才能自如地保持大脑的清醒，以避免在人际交往中经常

会遭遇的麻烦，达到主宾皆欢的效果。这是与素不相识的人交谈的唯一方

法。当我们找到了对方感兴趣的话题，而让他不由自主地侃侃而谈时，这

是多么值得欣慰的事啊！

很多人都因为忽略了这一点而惹出了无穷无尽的麻烦。其实，我们很

容易就知道他们到底错在哪里：他们只喜欢滔滔不绝地谈论自己。如果他

是个推销员，他肯定会失去许多客户，因为在那铺天盖地的谈话中，别人

根本插不上嘴。如果他是我们的熟人或朋友，那么，他常常会让我们感到

厌烦。毋庸置疑，这种恶习会阻碍他的发展。他抱着那个幼稚的希望——

希望借此来吸引他人的目光，使人们对他青睐有加，于是，他滔滔不绝地

讲着自己。

还有一种喜欢评论我们的工作或性格的人，也会让我们厌恶。他们和

上面说的那种人不同，认为他们应该逢迎我们。为此，他们绝口不提他们

自身的事情和嗜好，而是想通过评论我们的工作或性格来让我们对他们抱

有好感，这个方法也是很笨的。

聪明人是不会犯这些幼稚的错误的。他们给他人提供展示自己的机

会，以此满足他人的自尊心。

在第一章中，我们说过，记者保尔？里奇因为给了胡佛一个纠正其错

误的机会，而达到了让胡佛展示自己的目的。当所有方法告罄时，说错了

胡佛最在行的事情却成功挽救了这次访问。里奇以这种明显方式暗示胡佛

比他博学得多，从而满足了胡佛的“自尊心”，并挑起了他谈话的兴致。

以后，如果你也遇见一个不善言谈的人，你可以向里奇学习一下，你

可以试着曲解对方所精通的事情。对他人的专长表示由衷的敬意，也许是

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