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以后想吃到高端技术的高利润,就很难了。
就如同在地摊上卖的皮包,哪怕是真的头道纯牛皮,人家也绝不会掏一万块钱去买。
紫金科技现在干的事在他看来,就是自降身价,如同香奈尔的门口摆着一个大喇叭:
一块一块,全部一块,随便挑随便选。一块你买不了吃亏,一块你买不了上当……
简直掉价掉得没边了。
他对安夏很失望,对今天她组织的聚会也没有太大的兴趣。
要不是今天还有好几个他想见的同行也来了,正好有点事要跟他们谈,他根本就不会来。
安夏开门见山,对在场的几位老总说:“各位对今年芬兰通信行业的变动有没有了解?”
“略有耳闻,安总有兴趣加入百团大战?”长飞老总问道。
“不,我们家底薄,当不了草头王,紫金在为他们提供弹药。”
安夏把紫金遇到的事情跟他们说了一遍。
长飞老总的表情从懒洋洋没兴趣,到坐直了身子:“你把利润压得这么低?”
这个价格比长飞在国内销售的价格还要低。
“是。”安夏坦然承认,“竞争无非两种,技术和价格,核心技术不在我们手上,我们想要突入国际市场,就只能先靠低价。”
长电老总皱着眉毛。
“我知道贵公司已经在着手自主研发预制棒制备技术,紫金也已经在这么做了。还有李总,你们公司也在做对吧。”
安夏看着另一位光纤公司的老板。
“全球有三种主流光纤预制棒制备技术,长飞家大业大,三个技术同时研发,我和李总手中只有一种,不过……我相信要不了多久,一定能很快研发出我们自己的国产技术。
还有陶总、孙总、张总、冯总,听说你们已经把生产效率又提高了十个百分点?”
这些都是公开信息,不过有些仅发在当地行业内的内参上,他们被安夏一一说出自家公司的技术水平,先前的轻慢之色一扫而空。
“安总是想邀我们去芬兰分一杯羹?”李总问道。
安夏笑:“世界这么大,自由贸易的机会很多,未必要盯着芬兰一个小国。”
李总的嘴角扬起一抹不屑的笑容,切,就知道,说到实际利益,这个女人就开始兜圈子了。
“我直说了,如果紫金能顺利进入芬兰市场。对于欧洲人来说,他们记住的不是紫金,而是中国制造。
紫金拿出的是最顶级的质量,最好的服务,就是为将来铺路。
各位想想,现在舆论动不动就是xx省全是诈骗犯,xx省都在偷井盖,xx省全是小偷……
这种地域歧视的概念是哪里来的?就是遇到的第一个人,第n个人,组成的综合印象。
所以,希望这次各位能帮紫金度过反倾销调查的难关,让中国的光纤被欧洲人用上。
我们现在最大的问题不是我们的销售价低于成本价,而是国内的光纤行业不够市场经济。
如果让人抓住把柄,对我们将来打反倾销官司。甚至对我国重返关贸总协定都是很不利的……”
安夏侃侃而谈,长飞老总首先被说服了,他承诺回去考虑一下,也降低一些价格,让更多的非体制内机构也用得起光纤进行信息传输,拉大市场经济的占比。
紫金的法务组出发了,陆雪也出发了。
芬兰马克能不能握在手中还是个问题,赵老的研究团队每天都在烧钱,如他预料的那样,差不多平均每天五十万人民币。
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