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第五章:字里行间
但凡销售,绩效论英雄。王国强之所以考核,目的不在考核之中,而在考核之外,用岗位竞争,迫使置业顾问快速融入销售角色,让效率和利益最大化,从而产生竞争的良性循环。
领导看境界,员工看执行,考核便是执行力最好的检测。为了通过考核,高薪积极备战。三天,转瞬即逝,考核如约而至。高薪感慨,去与留的第一战,斗智斗勇斗笔杆,洋洋洒洒,成败皆在字里行间。
陈超走进会议室,重新安排座位,拉开彼此间的距离,宣布,考核开始。
高薪被安排在会议室的角落,拿到试卷,他分秒必争,埋头答题。时间匆匆,不知不觉间到了交卷时间。
管理是盯出来的,技能是练出来的,办法是想出来的,潜力是逼出来的。为了达到震慑效果,陈超决定下班前公示考核结果。
会议室内,高薪如待宰的羔羊,坐立不安。
处理考核离职,陈超经验老道,知急知缓,绝不拖泥带水,干脆利索,不留隐患,让王国强非常放心。
2008年4月16日,有人欢喜有人愁。程超拿到考核结果,说:“博而公司赏罚分明,有功必赏,有过必罚。此次考核,顾娜娜和魏芳芳成绩最佳,位列第一和第二,王总非常满意,大家掌声鼓励。”
在热烈的掌声中,陈超拿出两套包装精美派克笔,代表王总颁发奖励,以示嘉奖。顾娜娜和魏芳芳非常开心像盛开的花朵,笑容极其美艳。
有奖必然有罚,陈超已经确定淘汰人选。陈超声音不大,但冷彻心扉却。陈超叫道:“高薪!”
“啊!”
听到自己的名字,高薪遂不及防,万千念头在他脑海中盘旋。是我吗?不可能?高薪心跳加速,难以置信。
陈超,说:“此次考核,高薪成绩最差,倒数第三,公司决定留职查看,罚清洁厕所一周,高薪,你可有意见?”
倒数第三,高薪松了口气,工作勉强保住了。高薪千恩万谢,说:“谢谢陈经理,我愿意接受处罚。”
会上,程超做了些许铺垫,说:“胜不骄,败不馁,房地产销售没有一考定终身,作为销售经理,你们的直属领导,我希望大家再接再厉,继续努力。”
会后,陈超请李海峰和蒋盼盼到办公室喝茶,以作安抚,众人心中明白。
浑浑噩噩,高薪艰难的回到宿舍,他全身虚脱,倒在床上沉沉睡去,做了个长长的怪梦。梦中,高薪身着黑色西装,脚蹬黑色皮鞋,手持黑色的文件夹,走在商贩云集,破旧但却异常繁华的街道上。
高薪抽出宣传单页,提了提神,脉脉含情问摊主:“先生,买房子吗?我有特殊优惠,保您满意。”
历经风霜的中年男子,小心翼翼的接过宣传单页,声音微微有些颤抖,对商贩们大喊,说:“搞房地产销售的又来了……”
商贩的话就像暗号,呼啦咚咚!!!商贩四散奔逃,街上鸡飞狗跳。
高薪非常委屈,急忙解释:“我只做推销,不做抢劫,别跑啊!”
“抢劫要钱,推销要命啊!”
高薪坚信,销售从拒绝开始,客户不给机会是客户的错,客户给了机会,没有成交,是销售的错。高薪不抛弃,不放弃,追上商户,边跑边说:“大姐,买房子吗?我有特殊折扣,保您满意。”
被追上的大姐快哭了,苦着脸,挤出微笑说:“小伙子,不好意思,买过了!”
“大姐,买过了没关系,咱们随便聊聊!大姐,您做什么生意?”
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