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第402章 广告与魄力（第1页）

《狂飙》的第一季，也就是前13集，一个星期就要播完。到时候，就要开始播第二季。而第二季的插片广告还没有售出。广告商希望可以用最低的价格，谈下电视剧的插片广告。而电视剧的出品方，自然希望可以卖出更高的价格。因此，这是一场博弈。而这场博弈有一个最关键的因素，就是时间。广告合同签下来之后，还需要时间给品牌商拍摄广告短片，因此时间很紧。再加上《狂飙》已经开播两天。也就意味着，方舟文化必须要在三四天内，把插片广告卖出去，否则时间就来不及了。广告商也知道这一点。所以，站在广告商的角度，只要沉得住气，多拖两天，方舟文化就必须降低心理价位，促成合作。当然，这不是两方的博弈，而是多方博弈。因此，品牌商不止一家，品牌商之间也有竞争。正当，出品方和品牌方之间，就价格拉扯的时候。大川音响的“川流”系列，率先以300万的价格，拿下了《狂飙》第二季前三集的插片广告。成交总价900万。这个价格对现在《狂飙》的收视表现来说，已经溢价了将近一倍。这个消息一出，各大品牌商感觉到了压力。这种拉扯阶段，就怕有某一个品牌商突然溢价成就。这会给其他品牌商，形成“商品”很抢手的“假象”。而且，这一次和大川音响成交的900万插片广告，方醒还友情赠送了广告短片，给“川流”的新品耳机拍了一条广告短片。……已经有品牌商购买了《狂飙》第二季的插片广告，这让其他对《狂飙》广告位有兴趣的品牌商紧张起来。广告行业有自己的圈子。很多品牌商的广告部，开始在圈子里打听情况。于是，广告行业的各种微信群里，开始有人讨论：“怎么回事？《狂飙》第二季的插片广告怎么卖出去了？价格真的是300万吗？”“应该是卖出去了，我刚好认识方舟文化的签约导演张奕高，他已经开始筹备拍广告片。具体价格倒是不清楚，听说总成交价是900万。”“900万，是几集的插片广告价格？”“我听到的消息是三集，是个耳机小品牌。”“三集900万，这不是溢价一倍多吗？不会是方舟文化左手倒右手演戏吧？”像这种左手倒右手，形成插片广告很抢手的策略，在很多行业都是常见手段。目的就是让买方感觉竞争加大，被迫提前出手，溢价成交。“有这个可能，这个小品牌，其实就是跟方醒女朋友自家的品牌，确实存在联手做戏的可能。”“那到底要不要跟？”“300万一集的价格，溢价太多了，就算我想跟，我们公司总裁办也通不过。”“确实，《狂飙》前四集的收视率，只算中等偏上，150万一集的插片广告价格，是最标准的。溢价一倍，跟不了。”……各大品牌商的广告部负责人，都在四处打探消息。honor手机今年的旗舰机，马上就要发售，前几天刚刚开完发布会。这个时候，正在四处寻求广告合作。其实，方舟文化和honor手机合作过很多次。前年的时候，方醒还担任过honor手机的形象代言人。所以honor手机的广告部负责人刘青霖，和方舟文化的好几位高层都认识。认识归认识，商业合作还是要看价格谈事。所以，honor广告负责人刘青霖，想要拿《狂飙》第二季的插片广告，也只能通过正常渠道去谈。最多可以从方舟文化熟人那里，打听一下心理价位。《狂飙》第二季插片广告价格300万每集的价格，在广告圈里，已经不是什么秘密。刘青霖知道这个价格目前是溢价，而是溢价很多，所以他即便想成就，也没有决定的权力。因为大额的广告预算，是需要有高层签字才行。刘青霖思量再三，拿着文件敲开cbo办公室的门。“李总，关于今年旗舰机的推广方案，我这里有一项广告预算，想要和你聊一聊。”“坐，是《狂飙》第二季插片广告的事吗？”李昌严已经猜到是什么事。其实，关于今年honor旗舰广告策略，很早之前就在高层会议上讨论过。honor和方舟文化合作过很多次，合作一直都很愉快。毕竟方舟文化之前出品的电视剧，全都是爆款，只要是和方舟文化合作的品牌商，就没有不愉快的。因此，今年方舟文化出品的《狂飙》电视剧，自然也成了honor手机广告的重要合作对象。目前《狂飙》第二季的插片广告，正在紧张招商中，就是价格溢价太多，没有品牌商成交。刘青霖作为honor的广告部负责人，这两天一直在密切关注这件事。他听李昌严主动提起这件事，点头答道：“确实是这件事，目前收到的消息，已经有一个小品牌以300万的价格购买了《狂飙》第二季前三集的插片广告。“所以，我决定或许可以考虑尽快谈下这项合作，继续拉扯下去，可能会有变数。”李昌严沉吟片刻，问道：“《狂飙》的开播数据，你看过了吗？”刘青霖点头：“不仅看过，还仔细研究过。”李昌严接着问道：“那你觉得，《狂飙》的收视数据怎么样？”“持平央台电视剧频道的收视率，属于中等偏上水平。”刘青霖答道。“还有呢？”这个结论，就是明面上的，不用刘青霖说，李昌严也能一眼看出来。刘青霖接着说道：“第三第四集的收视率略有增长，但涨幅很小，可以忽略不计。”李昌严点点头，问道：“那么按照市场标准，《狂飙》第二季插片广告的价格，应该是多少？”“150万一集，以现在的收视表现来看。”刘青霖答道。“那你打算用什么价格和方舟文化合作？”“嗯……应该要300万一集才能谈下来。”刘青霖也觉得这句话说得没什么底气，毕竟溢价一倍多。要是换做其他公司，签这种广告合同，搞不好都要被公司调查，有没有吃回扣。“你觉得300万一集的价格，合适吗？”李昌严也没有立即反对，而是继续询问他的想法。刘青霖沉吟片刻，答道：“李总，我是这么想的，方舟文化以往出品的电视剧，都是大热剧。插片广告拖到最后，价格会越来越离谱。“再加上，大川音响已经和方舟文化成交。“我知道大川音响和方舟文化之间有裙带关系，很多人觉得，这可能是方舟文化在做戏给我们看。“但是，我仔细想过之后，发现一个问题。“如果方舟文化真的要做戏给我们看，为什么要找大川音响？另外找一个和方舟文化没有关系的品牌商，不是更好吗？”李昌严听完，对他的推断表示赞同，但还是摇头说道：“你这个想法确实有点道理，但仅仅只是这样，不可能通过溢价一倍多的广告预算。”刘青霖接着说道：“李总，我提议以300万一集的价格成交，还有另外一个原因。“《狂飙》前两集的收视率是1.27%，第三第四集的收视率是1.32%。“看上去，确实涨幅很小，小到可以忽略不计。“但收视率没有下降，反而涨了一点点，说明《狂飙》对观众是有吸引力的。“而且，还有一点更重要的原因。“《狂飙》第三第四集播出时间是周五。“周五是省级卫视综艺节目的战场，这个时间段的电视剧，收视率都会受影响。“而且，这周五正好是湘江卫视《歌声》年度巅峰之夜的直播，收视率都被湘江卫视吸过去了。“在这种情况下，《狂飙》的收视率非但没有下降，还小有提升，我认为《狂飙》的收视率要不了多久，就会井喷。“一旦《狂飙》收视率爆发，到时候插片广告的价格，就不是300万一集能谈下来的了。”李昌严听完他的解释，沉吟起来。刘青霖的这段分析，确实有理有据，但想要用这个说服公司高层，还是有难度。沉默片刻后，刘青霖补充道：“其实，我也看了《狂飙》，我个人觉得很好看，而且特别想看下去。“就我个人的喜好来说，我觉得《狂飙》的收视率会爆。“当然，这只是我的个人看法，只是提个建议。“至于要不要提前拿下《狂飙》第二季的插片广告，还得请李总来拍板。”李昌严认真考虑起来。他作为公司的cbo，其实他有权签字，溢价拿下《狂飙》第二季的插片广告。只是，这么做就是一场豪赌。一旦《狂飙》的收视率真的开始“狂飙”，那么他提前签下《狂飙》的广告，就会被认为是有魄力。然而，一旦《狂飙》后面的收视表现平平，那他在其他公司高层面前，会有点丢脸。李昌严想了一下，问道：“方舟文化上一部电视剧，插片广告价格是多少？”“最高价格拍到过500万一集，还是有价无市。”刘青霖答道。“好吧。我签字，你去谈，300万一集，拿下《狂飙》第二季剩下的所有广告位。”李昌严当机立断作出决定。“好，我亲自带队去谈。”刘青霖得到许可，立即回广告部，带着人前往方舟文化，洽谈广告业务。……当天下午。honor手机就签下了《狂飙》第二季剩余的插片广告位，总成交价3000万。签约完成之后，还时不时的有品牌商的广告部负责人打电话到方舟文化，询问《狂飙》的插片广告。结果，得到的回复全都是《狂飙》第二季广告全部售出。这个消息很快就在广告圈子里传开，引起了热议。“哪家买了《狂飙》第二季的广告？是溢价吗？”“你们消息不够灵通啊。honor公司买的，应该是用来宣传即将发生的旗舰手机。”“什么价啊？”“一集300万，总成交价3000万。”“真是溢价一倍多成交啊，这也太离谱了。”“这不哄抬价格嘛！”还有人在广告行业群里@刘青霖。刘青霖只好回复一句：“确实是3000万成交额。要是过几天，《狂飙》收视表现不好，大家可以尽情奚落我了。”群里开始有人开玩笑：“刘总，你这是吃回扣了吧？溢价这么多，公司能同意？”刘青霖解释一句：“老总签的字，这种焦点项目，谁敢伸手啊。”……接下来的两天。《狂飙》播出第五到第八集。剧中，“高启强”开始和“徐江”交锋。剧情紧张刺激，扣人心弦。观众在同情“高启强”的遭遇的同时，开始希望“高启强”，能够从这场交锋中获胜。而且，在这几集里面，另外一个重要女性角色“陈舒婷”登场。这位黑老大背后的女人，美艳、雷厉风行，而且很有手腕。出场之后，很快就吸引住了观众的目光。第八集播完之后。越来越多观众在网上讨论剧情，而且讨论的角色，除了“高启强”“高启盛”和“安欣”之外，又增加了一个“陈舒婷”。《狂飙》也从第五集开始，收视率开始“狂飙”。第五、第六集，收视率1.63%。第七、第八集，收视率1.95%。收视率的增长幅度，非常大。到星期一的时候，很多品牌商反应过来，开始发现事情不对劲。原本《狂飙》1.27%的收视率，插片广告价格按照市场标准，就是150万。而且，这个价格还有一部分方舟文化的影响力在里面。所以，一开始的时候，各大品牌商，都不愿意溢价一倍购买插片广告。可是，当新的一周开始。《狂飙》的收视率，开始爆发，两天时间就从1.27%涨到了1.95%。这增长速度，让人有种眼熟的感觉。方舟文化之前出品的几部电视剧，也是这种情况，开播收视率中等水平，播了几集之后，一发不可收拾。按照这个速度涨下去，收视率破二就在眼前。很多品牌商都开始后悔，后悔没有早点溢价购买《狂飙》的广告位。现在《狂飙》的收视率开始起飞，价格也跟着上天。然而，即便是上天的价格，品牌商想买都买不到。因为《狂飙》第二集的插片广告，已经被honor公司一锅端了。于是，各大品牌商，开始看向《狂飙》第三季的插片广告。只是，方舟文化的回应却是：暂时不谈《狂飙》第三季的广告业务。

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