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第431章 收购花火传媒（第1页）

收购花火传媒。严格来说，这个想法并不是一开始就想好的。不过，方舟文化出品的影视剧越来越多，合作的演员也会越来越多。公司旗下确实应该有一家签约演员的影视经纪公司。光芒娱乐虽然也是经纪公司，但主要负责运营偶像团体，一直由佟菲负责。其实，从光芒娱乐成立以来，方醒很少参与管理，只有公司的财务部每个季度和光芒娱乐对接账目。方醒只负责给光芒娱乐的女团安排几首歌，霸榜几个月，然后坐等年末分红。从娱乐经纪公司的职责来看，光芒娱乐也能签艺人。不过，佟菲的资源大部分都在偶像团体、娱乐综艺这方面，没有什么影视资源。所以，演员签进光芒娱乐，并没有优势。方舟文化还是需要有一家影视经纪公司，专门负责导演、演员，以及剧组其他员工的运营。方醒已经拍了四部电视剧，方舟文化的剧组规模已经不小。需要有一家独立的公司，负责管理剧组。因此，方醒确实考虑过要注册一家影视方面的经纪公司。不过，一开始并没有收购花火传媒的计划。这个想法，是在和陶茂荣聊天的时候产生的。陶茂荣这个人挺有意思的，很能聊。可能这就是生意人吃饭的本事，跟谁都能聊，跟谁都能聊好。在和他聊天的时候，得知花火传媒属于他玩票性质的公司，而且公司算是直接丢给刘世杰运营。不过，陶茂荣又似乎和刘世杰的关系并没有那么铁。方醒感觉得出来，陶茂荣对影视行业有兴趣，但对花火传媒这个公司，并没有那么看重。于是，方醒提出了收购花火传媒的提议。原本，方醒只是提出来试试看，能谈成自然最好，谈不成也无所谓。结果，陶茂荣竟然真的没有反对。当然，最终能不能谈成这次合作，还要看之后怎么谈。……回公司之后，方醒召集公司高层开会，认真讨论了一下收购花火传媒的可行性。结论是收购花火传媒确实可行，但花火传媒的公司结构需要调整，公司管理需要更换。这次会议只是简单的讨论了收购花火传媒的可行性，细节还没有讨论。毕竟，陶茂荣那边还没有确定要卖，这件事能不能成，得看后续发展。结果。过了两天，陶茂荣主动拨通了方醒的私人电话。上一次喝茶的时候，临走前陶茂荣坚持要交换联系方式，而且必须是私人电话，给公司联系方式都不行。方醒懂陶茂荣这种白手起家的生意人的做事风格。陶茂荣做生意的方式，就是多交朋友，跟谁都处成朋友，多个朋友多条路。这种人的人脉非常广，而且什么人都认识。而且，陶茂荣觉得，知道私人电话，才是拉近关系的最好方式。方醒最后确实给了他私人手机号。过了两天，陶茂荣主动打电话，说要约一起喝茶，还是老地方。这一次。陶茂荣带了花火传媒的财务总监。很显然，花火传媒确实是刘世杰在运营，但陶茂荣一直捏着花火传媒的财权，财务总监是他的人。怪不得他敢把花火传媒丢给刘世杰管理，只要捏着财权，随便刘世杰怎么玩，也坑不到他的钱。“方老弟，你上次说，要收购花火传媒，是认真的吗？”这一次，陶茂荣没有像第一次喝茶那样，一顿胡侃，而是很快就进入了正题。这次把财务总监都带过来了，显然是来谈正事的，而不是来扯澹的。这一次，方醒也带了公司的两位高层，副总裁乔英红和经纪部总监刘勇河。“我回去之后认真考虑过，收购花火传媒确实可行，就看收购方案怎么谈。”方醒也没有把话说满。“这么说吧。方老弟，你应该知道，我不靠花火传媒赚钱，卖不卖的我也无所谓。但我就喜欢你这样的实在人，就想跟你交朋友……”陶茂荣的话题打开之后，话就多了：“你不知道，以前认识的那些开影视公司的人，找我拉投资，一个个看见我，就像是见了冤大头一样。“方老弟，你不一样，你有本事，我女儿还喜欢你，也没想诓我。“你说吧。你想怎么收购花火传媒？你说出来，我就能同意。”不得不说，陶茂荣这话说得非常漂亮。听着就让人舒服。不过，如果仔细分析他话里的意思，就知道这人到底有多精明。他先给方醒戴了几顶高帽子“你是个实在人”“没想诓我”。方醒现在要是提一个很过分的收购方案，那就不是“实在人”“想诓他”。这样一来，只要方醒提的收购方案太过分，他就有理由翻脸了。如果方醒提了一个很公道的收购方案，那么合作达成，可以高高兴兴的交朋友。方醒算是明白了，这人生意能做大，确实是有过人之处的。认真考虑了片刻，方醒没有立即提收购方案，而是问道：“陶老板，是对影视行业有兴趣吗？”“叫什么陶老板，叫老哥。我虚长你几岁，让你叫声哥，不过分吧？”陶茂荣继续拉近关系。他说完这句，就接着补充道：“我确实对影视行业有兴趣，但就只是兴趣，玩得开心我就搞搞，玩不开心，那就没意思了。”方醒想了一下，说道：“我计划是全资收购花火传媒，陶老哥想要什么条件，也说说看。”“老弟，别介啊。多少给我留点。以后我出去谈生意，也可以跟人吹牛我是影视大公司的老板。”陶茂荣用大拇指指指自己，一副确实很喜欢吹牛的样子。“那就收购90%的股份，给老哥留10个点。”方醒其实并不是真的要全资收购，而是要让陶茂荣主动开口提。给陶茂荣留10%的花火股份，那这条人脉就建立起来了。以陶茂荣这人的能力，人脉非常广，以后合股开公司，会有很多助益。陶茂荣一拍大腿，当即答应：“行！就这么定了，老弟说收多少就收多少。”方醒接着话题，问道：“陶老哥想要合作什么？也说说看。”陶茂荣嘿嘿一笑，说道：“听说老弟拍的新剧，年末就能播？”“还不确定，大概农历春节前后吧。”方醒也没有给准确的答复。陶茂荣提议道：“你看，我的公司茂荣生鲜，能在你那里打广告吗？”方醒没想到会是这事，笑着答道：“可以是可以，不过《琅琊榜》的插片广告，就算是现在谈，价格也不会低。“如果陶老哥想打广告，也可以考虑电视剧开播之后，到电视台或者网站上打广告。”按照电视剧行业的广告标准。大部分的电视剧，都是在拍摄阶段，甚至是筹备阶段就开始谈插片广告。当然，这种电视剧还没有拍完，就卖插片广告的话，价格肯定会比较低。毕竟电视剧万一拍烂了，广告商可是要亏本的。而且，在拍摄阶段就卖掉插片广告的话，可以拿这笔钱来投入拍摄，降低资金压力。事实上。很多实力强劲的影视公司，在项目筹备阶段，就可以通过植入广告、插片广告、视频平台预付款等等方式，把大部分投资收回来。对出品公司来说，这样运作的好处就是极大的降低了风险。电视剧还没开拍呢，投资就收回来大部分，基本不存在亏本的可能，自然也就不需要承担风险。当然，风险小了，收益自然也就小了。方舟文化的剧正好相反，插片广告的价格一开始就定很高。甚至是拖到电视剧开播再卖。电视剧开播之后，一旦火了，那插片广告的价格，自然就上天了。当然，万一电视剧扑街了，插片广告白送都送不出去。因此，这种策略的收益虽然高，但风险也高。现在《琅琊榜》还在筹备阶段，如果这个时候谈插片广告，价格很难谈高。因此，方醒不打算现在这个时候就把插片广告卖掉。……陶茂荣却打着哈哈说道：“老弟放心，在商言商，老哥肯定不能坑你。我早就问过了，你拍的电视剧，那广告价格，确实高。”他说着竖起大拇指，接着说道：“上一部叫什么的扫黑剧，一季的手机广告就卖了一个亿。厉害！能顶我卖五万头猪。”“也没有，那是两份合同的价格。”方醒赶忙补充一句。上一次和honor手机的合同金额，确实达到了1个亿。不过，那是代言合同和插片广告加起来的价格。陶茂荣摆手说道：“那不重要，我也要搞一个这种大新闻。你就说，现在买你的插片广告，一集多少钱？”方醒表情严肃的沉吟片刻，答道：“现在谈的话一集250万。不过，我要提醒一句，这个价格是行业标准的5倍，所以我不建议你现在谈。”按照影视剧插片广告的行业标准，像这种筹备阶段就谈好的插片广告，价格通常是50万一集。而且，能拿到这个价格的影视公司，还得是实力强劲的大公司才行。其实，稍微想一下就知道。一部电视剧，从筹备到拍摄，再到播出。期间要经历非常多的环节。筹备过程顺不顺利，拍摄有没有出错，主管部门审核能不能通过，一系列的流程，每一个环节都有可能出问题。在观众眼里，只有电视剧播出的时候，知道有这么一部电视剧。可是，在影视行业里，每年有很多项目，最终拍不成。甚至有一些影视剧，拍出来了不能过审。因此，在筹备阶段就购买插片广告，品牌方要承担非常多的风险。50万一集的价格，其实一点都不便宜。以现在电视剧平均40集的长度，这就已经2000万了。到方醒这里更离谱，根本不按市场标准来，筹备阶段插片广告就是250万一集的价格。而《琅琊榜》总长度是54集，插片广告总价格，直接破亿。这个价格，放在广告行业里，那些业内人士，都是不建议这个时候投广告的。毕竟溢价五倍。事实上。方醒并没有狮子大开口，《狂飙》当初就是这么谈的。开播前的插片广告价格是250万一集，开播之后就一路上涨，最终涨到520万，而且还是两份合同一起谈，才给的优惠价。方醒很清楚，这个价格超过行业标准太多，所以建议陶茂荣等电视剧开播之后，到电视台、视频平台去打广告。陶茂荣搓搓手，说道：“这个价格确实很高，我听说《狂飙》插片广告最高卖掉520万了，这事是真的吗？”其实，关于《狂飙》的插片广告价格，并不是什么秘密。陶茂荣早就找人打听过了，他这么问，只是想听方醒亲口说。“第三季是卖到了520万一集，那个时候播出热度比较高，所以价格很高。其实，《狂飙》第一季的插片广告价格就是250万一集，这事我倒是没有要坑你。但价格确实高于行业标准，所以还是建议你等剧播出后，去电视台打广告。”这事并没有什么需要隐瞒的，方醒坦然承认。陶茂荣立即摆手，坚持道：“不，250万我买了。”方醒略显诧异，睁大眼睛问道：“陶老板是真的吗？这个价格，高于行业标准5倍。我真不是要坑你。”陶茂荣哈哈一笑，说道：“做生意跟交朋友是一个道理，跟一个有本事的人做生意，看他的人就行。“你为了拍一部新剧，就敢收购一家公司，这份魄力，我肯定你这剧能火。“现在250万买不亏，等到520万，还得跟别人抢。“就这么定了，250万一集，有多少我都买。”“等一下，《琅琊榜》的插片广告，就算是250万一集，现在也只谈前20集。”方醒赶忙说清楚。陶茂荣一听，更加高兴了。要是《琅琊榜》是个坑，不可能只卖前20集的插片广告，肯定是一次能坑多少坑多少。他当即拍板：“那也买了。我不仅要投广告，还要投资拍剧，《琅琊榜》要多少投资？我都投了。”“不是，《琅琊榜》不缺投资。”方醒摇头。“老弟说好带我进影视行业玩的，多少分一份。”陶茂荣继续争取。两人商讨一阵。最终，花火传媒估价5000万，方醒出资4500万，收购花火传媒90%的股份。陶茂荣的茂荣生鲜砸下去5000万，购买了《琅琊榜》前20集的插片广告。这么一算，方醒还多赚了500万。除此之外，陶茂荣磨了好一阵，最终拿到了《琅琊榜》1000万份额的投资。里外里一算。方醒一分钱没花，就收购了花火传媒，还额外从陶茂荣那里赚了1500万。虽然这里面有1000万的投资，在电视剧播出之后，会让陶茂荣赚到不错的收益，不过，这是双赢，还建立了人脉。

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