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第14部分(第5页)

神圣的文字“未必总是真实”,或者牧师们总是喊“宗教的口头禅”十分

起劲,但实质上并没有什么进步,这样下去实在是很危险的事等类似的话

时,观众的反应总是特别好。

这位聪明的牧师正是以这种有意批评自己的态度抓住了观众。

同样,著名的黑人领袖华盛顿因为体味出人们对他的反感,便开始

“牺牲自己的种族,讲了个偷鸡的故事”,结果获得了意想不到的成功。

珀欣将军也是一样,当他在墨西哥边疆花了大量时间都一无所获时,

一位穿红衣服的哨兵在众多新闻记者面前看了他一眼,说:“将军,据我

所知……人们已经包围了我们的村庄。”他却愉快地跟着别人大笑起来。

诺斯凯是美国航务局前任主席,也是一位广告商,有上百万的家产。

一次,他恭维对他有敌意的理事会说:  “各位,我是一个广告员,一名犹

太人,因此,你们得好好照顾我才行。”

赫金斯是一位优秀的执行官,后来他当了芝加哥大学的校长,当时他

才30岁。可他在第一次向报纸公开发表自己的谈话时,却告诉人们要留

意他的两大缺点:第一,作为一个30岁的人,他的学识太浅薄;第二,

在许多地方,他都要依赖他的助手(代理校长)。这些话帮了他不少忙,

在他开始自己新事业的路途上,由此克服了许多危险和困难。

平庸的人几乎不会用这种强有力的策略。他们只知道在哪儿显示自己

有多伟大,或是有多聪明能干,然后嘲笑身边的人。

于是,像我们说过的那样,一位真正的大人物的目光是很高远的。他

以控制他人、扩展自己的影响力为目的。而自己谦虚地退居幕后,让他人

大步向前则是他们的方法之一。

一次,一位有名的商店经理马克诺希南说,男人和女人都只是“长大

了的小孩”而已。这句话切实地道出了做领袖的要旨。在任何时候,一位

大人物都不会只关注自己的感觉,他们看待众人就像在看长大的孩子一

样,他关心他带给人们的是什么样的感觉。

自嘲或者自我批评是培养领袖风范的最有效方法,它不仅能赢得人们

的友谊,还能化解仇怨。

牺牲自己的虚荣心

这个故事仍未陈旧。一位商店经理接到了手下一位推销员写的极具

侮辱性的信。

推销员在这封信里认为,经理一无是处,他对他的印象很恶劣,也不

觉得自己应该尊敬经理。他希望他下台,让副经理取代他的职务。总而言

之,这是一封措辞十分严厉、让人大吃一惊的信。

可真正令人惊奇的并非这封信,而是经理对这封信的态度。

这位经理就是贝克,后来他成了《考利欧周刊》的发行人。那位和推

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