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零售商,作为更小区域的代理,直接从二级分销商拿货,也可直接向门市部进货,和直接零售。
林清雅介绍了一遍,又说:“大家听清楚了,我们接下来会指定一级分销商,和二级分销商,以及零售商,综合考虑签约合同。”
这时,一个穿着西装,膘肥体壮的男子站起来,激动地说:“那林董事长,这个意思就是谁拿到了省级总代理,谁就是老大,那我们在场的都想做省级总代理,这不是明摆着吗?”
这话一出,大家伙热闹了,开始争执了,都想要抢各省级的总代理。
生产组长看这场面,悄咪咪地在林清雅耳边说:“董事长,这不会为了争代理打起来吧?”
这生产组长可谓是乌鸦嘴成精了,现场不等林清雅发话,还真的就打起来了。
那个刚才发话的西装男,是来自东北的,说话就体现那彪勇悍匪的大哥气质,一下子和旁边同来自东北的老板争执起来,谁也不服谁,直接当场动手了,拳拳到肉地你来我往,周围人都散开了,不敢上前。
这场面属实让林清雅头疼了,而更令她头疼的,现场一下子大家都动起手来,西南省的老板们也彪悍好斗,湖北省几个老板,直接拿凳子往头上砸,那是往死里整,现场保安阻拦也无济于事,几个来自上海的老板,心平气静地坐在角落里不敢吭声,目瞪口呆地看着这一幕。
这些老板们都英勇无畏,为了争一个机会也理解,这是林清雅考虑不周,没想到这么夸张到直接动手了,再不加大阻拦力度,就得出人命官司了。
林清雅赶紧让所有保卫科都上前去制止,再闹送到公安局去,大家才停歇下来。
“各位老板们,大家都是来五湖四海的兄弟,兄弟一家亲,大家都有机会合作,不要着急,和气生财,和气生财。”
“我先说下一级分销商的综合条件,这是需要考虑风险的,财力雄厚才适合,我们会根据各位老板提供的银行现金流和负债,来综合考虑企业实力签约,也希望各位老板,酌情考虑自身实力。”
“目前这个市场很大,盘子很大,我跟大家保证,今天到了现场的各位,都会机会分到一块蛋糕。”
“请大家留下联系方式,我们稍后会和大家逐一联系合作意向。”
“最后我希望大家记住,分销的意义在于推动产品向市场更细化的发展,比如省级到县级,再到乡镇的铺展,主要是针对产品的销售,而不是为了发展下线。”
林清雅讲完,赶紧让营销组负责和现场老板们做好联系,和后续跟进任务。
林清雅从食堂出来,才透了口气。
生产组长又跟过来说:“董事长,从今天这场面看,咱们是不是要安排两班倒,加班加点地赶进度了。”
林清雅点头:“你说的没错,先安排两班倒,你排好班,安排好接下来的生产任务。”
林清雅从火腿厂出来,又马不停蹄地又赶去了食品厂。
到了办公室,还没歇口气,何晴已经拿着计划书,在办公室等候。
“董事长,我的计划书已经写好了。”
林清雅笑着点头,“好,你稍等,我喝口水。”
又拿着水杯,提起助理泡好的热茶,倒了一杯,一饮而尽,嘴里才滋润回甘。
林清雅坐到椅子上,又看向等在一边的何晴,笑着说:“久等了,拿过来吧。”
何晴热情又激动地笑说:“没有没有,我没有等多久。”又急忙呈递上来计划书。
“董事长,您请过目。”
林清雅颔首,拿过计划书,从头到尾仔细地看过了。
何晴的诉求是做保鲜食品,这个又是目前比较新的市场。
目前熟食因为添加剂的使用,从火腿肠可以保质期长达六个月,熟食产品也逐渐延长食用期限。
而保鲜食品,是短期内食物,保质期三天,七天,十四天,诸如此类,一般是不超过半个月。
这种食品也是有市场的,就如同何晴所提出的,如今单身和双职工家庭也多,大家为了工作,只能选择食堂和饭店,没有时间煮饭。
何晴提出的盒装熟食保鲜,对冷藏的技术需求很高,目前部分商场,已经引进了冷藏设备。
而生活中,电冰箱已经走进了老百姓家,只是还没完全普及,毕竟价格算得上昂贵。
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