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听完大娘说的这番话,朱大贵就觉得这茄子卖2块还是太贵了,也不能因为是当天现摘的,就比其他家贵这么多,但这是王师傅挑选的茄子,他只能想办法讨价还价了。
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大娘还以为朱大贵要把剩下的茄子都买了,立马笑着回道:“小伙子,剩下的茄子有两斤左右,你要是想买,我现在就帮你包起来。”
“大娘,您这茄子看起来是真不错,可是太贵了,您要是再便宜一些,我就能全买了,毕竟我身上带的钱不多。”
听到剩下的茄子有两斤,朱大贵是打算买下来的,就直接开口瞎编道。
听到朱大贵想买便宜一点,大娘犹豫了一下,才开口问道:“小伙子,那你身上还有多少钱?”
“大娘,我身上只剩下5块钱了,但我还要买豆角和冬瓜。
只要您愿意便宜卖我,我可以少买点豆角和冬瓜。”听到大娘问的话,朱大贵继续笑着瞎编道。
大娘看朱大贵的长相,也不像会骗人的,而且他还提了很多肉,估计买完肉,买菜的钱就少了。
如果他能把自己剩下的茄子全部买走,那她也可以早点回家,毕竟她也知道,自己家的茄子卖得比较贵,能买的人也不多。
所以大娘看着朱大贵,又是咬牙,又是跺脚,最后才开口说道:
“小伙子,那这剩下的茄子,我卖你3块5,剩下的1块5也够你买豆角和冬瓜了。”
“大娘,我就知道您心善,只是这1块5真买不了多少豆角和冬瓜,我即使买回去了,也不好交代。
要不然您3块钱卖我,毕竟我把剩下的茄子买完,您也好早点收摊回家。”
听完大娘说的价钱,朱大贵还是觉得贵,又开口瞎编道。
大娘虽然觉得朱大贵说的话有道理,但又有些不甘心,所以她犹豫了一会儿,才叹口气,开口回道:“小伙子,谁让大娘心善呢,剩下的茄子就3块钱卖你吧。”
“大娘,您人可真好,我一看您这茄子就跟其他摊位的不一样,等我下次有钱了,还来买您的茄子。”朱大贵看大娘愿意便宜卖她,也赶紧笑着说好话。
大娘听到朱大贵说的这些话,心里也挺开心的,就把剩下的茄子全都包好,递给了朱大贵,并笑着对他说:
“小伙子,有眼光,等你下次来买,我再多送你几根茄子。”
朱大贵从身上拿出3块钱递给大娘后,才把包好的茄子接了过来,并笑着对她说道:“那谢谢大娘了,我下次有钱了,一定会来买的。”
说完这句话,朱大贵就拉着王师傅离开了摊位,而王师傅在被朱大贵拉走后,才小声问道:“大贵,你不是有钱买吗,怎么开口说瞎话啊?”
“王叔,我不是说瞎话,我这是在讨价还价,大娘家的茄子虽然新鲜,但因为卖的贵,所以才没那么快卖完,我在逛其他摊位时,都观察半天了。
而且她家的茄子除了更新鲜一些,就没有其他优点了,按照2块钱一斤来买,太不划算了,所以我才这样压价的。”朱大贵怕王师傅误会自己,立马开口解释道。
听完朱大贵的解释,王师傅大开眼界,头一次知道,讨价还价的时候还可以编瞎话,立马笑着问道:“大贵,那我以后买菜是不是都可以这样压价?”
“王叔,不是每一家摊位都可以这样压价的,要货比几家,再仔细观察后,才能这样压价。
如果有一家卖的菜比较贵,但是摊位前人很多,你压价是没有用的,因为这家摊主不愁没人买。
如果有一家卖的菜只比其他家贵两三毛,你压价也是没有用的,你可以多买一些菜,借机让对方便宜卖你。
只有像大娘这样,卖的比其他家贵这么多,还没什么人来买的,而且你可以把她剩余的菜全都买走,那这时候压价就是有用的。
其实最关键的是,你在压价的时候,要多夸赞对方,让对方心甘情愿便宜卖你。”
朱大贵怕王师傅不理解,仔细想了想,才开口耐心解释道,毕竟不同的场景,不同的人,还是要用不同的方法,不能单一的使用一种方法。
王师傅听完朱大贵说的这番话,恍然大悟,直接笑着对朱大贵说:“大贵,听你说了这么多,我真是受教了。”
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