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所以很多人就没有把thetopshop和zara这些快时尚品牌当作竞争对手,李清欢也不例外。
……
“听明白为什么我把thetopshop定位那么高了吗?因为这是目前的消费趋势!价位不够高,消费者就感觉你的品牌不够高端。
任何时候,都不要和消费者的需求想违背。当消费者普遍需求高端品牌时,你就给他们高端品牌,当消费者需要物美价廉的产品时,你就去生产物廉价美的产品。”王业意味深长地说道。
行外人都觉得thetopshop和zara不是竞争关系,但是王业知道,两个品牌的潜在消费者惊人的吻合!
如果这都不算竞争品牌,还什么才叫竞争品牌呢,竞争不就是互相抢消费者吗。
而thetopshop的目标,就是把zara的消费者全部抢过来!
并不是说zara的消费者消费不起thetopshop这个价位的产品,而是因为以前没有这样的品牌。
……
thetopshop对zara带来的冲击,已经非常明显了。
还记得鹏城的那个小胡吗,美购网的忠实用户,她也是thetopshop的粉丝。
在没有thetopshop的时候,小胡买的比较多的就是zara。在鹏城这样的大城市工作,工资收入也不能算低,又是年轻女孩子,当然对衣着打扮有着要求。
当然了,以她的收入,香奈儿那样的大牌是买不起的,但是普通的牌子又看不上。
买些大牌的清仓货吧,传出去容易撞衫,又很容易被人看出是减价货,那太尴尬了。
所以zara就是一个很好的选择了,款式多,而且够时尚,价位也便宜。
但是对于zara,小胡也有很多的不满意,首先就是它的设计,总感觉是在模仿那些大牌,而且布料相当的差!
zara自称是二流的面料三流的价格,但是小胡感觉应该是三流的价格四流的面料才对。
她和公司的年轻女同事讨论起zara时,大家也是同样的感觉。但是没办法啊,没有别的更好的选择了。
后来就是thetopshop的横空出世,小胡和她的同事们,惊喜地发现,最适合自己的品牌终于出现了!
最高端的购物中心,最豪华的购物环境,大牌设计师光环加持,价格不低,起码说出去很有面子,逼格足够的高!
就连代言人都是真正的公主,和目前大陆最火的新晋影后。
这品牌,绝对是大城市白领一族最佳选择啊!
从那以后,小胡就再也没有买过zara的衣服,全部是去thetopshop消费了。
现在在鹏城,大公司白领之间,谁要是还穿zara的衣服,一般会被女同事嘲笑的,太老土!
类似小胡这样的女性白领有很多,以前都是zara的消费者,但是随着thetopshop的出现,大家的兴趣,就完全转移了。
内地市场,在这38家店铺全部开业后,zara就会感受到真正的压力了。
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