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第684章 差序格局（第4页）

“类似在台银食堂吃饭的事，你以后不要再出面，交给要做出重大贡献的职员去做。”

“明白。”

“说到吃饭，下午两点半至三点定为公司的下午茶时间，公司提供红绿茶和咖啡，也提供点心或蛋糕，个体不能太大，方便分配。

正式执行前试行一周，统计食品消耗量，正式执行后，每天按照消耗量的两倍进行准备，每位职员可以吃一份再带回去一份。

每个周五额外准备小孩子喜欢的零食，一人一份，直接发到每个人手里。”

“不是每一位职员都有孩子，孩子的数量也不一样。”

“关于孩子数量不同，公司只需要做到职员之间的公平，职员的孩子之间的公平不是我们该操心的。

你需要注意制定一个很好的规则，不要让福利变成可有可无的鸡肋，在成本预算范围内，在听取职员的意见基础上，食品要做到经常更新，零食覆盖的年龄段尽可能地大，且要考虑孩子的精神需求。”

“精神需求是什么？”

冼耀文睖了瓦莱丽一眼，“你小时候有没有羡慕邻居的小女孩拥有你没有的东西？”

“人为制造小孩子之间的矛盾好吗？”

“世界本来就是不公平的，我们做不到照顾每一个人，只能照顾好与我们息息相关的人，小孩子得到满足，获得快乐，会感染妈妈爸爸。”冼耀文转动手里的笔，“即使我们的职员不是那么敏感，伴侣也会告诉他或她。”

瓦莱丽恍然大悟，“潜移默化地影响，提高忠诚度。”

冼耀文颔了颔首，“太子企业整体来说倾向于资源积累型企业，绝大部分业务不需要太多的创新，比如说销售型岗位，我们做的是大宗贸易，可开拓的客户并没有太多，一名业务员工作的越久，他手里积累的客户也就越多。

尽管我们可以执行客户集中管理的模式，增加业务员带走客户的难度，但人与人之间会产生情感，有一些客户认可的未必是太子企业，而是业务员，所以，一名优秀的业务员离职，就意味着我们失去一些客户。”

“老板，不是每个人都喜欢创业。”

冼耀文摆了摆手，“你说的这句话只适合放在西方世界，放在中国人身上并不合适，中国深受儒家的影响，社会以差序格局为基础，强调亲疏有别。

君臣、父子、夫妇、兄弟、朋友这五伦关系中，虽然责任和义务是双向的，但并不平等。

中国文化里的励志故事，大多是从在人之下到在人之上的转变，成功的最核心逻辑就是超过大多数人，即实现不平等。

每个中国人的内心深处都沉睡着一个成为‘人上人’的梦想，有的人容易被叫醒，也愿意为之付出努力，优秀的业务员就属于这一类人，创业自己当老板会成为每一个人的执念。”

“没有例外吗？”

“当然不可能没有例外，如果没有外来压力，中国的强者不会和其他强者合作，强者不喜欢讨论，只喜欢我下命令你执行，所以，能获得成功的强者，往往个人的综合能力非常强。

有些人对自己有清醒的认识，清楚自己不具备这种综合能力，他们不会倾向于创业，而是在一个互相协作的团队里努力往上爬。”

“所以太子企业需要尽可能阻止业务员掌握综合能力？”

“有心学习的人是拦不住的，不用心思去阻拦，而是应该建立高效的协作制度，并在平时多向职员灌输团队的重要性，让每一位职员清晰地认识到自己做出的成绩，团队要占据很大的功劳。”

瓦莱丽若有所思道：“每一个环节都是精英，不存在短板，不让个人太突出。”

“你这个想法太肤浅，我们先结束话题，你再想想，有了成熟的想法随时找我谈。”

“ok.”

两人自然地结束了话题，忙起了自己的事。

基隆港。

台湾招商局的三艘货轮缓缓入港，码头上，一位身穿素雅旗袍的年轻女子打着遮阳伞，眺望着货轮。

该女子是蒋石静宜，蒋纬国的夫人。

货轮上装着金季商行负责采购的价值三百万港币的商品，基隆港是台湾的主要入关港，若无特殊原因，货轮和客轮都会在基隆港办理入关。

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