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第十一章 年的雪碧是好雪碧（第2页）

管生产的周彬捂着额头觉得新老板的想法有点……太过无耻了。

拉菲他也懒得附庸风雅，雪碧也不是他喜欢喝的。

这都是谈判中插科打诨的技巧，他能理解。

但是82折如果再算上业内通行的年度销售返点，这特么的8折以下了。

这不是在砍价，这是在羞辱因特尔。

对面的杨诩挑了挑眉头，一脸戏谑的望着卿云，“卿总，您要不要想想自己说的到底是什么？我给你价格，已经是因特尔有史以来最高的折扣了。我觉得您缺乏谈判的基本诚意。”

卿云双手一摊，“杨总，您不妨站在我的位置上来考虑考虑，我们抛开折扣不谈，你现在开出来的折扣，我在bmd一样的能拿到。

虽然xp2800+的主频不如你们，是2.25g，fsb也不如你们，是333mhz，但综合运行速度却比因特尔的p4-2.6g快，这说明了什么？我觉得不言而喻。

单从售价来说，因特尔的p4-2.6g售价是218美元，而bmdathlonxp2800+暑促价格是166美元。

你们要想在市场上占据主动，必定会在开学季和十月这两个销售黄金月份展开降价应对，而此刻我们炎黄集团用这个价格提货，完完全全的就是冤大头。

所以，你们现在抱着这个价格来和我谈，到底谁缺乏诚意？”

杨诩无奈的摇摇头，“抱歉，卿总，这不是我们有意而为之，而是因特尔的价格机制如此。

您说的很对，我们会在开学季降价，但不是现在。现在这个时点，因特尔不会调价。”

卿云耸了耸肩膀，“您看，cpu价格你们不占优势，主板上……”

杨诩出言打断了他，“主板上，bmd可没有自研主板，它没这个产业布局，你只能向其他板卡厂商购买，而板卡厂商的价格因为授权费的存在并不会比我们便宜。”

卿云笑了，“今年4月，因特尔和威盛达成了和解协议，威盛以退出桌面级cpu市场为代价，换来了因特尔、bmd、威盛的三方交叉授权，所以我并不认为威盛的主板此时不能用。”

杨诩沉默了。

他很想抽因特尔那群老朽的耳光。

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与威盛的诉讼，这个时候和解个屁！

当年如果没有威盛的帮助，bmd现在哪有那么强势？

三年的诉讼，直接将威盛这个市占率一度达到70%的板卡之王打到了市占率个位数。

现在，正是全力出击彻底绞杀的时候，突然鸣金收兵了。

在杨诩看来，cpu市场的一时颓废，并不致命。

如果完成了对威盛的绞杀，只有设计能力而没有自产能力的bmd只能任由产业链拿捏。

到时候丢失的市场，就全部回来了，而bmd依然只能仰仗因特尔的鼻息而活下去。

杨诩明白，bmd这个友商是不能倒的，规则并不允许这个世界上只有一家芯片商，但可以让它举步维艰。

此时，如果炎黄集团自带的年销售几百万台税控机市场倒向了bmd，不仅bmd势头会更加的猖獗，威盛也会彻底活过来。

见杨诩闭上眼睛思考着，卿云笑了笑，“杨总，针对炎黄集团目前专攻税控机市场并不会造成价格泄露的现实背景，有没有这么一种可能，贵方提前对我们执行降价政策？

当然，为了好交代，我们可以在正常的协议之外签订一份补充协议，约定降价后的基础价格，同时我们也签保密协议绝不泄露这一点，我想左右不过是个把月的时间，这是有操作空间的，您觉得呢？”

（本章完）

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