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于是,这个价差来到了恐怖的3200元左右!
这个价差本身,已经足够买一台低价机型了!
一台电脑,以低于成本价3200元的价格进行销售……
这特么的简直是在做慈善。
虽然站在幻想集团的角度,基于得到的‘信息’,做出这样的反应是可以理解的。
但每当想起这件事,周彬就忍不住乐起来。
他敢说,这样的电脑以如此的价格上市,智柳会被年轻人直接封圣的。
大大的良心!
但是……
很遗憾。
幻想的这款特价机型,就不可能流到市面上去。
不否认,幻想集团的销售通路,确实有着比其他t公司更为强大的覆盖面,更为先进。
早在1998年,幻想集团便在郭伟的出谋划策中,实施了堪称渠道革命的‘龙腾计划’,使代理商不仅纳入销售、服务体系,也纳入分配、培训体系,双方共同成长。
而2001年拥抱世界元年,幻想集团更是主动应变,提出‘渠道转型三年规划’,即从传统的以产品销售型渠道体系向服务客户型渠道体系转型,强调按照功能去布局和发展,变渠道坐销为行销,渠道商主动牵手客户,提供产品及咨询服务。
这一切,实际上是幻想集团根据时代背景,将整个销售网络更加紧密的‘团结’到了自己身边。
但是归根到底,这种依托于时代背景的通路模式,依然逃不开传统渠道链条过长的缺点,也逃不开传统渠道链条间各自的倾轧。
预付制。
如此长的通路链条,为了避免空手套白狼的情况出现,上游会要求下游预付部分货款。
下游为了尽可能额获取利润,也会要求账期的合理存在。
都是合理的诉求。
但这种模式,会降低幻想整个销售网络的效率。
于是深谙金融之道的智柳,针对这种情况甚至还领先时代n年的玩出了供应链金融。
幻想作为链主企业,其销售合同的订单流转,在各个环节为相应的链条提供了事实上的信用增进,有事实发生的订单,有确实的资金诉求,银行自然是非常欢迎的。
这本来是好事,周彬也不得不佩服智柳这位商业教父,通过将通路金融化,深度绑定了通路,让其他t厂商在渠道战上天然就会落入下风。
但是,可惜了。
离开办公室的时候,周彬隐晦的看了一眼正在接听电话的少年董事长。
跟随宋儒华多年,其实对于这种商界领袖天马行空的思维方式,他早就习以为常。
像卿云这种将高端商战打成过家家一般的,看似玩闹,其实却是一种颠覆性的思维。
但更是对行业本质看得一清二楚后的谋定而后动,这一切的背后,都离不开卿云对幻想集团乃至行业的整个商业逻辑的洞察。
智柳恐怕从未想过,他在渠道战射向其他t厂商的子弹,有一天会回来正中他的眉心。
眼前这个小主子,通过厚朴集团那浩如烟淼的供应商网络,以各种贸易商的名头,用类似‘房票’的操作,直接锁定了代理渠道商的货源。
而代理渠道商只管销售,他们并不管这电脑最终卖给了谁。
而且几层贸易商架构下,他们就算想查也查不出来。
但电脑,各种配置有各种配置的人群。
不玩游戏的人,也不会去买这种游戏性能达到巅峰的游戏电脑。
又不是商务机,所以也不会有哪个渠道商吃饱了没事干,想要提高复购率去追查最终用户的脸谱数据。
所以至少一两周内,幻想压根察觉不到。
就算察觉到了,也没关系。
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通路模式下,霸道惯了的幻想集团,万万没想到,原本是用来占用渠道商资金的预付款,此时会变成他们不得不执行购销合同的枷锁。
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