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第2103章 讨价还价（第2页）

蔡瑁很感兴趣。既然夷人能划着简陋的木船来到侯官，他有大海船，还担心到不了那个什么大洲？既然夷人能活下去，他为什么不能活下去，大不了杀了那些夷人，夺他们的土地就是了。万一找到金矿，那就发了，还做什么生意啊。

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当然，有利可图，不代表就不能和孙策谈谈条件，毕竟这也是去冒险，是有可能送命的。

“大王，出海危险，除了海船之外，有没有其他的保障？”

孙策眨眨眼睛，早有心理准备。“我想把水师督甘宁调过来，随行保护你们。”

“不……不用。”蔡瑁吓得手一抖，手里的杯子差点摔地上。甘宁那个杀坯随行保护？万一找不到夷人，他又杀性大作，杀了我们怎么办？“大战之际，甘兴霸正当大用，对付几个夷人太可惜了。臣的意思是……我们能不能多带一些部曲？”

“这个你们自己考虑，我倒是没什么意见，只是担心人太多，给养不足。”

“那要是找到了夷洲，这收成怎么分配？除了利润，还有没有其他的奖励？毕竟那么大一个洲，说不定比冀州还要大一些，也算是开疆拓土……”

蔡瑁一边说，一边看着孙策，神情很恭敬，眼神却有些贪婪，而且很坚定。孙策无声地笑了起来，端起一杯茶，一边打量蔡瑁，一边喝茶。茶是会稽腹地的茶，滋味很厚，有点后世武夷山一带红茶的感觉。只是加了蜂蜜，味道有些怪。

蔡瑁被孙策看得心里发毛，却不肯轻易退让。他问这句话不是为了他一个人，而且为整个海商会，至少是荆襄系商人。无利不起早，没有足够的利益，谁愿意出海冒险。

“你觉得什么样的条件合适？”

蔡瑁沉吟着，却不肯轻易开口。讨价还价就是如此，谁先出价谁吃亏，等于将底线透给了对手。他很想漫天要价，可是在大姊家里，他还真不敢放肆。不给吴王面子，就是不给大姊面子，大姊发起怒来后果很严重。

“此事重大，臣一时难以决断，不如回去和他们商量商量？”

孙策笑了一声，没说话。这时，蔡珏出现在东侧门外。“大王，你们商量好了没有？若是商量好了，就让伯珪早点回去吧，我可没准备他的饭。”

蔡瑁脸一苦，放下茶杯，离席向孙策一拜。“大王，非是臣不知好歹，实在是这件事涉及到的人太多。若是臣能独当，臣可以什么都不要，任凭大王吩咐。涉及到其他人，而且很可能是一去无回，臣不能不考虑得周全一些。常言道，厚利面前有大贾，重赏之下有勇夫，这利若是不厚，赏若是不重，就算出海，怕是也不会用心，沿着海岸走一圈就回来，除了白白浪费粮食，还有什么意义？”

孙策点点头。“我明白你的一片苦心，所以才让你自己提条件，看看什么样的利和赏才能让你们心甘情愿的出海。蔡德珪，你仔细想一想，自从初平二年你我合作，我让你吃过亏吗？”

蔡瑁神情尴尬。“大王仁厚，臣甚是感激，海商会的成员也都对大王感恩戴德，愿为大王效犬马之劳。”

“我还是希望把你们当人看，而不是犬马。”孙策脸上的笑意渐渐淡去。“你可以回去慢慢商量，不着急，反正麋芳、陈矫也在做准备，他们将米交付给沈友、徐琨之后，很快就会返航。说实话，麋芳比你们更合适，他不仅会做生意，还能作战杀人，再加上陈矫出谋划策，能挡得住他的人还真不多。如果他还不行，我就将甘宁调过去，有多少人杀不掉？”

蔡瑁额头冒出了冷汗，一动也不敢动。他咬咬牙。“大王，我们自筹资金，买船出海，找到金矿之后，享十年专营，除去各项开支，自留利润七成，三成献与大王。”

“你是不是说反了？”蔡珏走到堂前，冷笑道。

蔡瑁都要哭了。“大姊，三成真的太少了，不行啊。”

孙策摆摆手。“这样吧，利润五五开，但是我要派人随行，免得你们从中做手脚。”

蔡瑁松了一口气，抹了抹额头的冷汗。“就依大王，大王派谁同行？出海辛苦，文弱书生可不行。”

“凉茂。”

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