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第三十四章礼仪与形象
小饭馆里,林尚俊与罗秀相对而坐,林尚俊将一双筷子递给罗秀,“韦彼怎么说,你报酬,发工资还是……”
罗秀接过筷子,“案件合作,他的案子,我参与给我30的提成,我的案子,如果分成各50!”
林尚俊瞪大了眼睛,“意思……他不发你工资?”
罗秀点点头。
沉默良久,林尚俊叹了口气,“这是要你多去拓展案源呀!”
罗秀一怔,回过神来点点头,叹气道:“我一个刚执业的律师啊,我到哪儿去找案源!”
“案源必须要有自己的人脉圈子!”林尚俊说道,“人脉圈子就是我们认识的人,认识的有多少,当然更主要是有多少人认识我们、认可我们,知道我们是律师,愿意聘请我们,并付费!”
自从决定参加司法考试、做律师,这些问题从来没有谁对罗秀讲过,罗秀也没考虑到这一层,此时听林尚俊一讲,顿时瞪大了眼睛。林尚俊看罗秀一脸懵,不得不继续讲道:“通常认识我们的人,除了我们的家人、亲戚朋友,还有邻居,从小的同学,小学同学,初中同学,高中同学,大学同学,这些都是我们的主要的人脉!当然还有父母的人脉,知道你的父母、知道你、知道你在做律师,从而有事找你,这一点你我是不具备的!”林尚俊停顿了,看了罗秀一眼,“我们不是生在明城,上学也不在明城,亲戚、朋友、同学主要的也不在明城,你比我好点,你上大学的时候还在这里,这就需要我们比别人付出更多的努力去建立自己的人脉圈子,获取我们的案源!老乡,就是其中一条途径!”
“这么说,你帮你那些老乡收款,就是为了这个目的?”罗秀似乎明白了什么。
林尚俊笑了一下,“可以说是,可以说不是!”
“什么?”
“我帮他们收款已经得到相应的报酬!同时通过这些老乡、欠款的老板,我也认识更多的人,这些也是我的人脉圈子!”
“你倒是活的很清醒!”
“做律师是理想,理想还得吃饭!”林尚俊自嘲的一笑,“我不像你离家近、朋友多,我在明城几乎没有一个朋友,我要生存、要生活,必须要有自己的生存之路!”
罗秀点点头,“你也不容易!”
林尚俊怔怔地看着罗秀,眼眶里似有水雾,突然别过脸,半晌才恢复平静,回过头看着罗秀,正色道:“所以从现在起,你不能再像以前一样每天就办案子、上下班,你要走出去,认识你的同学、朋友、让他们知道你在做律师,你已取得的执业证,可以独立办案,让他们有事可以找你!”
“我……”罗秀迟疑,“这么久没见,突然之间联系,好像……”
“不好意思是吧?”林尚俊笑了,“交际也是律师的基本技能,不会交际,如何结识到朋友,又如何让别人认识你、认可你!”
罗秀低头,不说话了。
“没有谁天生会交际,就像你也不是天生的会做律师啊,都需要学习!”林尚俊语重心长,“谁不是从那个阶段过来的!”
罗秀:“我一跟别人说话就紧张!”
“那你以前做老师是怎么做的?”林尚俊忍不住一笑,“放心,你都能做老师,这些不是难题,关键是你要放得下脸、开得了口!”
“我就是开不了口!”
林尚俊看着罗秀,叹了口气,“这些是我个人意见,你慢慢的想吧,当你想通了,可能有些事情自然就解决了!”
想不通想的通都是实际要解决的问题,罗秀必须要面对,但教育出身,从小在家里接受传统教育的她,交际对她来说还真是个大难题。
无人教,书上学!
这是罗秀多年奉行的原则:一个人再聪明,不可能事事都知道,不知道就学……向身边人学,向老师学,向古人学,向大师学。
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