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“好,接下来,开始我们会议的下一个内容。这已经快一个月过去了,这一个月以来的业绩,想必是大家都有目共睹,而且,应该也是超出了大家的预期也包括我的预期。”林海笑着说道:“今天我们来做一个总结,这个业绩情况,也让大家心里头都有数,接下来的奋斗会更有劲头。”
“而以后也按照我们之前说的,我们每个月都要有一个这样的总结会议,总结过去的业绩,找出存在的问题讨论解决方案,然后制定下一个月的目标,以及行动计划。”
“只有每个阶段都能够明确自己是个什么样的情况,有哪些问题应该怎么样做,我们才能够做的更快更好。”
郑明玉点点头,飞快地记下来,她现在正在不断地补充完善公司各种的规章制度。
林海示意李强站起来,因为他是业务部这边的主管,所以由他来汇报这个业绩情况。
李强脸上满是兴奋:“我代表林总给大家汇报一下我们这个月的业绩情况,相信大家都知道是好消息,只不过,还不知道到底是多大的好消息。”
“我们从开业以来,到现在将近一个月的时间,一共接待了九十多位客户,平均每天下来,都有三四位客户。然后,一共已经成交了是五十多个客户,已经订出去安保七十二个,因为不少的客户定的都不是一个安保,很多都要求两个以上甚至于更多。”
“而因为人员输出赶不上需求,所以,我们不得不采取了跟客户协商如果后期有需求再继续追加,不然的话,如果我们的人员能够跟上,那这个数量还要增加差不多二十个。”
“按照我们人员的收费是最低的八十万一年,还有一百多万的,我们这个月的营收一共是达到了……”李强说到这里,故意停顿了一下,显然是卖关子,眼看着大家都满脸紧张地看着他,随即笑着慢慢地报出来:“五千七百万。”
这个数字让所有人都安静了一秒钟,因为,大家都不太能够相信他们所听到的这个数字。随即是一阵潮水一般的掌声,刘大龙他们激动的脸都通红直接站起来鼓掌,因为,放在以前他们一年都未必有这个数目,这是之前他们想都不敢想的。
而这个业绩,也的确是远远超出他们的想象,这也就意味着,他们每个人都能够拿到比想象中多得多的奖金或者提成。
“咱们要是都一齐继续努力,人员方面也跟上,下个月是不是就能够达到一个亿,就能够实现小目标了?”刘大龙扯着嗓子喊着,其他人也都哄堂大笑起来,不过,一个个显然都是十分的开心,就连郑龙脸上也是露出了微笑,毕竟,这样的成绩对于他们来说实在是太重要了。
李强笑着说道:“那要靠大家一起努力,不过我相信,这个小目标我们早晚是会实现的,而且,可能比我们想象的快很多。”
林海看着这一幕,这都是以前从来没有过的场景,以前他们根本不可能有这样的激情和信心,甚至于根本无心工作,但是现在,他们都好像是变了人一样。
“不过,大家也不要高兴的太早,目前看来,我们的业绩是非常的高,但是不要忘记了,这都是高端私人安保带来的业绩,而我们林总投入的费用就更高了,我们这里支出比例最大的费用就是人员的费用,大家可能不太清楚,我们一个高端安保的工资加奖金和提成等等,一个月就是五万最少,何况还有其他的培训等等的这些,折算成费用,那就更高了。”
“何况还有其他设施和设备的不断升级,现在我们做高端,那一切的配套都要往这个定位靠拢,所以,投入其实相当大。何况,大家拿到手的各种奖金奖励是多少,自己心里头都有数,这些也同样都是公司真金白银的投入。”
“所以,这个五千七百万只是业绩不是纯利润。”李强笑着说道,“不过我相信,在林总的带领下,早晚我们会把这个数字变成纯利润,还会有更高的数字不断出现。”
“这就需要我们继续不断的努力,只有大家拧成一股劲一起努力,才能够让这些数字一个个地从目标成为现实。我们过去一个月之所以能够取得这么好的成绩,就是靠着大家一起努力取得的,任何一个部门没有共同努力,我们都不可能完成这个结果,所以希望大家接下来继续去保持。”
随即他看了看林海说道:“但是,我们不能只盯着成绩,也要看到问题然后想办法解决,同时还要做出更长远的规划,这样接下来我们才有可能不断进步。”
“首先就是人员的问题,后续人员没有跟上,这个不是批评训练部的意思,我知道训练部他们比我们还辛苦,压力也更大,我们也都看到每天他们都在起早贪黑的训练。只不过是一些突发的情况导致的人员不足,这个是好事情,但是也提醒我们,既然准备成功,那就做好成功的准备,所以后续的人员肯定要跟上。”
“而且,人事这边也在招人。所以,这个问题其实是在逐步的解决。但是,大家也都知道,我们的高端安保人员费用非常的高,如果没有突发情况,会不会出现人员闲置,那我们的费用支出就会变得非常高。”
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“所以,我的想法是,前期我们做好充足的准备,因为我们刚开始,都是在不断地尝试,那后期等我们彻底了解市场情况后,我们业务部门每个月具体到每个人,都要有一定的业务量,这个业务量是我们根据之前的业绩,以及接下来的活动,还有个人能力等等,总合在一起,计算出一个数值,然后我们的人员储备,就可以根据这个数值来,再增加个百分之三十到百分之四十,这样算是一个安全数值。”
“因为太少的话,就面临着之前那样人员不足让客户等待几个月的情况,而人员储备过多,就意味着成本开支增大,所以我想到的是这个办法。”
“同时,也是给我们业务部适当的压力,毕竟我们业务部没有压力哪来的动力,这个压力不光是靠我们自觉,有时候也靠制度的约束。”
李强的话音刚落,林海笑着鼓起掌来,包括郑龙也都是非常赞许地看着他,倒把李强给弄了个大红脸。
“不错,可以,这番话就足以证明,我当初选你负责这个部门没有错。”林海笑着说道,“办法有了,而且格局和眼界都有了,看问题能够从长远考虑,从实际出发。这点我觉得非常不错。”
“以后,好好带带你们业务部的人,不要藏私,把你看问题小问题的出发点和方式方法,都教给底下人,不要担心教会徒弟饿死师傅不要怕别人超过你。那些比你强的人,即使你不教也会自己摸索出更多更好的东西来,而你只有培养出更多更优秀的人,他们才会把你抬向一个更高的位置。而且就目前来说,你也需要尽快有人帮你分担工作减轻负担。”
李强一个劲地点头,诚恳地说着:“我一定会尽可能地把我学会的东西都教给大家。”
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