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第一百三十七章 解语花和忘忧草(第1页)

郭敬的想法,卿云并不知道。

就算知道,他多半也会来句‘男孩的心思你别猜!’

不过望着郭敬那木愣愣的眼神,卿云也是有点愧疚。

郭敬,能力强不强?

其实,很强。

否则也不会成为原本秦天川寄以厚望去辅佐秦缦缦的大将。

但是……

云帝摸了摸鼻子,很是不好意思。

毕竟,他是重生回来的。

商道亘古至今确实没变过,但商业手法却是日新月异的。

特别是十几年后的互联网打法,放在世纪初,只要稍稍修正克服水土不服的毛病后,完全是不同维度的想法。

不过,还没让他嘚瑟之时,郭敬忽地转过头来,疑惑的望着他,“小卿总,您是说黛尔那套电话营销?”

云帝的笑容僵在了脸上。

特么的!

还让不让人好好装逼了!

最烦这种时代的俊杰了!

不过,好在,他是领导,此时也只需要来句,“说说你的看法。”

郭敬沉吟了片刻,而后舒展开了眉头,“这倒是一步好棋。”

卿云笑了笑,“为什么?当年黛尔刚进入国内的时候,电话营销可是被幻想打得溃不成军。”

郭敬闻言也不发憷,“我们不一样。黛尔当年进来,是想成为市场老大的,我想,小卿总您也没有奢望过我们能一战打垮幻想吧。”

卿云点了点头,“我要的,是一个桥头堡,一个细分市场而已。”

郭敬了然了,结合前面集团拍的那个唬人用的企业宣传片,他也明白了卿云的思路。

卿云没有给他继续发挥的机会,自己主动说着,“传统渠道,我们打不过幻想,毕竟it行业的销售,通路商影响太大了,这对于新品牌的崛起,非常的不利。

而现在,通路基本都掌握在那几个大品牌手里,特别是幻想,还自建了两个通路商。

事实上,这两年真正崛起能杀出包围圈的新品牌,只有兴天下的神州电脑。

但就算是神州电脑,它的崛起也是剑走偏锋。

通路这块,伍陆军没有走通,他是依靠着原来板卡销售的渠道进行铺点,同时辅以全国开设了上千家直营店来打开市场。

我们没有这个人力物力财力来铺设网点。所以,我想到了电话销售以及……网络销售。”

卿云想到电话销售,郭敬一点都不惊讶,但是这个网络销售……

“小卿总,网络营销这种新兴渠道固然是以后发展的方向,但是现在我们就启动,是不是为时过早了?”

作为一个销售领域的大拿,郭敬对于前沿新兴渠道的了解,远胜普通人。

当然,这也是为什么卿云要他来做的原因。

但是,正因为了解,此时的郭敬对卿云的这个想法,投了反对票,“董事长,事实上,现在商品的电话销售、网络销售此时也并不是没有人做。

我虽然对it行业不了解,但是销售这块,案例方面是通用的。

刚刚我们说的黛尔电脑其实也试点过网络销售,但是在华国市场收效甚微,出现了水土不服的情况。

虽然黛尔电脑的华国市场份额一直在提升,但其赖以成功的直销模式却并没有被广大华国消费者所接受。

或者说,是新兴渠道的直销模式,不被国人认可。

其本质原因是,我们国家的老百姓们,习惯眼见为实、一手交钱一手交货的消费方式,对于通过电话和网络先付钱后拿货方式相当陌生。

也正由于这一原因,在我们国家的市场出现了很多销售黛尔电脑产品的非官方代理,我们销售业界称之为‘灰色分销’。

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