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第24章（第2页）

只见老者的手指甲缝里，竟然有黄黄的东西，这估计是用报纸擦腚，报纸破了，所以手指头直接接触了某些东西所致。

但是为了自己的事业，为了赚钱给董乔妹妹治病，拼了，就当是自己在厕所抽了颗烟。

当我俩都吞云吐雾的时候，老者的话多了起来，我只是在旁边倾听。

做好倾听者，了解客户需求，是销售成功的关键。

“小伙子，我孙子在这旁边的成才小学读书，他爸妈经常出差，就让我们老俩在这里照顾孩子，可是他家距离这里太远，我接送孩子不方便，这不她俩决定，在这附近买套房，干脆搬过来算了。”

老者抽口烟，接着说道，“可是我在附近转悠了几个楼盘，那里卖楼的都对我爱理不理的，所以我就想，卖楼时态度都这样，那以后服务，能跟上吗？小伙子，说句实话，今天要不是遇到你，我就打算干脆不买房了。”

我赶紧点头，“老伯，你说的对，有些售楼人员，的确存在这些问题，也给公司抹了黑，不过孩子上学也是个大问题，你每天来来往往的，的确不方便，买个房子，也是解决问题的办法，老伯，我把附近几处楼盘的优缺点给你说说，你看自己怎么选择。”

老者惊讶的看着我，问了一句，“你不是这个龙腾小区的售楼小哥吗，你怎么介绍其它家的楼盘？”

我笑着说道，“老伯，我谈成一笔生意，会多些提成，但是客户买房子，却是一件大事，我觉得我应该站在客户的立场上，去考虑，把附近楼盘的优缺点罗列出来，供客户比较，这样才是一个良心售楼员该做的。不过我们的楼盘，优势也不小，我也很有信心呀！”

老伯看着我，眼神里满是赞赏，“好小伙子，就冲你这态度，我今天就选择你们龙腾了，走，带我去看看你们样板房。”

我的心里一阵激动，自己这些天的努力学习，功夫没有白费呀！

我带着老伯，上了后面的样板楼盘，带着老伯，从小户型开始看起，一点一点的讲解着优缺点。

老伯做了比较，最后根据自家的情况，选择了四室两厅大户型，并且对整体设计都相当满意。

老者心里高兴，又递给我一根那种特殊香型的香烟。

我看着老者，笑着说道，“老伯，这房看完了，你可以回家和你的孩子媳妇商量一下，看看到底合适不合适。”

谁知道老者很牛掰的说道，“商量什么，我儿子儿媳都很孝顺，也听我的话，这次看房，我是全权代表，只要我同意，就可以付钱了。”

老者说完直接说道，“小伙子，我们签合同吧。”

我答应一声，赶紧把合同递给了老者，给他讲解了里面的内容，在选择按揭和全款一项时，老者豪迈的选择了全款。

“小伙子，我老家搞开发，把我们老家的房子拆了，拆迁款就六十万，所以，我儿子他们，只拿了一半不到，你说我说话能不算吗？”老者笑着说道。

我赶紧点头，没看出来，这还是个土豪级的存在。

“好了，小伙子，你去把们关上，我开始付钱。”老者吩咐了一句。

我有些疑惑，这付钱关门干什么？

虽然疑惑，但是我还是按照老者的意思，关上了房门。

可是当我转过身的时候，却吓得差一点坐到地上。

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