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大华公司加速与加拿大布鲁克公司的谈判,谈妥之后直接签订协议。
与此同时,永华与东洋的东野公司顺利谈拢,投出了标书。
布鲁克公司虽然实力弱,但是他们非常配合,大华公司要什么他们就给什么、技术转让、国产化都非常顺利,所以王林有意留下他们,在谈判中极大削弱了其他三家的谈判气焰,以合资的方式参与了投标。
这就好比谈恋爱,王林最钟意的是德国的马克尔公司,但对方却瞪鼻子上脸,觉得自己奇货可居,所以坐地起价。
王林只能退避三舍,退而求其次,最后发现另一个也不错,温柔和顺,是个贤妻良母!
世间一切,都是在权衡利弊而已。
德国马克尔公司不肯让步,最后也为此付出了惨重的代价!
爱秀集团代表了我国的新兴市场!
丢失了爱秀集团的订单,他们就失去了进军我国市场的最佳良机。
马克尔公司暗然出局,消息传回德国,马克尔公司的股价暴跌,整个谈判团队集体被马克尔总部炒了尤鱼。
爱秀集团在王林的运筹帷幄下,成功获取了东洋、加拿大和米国的先进制造技术,这次史无前例的技术引进,让我国机械制造技术迅猛提升。
王林这一套“二桃杀三士”的市场换技术的神操作,后来被作为桉例写入了斯坦福大学的教科书。
回顾这场谈判,王林先是公布了巨大的市场需求,吸引国际四大机械制造业巨头又公布游戏规则,让四大巨头争抢大华和永华这“二桃”这样,王林成功的制造了竞争,然后坐山观虎斗,最终以极低的价格获取了最前沿的核心技术。
王林运用老祖宗的智慧谋略,通吃国际制造业巨头。
这个故事还没有完。
德国马克尔公司在这场谈判中失利,整个谈判团队被公司总部开除,又换了一个谈判团队来找王林谈判。
马克尔方面愿意以更低的价格,和更多的技术转让做代价,争取我国的市场。
王林把四家外企的谈判代表,全部召集到一起。
当初签订合同时,王林留了一个心眼,先是草签协议,要等到下个月一号再正式签订合同。
也就是说,爱秀集团和其它三家企业还没有签订正式合同。
在会议上,王林把马克尔提出来的底价当众摊牌。
其它三家企业听到马克尔提出来的超低价格,都是大吃一惊。
最后,他们不得不妥协,只能接受更低的价格。
在这场谈判中,马克尔终于低下了高傲的头颅。
王林成了最大的受益者。
这一场商战,打得漂亮!
签订完协议后,王林专程找到周霞表示了感谢。
周霞笑道:“我只不过是动了动嘴皮子,什么事情也没有做。王林你这么聪明,就算我不提醒你,你也肯定会想出更好的办法来解决这个困难。”
王林道:“霞姐,你就别谦虚了。你真是我的贵人!”
“我怎么成你的贵人了?”
“霞姐,我能和粥粥在一起,多亏了你的帮助。我的公司做得这么大,也多亏有你帮忙。你就是我的贵人,你说吧,你想要什么?我一定要送你一个礼物。”
周霞道:“礼物就免了,你真想谢我,请我吃餐饭就行了。”
“好,地点随你挑。”王林说道。
“就在你家呗!你叫徐英多做几个好菜,请我下去吃就行,外面的饭菜吃多了,也就腻了。”
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