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第10部分（第2页）

中，不露声色地指导着我们的行为。简单地说，这种武邢

就是一种要与我十J过去的所作所为保持一致的愿塑。一旦

我们做山厂某个决定，或选择丫某种立场，就会而对来自

个人和外部的凡力迫使我们的言行勺它保持．致。在这种

压力之下，我们会采取某种行为以证明我们之前所做的

决策．

让我们再来看一下赌马者的实验，在F注前的卞分

钟，他们犹豫不决。对F注的

马匹能否获胜没仃一点把握；

然而下注之后，他们马上变得

乐观起来，对下注的马匹信心

十足。令其态l真C发：L根本转变

的一个关键因素，足他们所做

出的最后决定（在这个例子中

是下注）广旦选择了某种让

场。必须保持一致的压力迫使

①　　诺^斯（x。，）~英d斯特

J：L一样Aq。9斯费q、德（H。．kld）

j。‘），9s6午的蓑作LLl证实T真Uf‘占

8现象．一一作者注

美国总统人选前，候选人总叁苎

是想方设法进行筹款也是同样的…g

道理。而这就是为什《筹得款项

较的人都赢得了最后人选的背后的原

理：筹得款项越多说明支持这个候选人的

捐款人就多，这些捐了款的人一定会力推

自己用线支持的候选人赢得人选。这也是

为什女希拉里要在2006年就开始为自己

的2008年总绝大选筹款的道理了

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