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“我也不烧青橙科技的钱。”杜青青似乎已经有了主意。
“说说你的做法。”
张硕一下就来了兴趣,很期待杜青青能有什么绝招。
“简单说,就是躺平。”
“躺了也不平吧?”
张硕扫了杜青青一眼,超有料的,也不知道吃啥长大的。
“????”
杜青青就很无语,张硕这混蛋,谈正事也能调戏人。
坏透了已经!
“大丛典评不是要烧钱掀起外卖补贴大战吗?那我们就把青橙小筑挂到大丛典评商铺里面去,打不赢就加入呗。”
跟在张硕身边久了,杜青青玩起网络梗来,那也是一套一套的。
“这不对吧?”
张硕下意识皱眉,“且不说,大丛典评会不会允许青橙小筑这个竞争对手入驻,就算他们同意,那不是明摆着给大丛典评输送弹药吗?这样一来,青橙外卖之前好不容易攒起来的流量,不就一扫而空了?”
同一家商铺,在大丛典评上点外卖有优惠,在青橙上没有优惠。
选哪家还用犹豫吗?
用户虽然经常被当成韭菜,但其实并不会长记性,从来都是用脚投票的。
“事实上,只要我们不加入补贴大战,那不管做什么努力,青橙外卖的流量短期下跌就是必然的情况。青橙小筑入驻大丛典评,还能借助大丛典评的平台以及补贴优势,继续做大。不加入,那就只能跟着青橙科技一起饿死了。”
杜青青很看得开。
青橙小筑主打“干净卫生高性价比”,又有之前积累的良好口碑,绝对会是大丛典评外卖中的一名实力玩家。
登上本地销量排行榜前三,几乎就是必然的。
有钱为什么不赚?
“那你这最多只能算是止损,并不是治本之策。真要躺平,那青橙外卖之前花出去的营销支出,不就竹篮打水一场空了?”张硕还是有些意难平。
说白了就是不甘心。
“也不是真的躺平。”杜青青显然是有主意的,“你之前也说过,青橙科技的定位是本地生活服务,外卖只是本地生活服务的一部分,并不是全部。
“大丛典评想在外卖领域狙击我们,那我们就转战票务服务,趁着这个空窗期,将电影票,景区、演唱会门票在线售卖,这一业务做起来。
“以大丛典评的资金实力,补贴大战并不能持久,最多也就是半年时间,等到完成对滨海城的市场占领之后,估计就会结束补贴。
“等到那时,就是青橙外卖反击的时候了。”
这话也对也不对。
外卖确实只是本地生活服务的一部分,却也是不可或缺的重要组成部分,跟现在火热的团购业务,其实完全就是两个概念。
以霉团为例。
烧钱做团购的目的无非就是两个,一是聚拢商家,将线下的餐饮商户搬到线上去,同时培养消费者线上消费的习惯。
二是通过“补贴”性质的团购,吸引流量,积累早期用户。
等到这两步完成之后,霉团就可以顺理成章地推出外卖服务,用以巩固团购时取得的成果,增加用户粘性,真正留住用户。
之后团购就可以完成历史使命,销声匿迹了。
但外卖不一样。
直到2021年,外卖收入都占到霉团全年营收的近一半,属于绝对的营收支柱,是不可能放弃的一个业务板块。
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