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第1400章 线下开店（第2页）

若论销售模式，线下才是老祖宗，毕竟从古代开始，就都是线下门店在卖货，而线上销售，也才发展十来年，属于刚刚兴起。

所以这个建议很有讨论价值，接下来柏静秋让大家畅所欲言，觉得这是否可行。

褚娟是知道公司情况的，如果要铺线下门店，那就要老板加大数倍的投资，公司这点利润还远远不够。

毕竟在一家客流量高的商场开店，这租金一年就可能大几十万，甚至一线城市的核心地段，一个小摊位的年租金都要过百万，加上人工、装修、铺货等，开几个店的投资就要大几百万。

如果要在全国一二线主要城市都开店，那要大几千万的投资，这样他们公司的经营策略就全变了。

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他们这个公司开办起来也才花了几百万，一下投资数倍金额去走线下，确实是一个十分大胆的举措。

柏静秋对于企业经营方面没有把握，就看向了自己老公。

郭凡点点头，既然这样，那他就说一下他的想法。

“首先，我们品牌的调性，就不适合在大商场专柜大面积铺货。我们单品价格低，可能卖好多套化妆品，都不够付当天的租金。”

郭凡这么一说，销售经理就感觉这事行不通了，毕竟他听柏静秋老板的，而柏老板要听她老公的，这是公司员工都知道的事情。

但是郭凡却没有全盘否定开专柜的事，只是经营思路要改变一下。

“我觉得销售专柜可以开，但是不能盲目和遍地的开。”

郭凡详细讲解了他的经营思路。

首先，他们开办线下门店，就不能是以走量为主，他们不是YSL、兰蔻等中高档的化妆品，那些同行利润高，可以支持高昂的店铺租金。

而他们古韵品牌，走的是中低端的路子，品牌调性就和大商场不符。

这线下门店，做走量的生意肯定亏，那么开店多了就亏损更多，当然就不能开多。

但是如果开了店，是为了宣传，让线下客户可以体验古法胭脂水粉，这就要好上不少。

这样线下店虽然亏钱了，但是线上会赚回来，形成正反馈。

所以他们可以开店，但要少且精，而且只在人口特别多的一线城市和省会城市开设，就是为了起到引流作用。

这样投资可控，而且方便经营，如果后续发现经营效果不好，可以随时裁撤，也不会亏太多，如果开店效果理想，那么再逐步增加门店数量。

总之，郭凡的意见就是不能一口吃个胖子，先在一线城市和适合的省会城市开设专柜，第一批预计开始6个店面就够了。

分别是北上广深、外加上本省省会西华市，还有就是西安古城，那里历史文化底蕴深厚，也契合他们产品，是最适合宣发的城市了。

这么开设六个店面，成本支出大概在一千多万，需要陆续投资。

“我觉得郭总这个建议很好，你们觉得呢？”

柏静秋面带微笑的询问大家。

这老板娘都同意了老板的意见，其他人哪敢唱反调，于是这个决策就这样定下来了。

柏静秋当场就把这个开设专柜的任务，交给了褚娟和销售部经理共同完成。

褚娟负责居中协调，而销售部经理负责到外面亲自督导，这样就比较靠谱了。

等会后，郭凡拉着老婆开车回家的时候，他就问出了一个关键问题。

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