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第16部分（第1页）

些人为“疯狂的摇尾者”，这些人总是这样不停地重复：“太难以想象了，

这可真是个奇迹！多么超凡脱俗啊厂

阿奇？巴特同样对罗斯福十分钦佩，但他和那些人不同。于是，很少

人能像他那样能顺利地赢得罗斯福的敬重。

事实上，大人物们很讨厌那些无止境的恭维。特别是罗斯福，他很讨

厌那些疯狂说“是”的人，而永远欢迎批评他的人。

过于赞颂还不如不赞颂。

对手陌生人，你最好先慢慢地去了解，直到你找到他们喜欢别人怎样

赞扬他，再运用这一策略也不晚。你应该时刻谨记：绝对不要随便去恭维

他人。为此，我们可以举一个极端的例子。如果一个陌生人在见面之初就

突然对我们的头发和指甲大加赞美，也许无论谁都会对此十分恼怒。

但是，那种委婉的、间接的赞颂却往往是万无一失的。

可以想象，假如我们得知有人在背后称颂我们，我们会不高兴吗？而

如果我们亲身听到他人的这种赞扬，也许还会让我们反感，或者说这话的

人没安好心呢！可是，就是因为间接知道了这一事实，这些赞扬才会变得

如此动听，因为人们往往认为，背后说的话肯定是发自内心的。

“铁血宰相”俾斯麦就长于此术。当他想驾驭一位与他作对的下属，

他就会故意在他人面前赞扬他，因为他知道，那些人一定会把他的话千方

百计地说给那个敌视他的下属听的。切斯特菲尔德说：　　“这种策略没有破

坏性。在第三人面前称颂他，这第三人为了献殷勤，多半会把这些说给他

听，为了加强效果，他也许还会夸大其词。无疑，这是各种恭维的策略中

最愉悦人、最放心的一种。”

还有一个间接恭维他人的好办法。贝克斯是前任军事部长，也是克里

夫兰的律师。前不久，在芝加哥法庭上，他就运用了这一策略。当他向一

位出生于外国的法官陈述案情时，他假装偶然地，事实上是故意地说了一

句赞誉非土生土长的美国公民的话。当时在场的一位机灵的律师和其他几

个出庭的人都留意了他的这个小招术，贝克斯正是凭借这个小方法而顺利

使法官对他有了十分深刻的印象。

这种计策十分简单。假如约翰？史密斯十分自傲于自己讲故事的手

段，那么，我们可以当面称赞有谁怎样擅长讲故事，听了这些话，他也会

特别高兴。切斯特菲尔德伯爵说：“让你所恭维的人在心里洋洋自得便是

其中的诀窍。因为你所夸奖的他人的优点也恰好是他所具备的。你夸奖他

人和夸奖他并没有任何区别。”

当我们直接赞美他人，而不非得让他正式肯定时，我们同样可以达到

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