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第六章 抢注品牌（第2页）

“所谓的量贩是舶来语，从脚盆那边传过来的，意为大量批发的超市。量贩式经营实际体现的是透明、平价和健康的消费方式，其核心内涵有两个方面：

一是容量大，即消费者可以自行挑选和购买所需的商品和服务。

二是自选自助，消费者可以自行选择喜欢的商品和服务，无需店员协助。

量贩ktv的核心模式是，将唱歌的消费费用与酒水、零食的价格捆绑，从而降低整体价格，吸引消费者。这种模式通常比零售价格低，但高于批发价格。

总的来说，量贩式经营为消费者提供了更多的选择自由和价格优势，同时也为商家带来了更高效的运营模式。”

李叔听得更懵了，他思考了好一阵，才对着叶晨继续问道：

“小晨啊，你解释的详细点，李叔有点没听懂，你就说具体应该怎么做吧。”

叶晨不管是在燕大当教授时，还是在公司当高管时，接触的都是高素质人群，他们的显著特点就是接受能力强，把观点抛出去，很快就能够举一反三，他把李叔只是个小老板这一点给忘到脑后了。

叶晨自嘲的笑了笑，然后对着李叔耐心的解释道：

“李叔，总的来说，加了”量贩”二字的卡拉ok是属于比较经济的，这种卡拉ok比较受学生的欢迎。因为学生经济能力有限，去卡拉ok大都只是唱唱歌，玩玩游戏之类的，也不需要其他的消费。对装修也没啥要求，也不需要场面去撑面子，所以，在装修方面以简约大方为主，不做过多修饰。

没加”量贩”的卡拉ok则主要是针对高端消费人群，比如我们经常在电视上看到的一些老总的应酬之类的，我朋友跟我说有大老板在钱柜一晚消费三十万。这类店面在装修上就比较豪华，而且还会配上幽暗暧昧的灯光，整个环境都散发着强烈的夜生活气息。

除了装修服务方面的不同外，售卖的酒水也不是一个档次的，量贩卡拉ok的酒水以普通大众为主，高端卡拉ok售卖的酒水则以口感名气为主，怎么贵怎么来就对了。这两种模式各有各的好，一种是经济型的，一种是舒适享受型的。针对的消费者群体不同，都有其存在的理由，通俗一点的说法，就是见人下菜碟。”

一个桌上的众人全都听得呆若木鸡，他们感觉自己就好像是井底的青蛙，丝毫没有察觉到外面是广阔的天地。至于李叔则是有了一种茅塞顿开的感觉，他没想到开卡拉ok居然会有这么多的门道。

李叔看了眼罗琦琦，然后开口说道：

“琦琦，你可真是我的福星，如果不是你把晓晨给拉过来，我还真不知道他有这么大的能耐。

小晨啊，等李叔的店开业了，你多过来坐坐，帮着提个建议啥的，到时候你请朋友过来唱歌消费，李叔给你免单！要不是你还在上学，李叔真想请你过来给我帮忙，咱们爷们儿今后处的日子长着呢，日子久了，你就知道李叔是什么人了！”

叶晨对于乌贼父子俩的印象极佳，别看他们从事的是灰色产业，可是算得上宅心仁厚，如果不是他们的帮衬，许小波母子俩的日子过得指不定多艰难呢。

好人应该有好报的，对于用穿越的金手指帮助他们这种人，叶晨乐意至极，因为他们跟谢老转很像，不会愧对这份善意。

更何况叶晨深知钱柜的老板跟阿辉，阿扁，阿文，阿莹是一路货色，对于截他的胡，叶晨一点心理压力都没有，他最看不上的就是这些端起碗吃饭，撂下碗骂娘的主儿，不给这种人下绊子，都对不起自己从小生在红旗下。叶晨笑着对李叔说道：

“李叔，您说这话就是见外了，我跟琦琦，小波哥和乌贼都是朋友，朋友之间互相帮助，出个主意啥的不是再正常不过吗？您要是跟我这么客气，下次我可不敢来了。”

李叔也笑了，他看了眼叶晨，心里说不出的喜欢，这小子简直成熟的不像话，不管是自己的儿子还是小波，跟他一比高下立判。李叔没再继续纠结，对着大伙说道：

“今天是琦琦生日，高兴的日子，来，把蜡烛点上！”

小波站起了身，跟乌贼一起，拿着火柴，点着了生日蛋糕上插着的十六根生日蜡烛，此时罗琦琦的脸上再没了往日的沉重，可以看得出她是发自内心的开心。

蜡烛点好后，乌贼也没再闹罗琦琦，轻声对她说道：

“来，琦琦，许愿！”

罗琦琦双手交叉，看了眼周围的这群朋友，这一刻她真的觉得很幸福，父母都忘记了自己的生日，所幸还有这些朋友的陪伴！她闭上眼睛许着愿，周围的这群人则是唱着生日快乐歌。

生日宴结束，大家手忙脚乱的帮着收拾桌子，人少好吃饭，人多好干活，没一会儿的工夫，屋子就恢复如初，生日蛋糕剩了大半，被许小波放进了冰箱，对着罗琦琦说道：

“这蛋糕是你的，我们不碰，放学来这里写作业的时候，饿了就垫吧一口。”

生日宴散去，大家也没立刻走，今晚打烊早，几人坐在那里聊着天，许小波则是跟叶晨请教着一些市场营销方面的事情。在这里忙碌的闲暇，许小波也看书，不过不同于罗琦琦看的各种小说，他更多的是看一些战斗英雄，成功人士的传记，或者纯粹企业管理、市场经济方面的书，还会认真的做笔记。

刚才叶晨说出的那些理论，李叔是完全没听懂，许小波则是听了个一知半解，所以他把自己的疑问提出来，叶晨也不吝于帮他解读。通过跟叶晨的交流，许小波意识到这家伙在知识储备上比自己强了不是一星半点儿。

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