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第25章（第8页）

小柔看了看我没在敢继续说下去，她以为我生气了呢。其实，我在想着英子，对于小柔的疑虑，我并没有和她解释什么，而是调整了一下心态，以支持态度对她说道。

「哦，你做的很对。那你是怎么做的，和我说具体一点。」

小柔想了想继续和我说到。

「是这样的，就在今年高考过后不久，有几个经常来咱家的客人和我们提过这样的需求，就是想把自己家或者直系亲属的升学宴放在咱们这举办，前台经理没敢直接答应，不过第一时间和我汇报了此事，我也琢磨了一下，认为这个时期正好是我们转型的好机遇，所以没和你商量就行动了。」

见我没有搭话，小柔顿了顿继续说道。

「咱家的经营策略你是知道的，原有的经营模式非常单一，已经不能迎合新的市场需求。虽然咱家在用餐环境、菜品以及服务上，在同行业中口碑一直很不好。但是就是因为的经营模式过于封闭、过于狭窄，阻碍了一些大众消费人群的需求。」

「自今年年初起，咱家的客流量明显减少很多，经过和几位管理层的分析，得出的结论是我们遇到了发展瓶颈，对其原因我们也进行了一番分析和调查。首先是经营模式阻碍了我们发展的步伐，其次是竞争对手的经营模式让我们损失了不少客源。」

说到这小柔看了看我，我却没有打断她的话，而是点头示意她继续说下去。

「后来我们发现县城周边的村屯又多出了很多类似于像咱家这样经营模式的私人饭庄、会所什么的。也正是多出来的这些家，把咱们原有的客源给分了流，同时也导致营业额不断下滑。老公，你应该清楚，咱们面向的这个市场客源是有限的，市场就那么大，人就那么多，家数多了势必会影响到各家的经营收入，同时形成了多家共同分享一块蛋糕的竞争局面。我和几个管理层也对市场做了进一步分析和预判，并派人暗中做了一些深入的了解和详实的调查。」

我打断了小柔的话问道。

「哦，那调查的结果又如何，赶紧跟我说说。」

「经过我们对这些家的调查和分析，我们发现他们除了装修稍微比咱家新一点以外，例如经营面积、地理位置及周边环境，还有菜品和服务等方面都不如咱家，还有就是他们在经营管理和硬体配套设置方面也不占任何优势，更别提承接包办酒席这块了，家家现阶段都处于空白。在调查的初期，让我们都很纳闷，为什么处处不如咱们，他们的生意却看似比咱家好呢？后来我们也发现了他们所谓的秘密经营之道。」

听她这么一说，我想到了一个问题，既然对方能经营的比我们好，那一定是有着自己的优势，至于是什么？我也着急想知道。毕竟在生意场上要做的「知己知彼才能百战不殆啊」。于是，我又再一次打断了她的话问道。

「你们都发现了什么？」

「哦，老公，你先别着急等我慢慢告诉你。」

「别废话了，快点说吧。」

「其实……他们那些家喝酒吃饭都是幌子，主要是靠小姐来带动他们的生意。」

「什么？小姐？？？」

「恩。」

「有偿性服务？」

「恩，是的。」

「卧槽……他们的胆子也够大的了，这种违法的事情他们都敢做？就没人查没人管吗？」

「呵呵，可不是嘛。老公，你应该知道能去哪里消费的都是些什么人，要是有人敢管的话，他们的生意能那么火爆吗？不过从侧面来讲，他们能明目张胆非法经营，也说明他们具有一定的人脉和背景。」

「是吗？这些家的老板都是些什么人？你们查清楚了吗？」

「我们在暗中也查了大概，幕后的老板各个都有官方背景，不是县领导的老婆、小姨子，儿子、女儿或者哥哥弟弟妹妹等等直系亲属什么的，要不就是公检法口的相关人员以及家属什么，反正都和官方都有着千丝万缕的联系。」

「这也难怪，如果没有官方做保护伞他们不会那么嚣张。」我随口说道。

一点也不奇怪，在当下这个社会卖淫嫖娼这种行为已经司空见惯了，也算不上什么秘密经营之道。游戏有游戏的规则，法律有法律的准绳，我不做是因为我不想触碰国家法律的底线，他们做也是有他们的游戏规则，不过就算这种钱在好挣早晚也是要自取灭亡。

其实，就算小柔不说，我比谁都清楚，这年头要想把生意做大做强，没有官方背景和支持想赚大钱，你做梦吧！尤其是做些违法的买卖，没有官方充当保护伞的话，呵呵，你能开的起来吗？早就被收拾了吧。

我前面也说过，我的第一桶金就是来自于和官方合作得到的，在随后的经营过程中，虽看似没有违法经营，但也有些地方钻了法律的空子打擦边球行为，这里面的门道和奥妙可不是做正经小买卖一出一进那么简单。

说到官方背景的问题也让我想到了当下，现如今在商界里叱吒风云的人物当中，有绝大多数人的第一步是靠着官方的背景或者支持起家的，例如大连万达董事长「王健林」就是最好的例子，首先咱不得不承认，人家确实具备建造世界级商业帝国的眼光和能力，不过，在咱地大物博的大中华，有和她一样能力和战略眼光的人才可不在少数，可为什么人家王健林就能做到天朝首富第一把交椅呢？值得人们深思啊。回头看看他的发展史，就不难看出问题的所在了，答案我就不说了，可以自己上度娘找找其背景和来历，不管明的暗的都会和官方有一定的联系。

咱在说说另一个传奇人物「马云」，是他创办了「中国黄页」、阿里巴巴，也是他创建了中国首家互联网公司，就是这个牛逼人物的第一桶金还真不是靠官方得来了。不过，在随后的发展过程中如果没有官方的相应政策扶持，他有机会和王健林乃至一些隐形富豪们争夺Ａ首富的第一把交椅吗？

（说着说着又他妈的跑题了。我喜欢写着写着就来点自己的见解，也正是因为这些见解导致很多人不愿意看我写的东西，没办法，我就喜欢讨论，老子就这样，爱看不看。有些话语让有些人心理不适了，抱歉了。）好，回正题。

「老公，还有一个事情我要和你说，其中一家还是咱们的老冤家。」

「什么？谁啊？」

「就是之前和咱家作对的那个派出所所长。」

当小柔还没说出这个人名字的时候，我脑子里第一个就想到了那个已经被扒了装调离公安队伍的派出所所长。虽然事情已经过去有一段时间啦，但提及到这个人时，一下让我想起了之前的恩恩怨怨。

「什么？他也开了一家吗？」

「恩呢。」

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