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第75章谈判75（第2页）

眼见对方眼神里燃起遐想，陈轩立马趁热打铁道：“这边收10万的加盟费，外加占股37%，我们是全托管运营，而你只负责收钱和监督就行，你可以组建专业的查账团队来防止我们做假账之类。

此外你还有优先加盟权，以后我们公司若是再开分店，你可以优先加盟，不过到时候的股份划分就不一定是这个比例了……

随着陈轩逐渐讲完加盟条款。

王苏然也组织好了语言，她回忆起之前在互联网上查到的一些关于加盟的信息，她发现陈轩的加盟合同，跟其他加盟店的加盟合同是不太一样的。

比如有些加盟者加盟之后，加盟店的所有收益就归加盟者了，总部唯二的收益就是，培训费和品牌授权费而已。

比如加盟奶茶店，总部的人只负责帮你把店开起来，并教你制作各种茶点，直到把你教会以后，总部就不管了。

还有一种是，加盟店必须向总部采购各种半成品或者调料之类，总之，一部分食材必须从总部采购，别处买不到。

可陈轩说的加盟方式，则更为特殊，总部还要股份，还要管理权，不是应该收了加盟费就不要股份了吗？

于是她就略微疑惑的问道：“不是交了加盟费，加盟店就全归我了吗？”

闻言，陈轩略作思索，心念微动！

他组织好语言，说道：“市面上的餐饮连锁店分为两种，一种叫连锁店，一种叫加盟店。

连锁店是指受益人只有“老板本人或本公司员工”的店，不接受外来加盟商的投资和加盟。

连锁店一般由总公司出资，或总公司和内部员工共同出资，共同受益。

而加盟店一共分为4种，一种是全托管加盟，也就是直营模式。

这种模式加盟商只负责出资和拿分红，其他事务全部交给总部直营托管，就是让专业的人做专业的事。

第2种是城市代理模式，这种模式是公司授权给代理商，让代理商负责一个片区。

代理商在他负责的片域，可以自行开店，也可以授权开店，也有的代理商有一定的自主性，比如可以优化一下菜谱，做本地化的改良。

比如在印度经营的麦当劳就有大量素食，而且汉堡里面还没有牛肉。

第3种是全自营模式，这种模式我们会提供品牌授权，并指导你装修。

在门店开起来后，还会帮你做人员培训，做营销活动，制定规章制度和操作流程这些。

总之让你具备一定的运营能力，后续的运营管理就需要你自己探索实践了。

所以这种全自营模式，只有经验丰富，从事餐饮行业多年的老手，才玩得明白，对于你们这种外行来说……，风险很大。

当然这种模式一般加盟费比较便宜。

但你应该考虑的不是加盟费便不便宜，而是应该考虑加盟之后这个店能不能开起来，能不能盈利，这才是主要的。”

“因为每个行业都有它看不见的门槛在里面，涉及经验的东西，你没有好几年的从业经历，是很难学会的。

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