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“有,热狗。”
“那是什么?”
“一种会很快喜欢上同样也会很快腻味的东西。”秦远峰叹了口气:“原谅他们吧,毕竟才两百多年的文化。所谓暴发户,莫过如此。”
矿泉水买来了,秦远峰一口就灌下了三分之二,抹了抹嘴,脸上再没有一丝笑容,目光灼灼地盯着对面的建筑。
那上面,苹果两个英文大字赫然在目。
很奇怪……非常奇怪,苹果的品牌销售部经理本来答应和他见面,但是事到临头,却临时推脱掉了。
“噢……抱歉,秦,我确实是有想法听听你的策划。但是,容我实话实说,合作也是分轻重的。和你的公司合作,甚至深入讨论你的策划,这都会让我们另一位重要客户不满,对此,我遗憾地表示拒绝。”
有一双冥冥中的眼睛,已经看到自己了吗?
但是是谁?秦远峰想了半天,仍然得不出结论,有的东西,不事到临头,根本唤醒不了他的记忆。
“这是第三家了。”牛军看到他的眼神:“昨天还去了那家叫做戴尔的公司。对方晾了我们半天,根本不见我们。我说,就该揍他一顿。”
“揍一顿解决不了什么。”秦远峰淡淡地说:“出来跑渠道,这些挫折在承受范围之内,没什么好抱怨的。”
他摊开了笔记本,上面还有几十家企业的名字。甚至到了最后,一些极不起眼的企业,也被他罗列到上面。
“每天和他们保持联系,直到……我离开美国为止。”秦远峰郑重地决定,咬了咬牙:“下午联系德州仪器,一家一家地投递我们公司的资料,申请合作!北美不行,我们再去南美!南美不行,我们去欧洲!”
“我就不信,咱们一个业内有名的企业,找条合作道路有这么难!”
与此同时,一间办公室中,小林光太郎冷冷地看着面前的报表。
“苹果果然拒绝了……”他喃喃自语,身边的男助手立刻笑着说:“那是当然的,小林阁下的电话,电子业恐怕还没多少人敢拒绝。”
小林光太郎微微笑了笑:“给欧美的电子公司都打好招呼,谁都不准接秦皇朝的策划。谁要接了……我想我还有权利撤走一些赞助资金。”
“到时候,他还是得乖乖爬回来。”他撑着头想了想:“查清楚了没有,我们和苹果合作的消息怎么传出去的?”
“查清楚了,是苹果传出去的,他们要为即将开发的powerbook新型笔记本造势,毕竟这几年他们被ibm打压得很惨。”
小林光太郎点了点头,不再去思考这个问题,刻意炒作,常用的手段而已。
飞机降落在加利福利亚州帕罗奥多,秦远峰拖着有些疲惫,但是斗志仍然高昂的步伐,走向下一个目标。
“累了吧?”彼得潘同样坐在车上,作为一个导航人员,他从来都是如影随形。
“这只是身体的疲累。你算运气不错。”他嚼着泡泡糖,吹了个泡泡:“你还没有经历交上去如同油煎一般的等待时间。然后最后告诉你不通过。”
“这样,不需要多,只需要三四次,任何人的信心都足以被打消。而信心,带动的是气势,你信心不足,面临的就是气势不足,没有让你的信心通过气势传达给别人,下次,下下次谈判,仍然会告吹。这才是跑渠道的无解怪圈。”
“现在的公司,显然都是简明扼要,就是不要。我们已经跑了五家电子业,根本没有给你解释的时间。一方面,是因为你们国家的那件事,另一方面,是有人暗中打了招呼。”他眨了眨眼睛,用手拍了拍昏昏欲睡的秦远峰的肩膀:“嘿,伙计,你想到是谁了吗?”
“索尼。”秦远峰眼皮都没抬,沉声道:“我也是昨天才想起来的,索尼89年决定和苹果合作开发powerbook新型笔记本,作为和ibm争斗的最后一搏,毕竟,今年他们的新款笔记本销量不怎么样。我们找苹果,他肯定知道。而且可口可乐的负责人对我们恨之入骨,一定会不遗余力地将消息通知给索尼。”
“你不急?”
“急有用?”秦远峰闭着眼反问:“从七个月缩短到三个月,谁能不急?三个月中,中国还发生了那件事,让国家关系降到冰点。现在还有索尼围追堵截……”
他睁开了有些发红的眼睛,疲惫却坚定地看着前方:“彼得潘,你知道吗?这几天我每天差不多都只睡了三个小时。”
“每天晚上,我都看着空无一物的地图辗转发侧,根本难以入睡。”
“知道我怎么过的吗?”他勉强笑了笑:“你可以问问早上的清洁工,他们能收走多少烟头,多少速溶咖啡袋。”
彼得潘没有说话,只是感慨了一声:“秦,这是公司发展的必经之路。你必须走,也不能放弃……走不过这一关,没有自己的渠道商,你始终会被第一方拿捏死。”
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