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1200 各取所需（第2页）

还是在图尼斯的办公室，司徒云兵见到了茵宝德国市场的营销总监，他有绝对的权力去打理所有有关德国市场的任何事情。

互相引荐之后三人坐了下来开始谈判，茵宝代表查尔斯听到图尼斯说要修改白远帆球衣收入分成的要求之后便笑着摇摇头。

“主席先生，你只看到了白远帆的球衣销量在过去半年远超其他沙尔克04球员，你认为沙尔克04俱乐部吃亏了，但是你是否想过我们的利益？

沙尔克04本赛季的战绩，姑且不去考虑最悲观的结局，沙尔克04不会降级，但是下赛季肯定不会出现在欧战赛场上，这一点我们应该是有共识的，你认为我们因为你们球队的糟糕战绩而损失了多少？

我们的损失又该怎么来弥补？”

图尼斯顿时哑口无言，这个时候司徒云兵说话了。

“查尔斯，我想你误解了这次协商的目标，我认为这一次协商不是你们双方在互相压榨收益，而是我们三方共同创造更多的收益！

这是一次对三方都能够带来更多收益的会谈。”

斯斯文文的中年英国男人查尔斯对司徒云兵微笑道：“愿闻其详。”

司徒云兵说道：“我们肯定一点的是白远帆的球衣销量是由中国球迷带起来的，这里面有很多专业的代购，有海外的华人球迷，但是茵宝并没有直接在中国大陆获得超乎想象的收益。

我现在可以给你算一笔账，白远帆的球衣收入只有10给了沙尔克04俱乐部，也就是说一件49欧元的球衣，沙尔克04只拿到了49欧元。

我扣除掉茵宝从生产到销售的成本，按照25来计算，也就是说茵宝自身的利润是65。

如果茵宝给沙尔克04的分成提高到了25，再将成本转嫁给我，你只需要授权给我然后收钱，你能够得到球衣收入的25。

同时你将得到中国市场的品牌推广。

剩下50归我，但我承担了球衣的生产和销售成本。

还是按照刚才的计算，我有25的收入。

也许你认为让出的40收益的损失很大，但我在中国大陆的销售网络能够将销量提升10倍，20倍呢？”

查尔斯闻言开始认真思考，这个时候图尼斯补了一刀。

“如果茵宝不同意这个方案，我们可以提前解约，或者等到合同期满，沙尔克04再和星火体育合作，我们需要的是长期的，能够带给俱乐部利益最大化的合作伙伴，显然我们现在有机会提高收入，但茵宝在中国市场的占有率简直是不存在的。”

查尔斯没有理会图尼斯，他当然知道沙尔克04陷入财政危机，这位主席为了让俱乐部不至于到破产的最坏处境，已经有些狗急跳墙了。

他对司徒云兵说道：“我不认为这只是一个授权那么简单的事情，要知道我们的品牌是有着出色的工艺和优秀的质量保障，如果市场上充斥着打上我们商标却质量糟糕的产品，那么对我们的品牌会产生致命打击！”

司徒云兵笑道：“我认为这一点不需要有任何担忧，我既然敢要授权来生产，那么我既能够保障质量和工艺水准，如果我们能够敲定合作方案，那么在产品上线之前肯定要你们检验样品的质量。”

也许十年前中国的假货确实世界闻名，那个时候粗制滥造的假货遍地都是，但是今时今日不同了。

中国的造假能力已经不止于以假乱真，而是比正品，真品质量还要好！

查尔斯听司徒云兵这么说也不好再就这个问题继续讨论下去，没有意义，不管怎样，司徒云兵的面子还是要卖的。

尤其是刚刚率领中国队夺取亚洲杯冠军，司徒云兵在中国足坛的影响力可谓前无古人！

声望已然登峰造极，如果由司徒云兵扛起大旗的话，茵宝确实在中国市场可以说有可想象的空间。

但这个方案需要他跟总部汇报，由茵宝总部来决定，毕竟这不仅仅是德国市场的事情了，而是牵扯到了亚洲市场。

随后三方进行了讨价还价，无非是利益分配的占比问题而已。

最终沙尔克04俱乐部退了一步，让出了2的分成给茵宝，而司徒云兵这边不但没退让，还表示要在中国市场将球衣降价出售，在欧洲49欧元的球衣，在中国市场只会卖299人民币。

查尔斯起初并不同意，最后司徒云兵表示他要跟耐克，阿迪达斯竞争，人家一件正品球衣，399，499，599，他如果卖同样价格，怎么竞争？

中国球迷市场庞大，他要把市场做大，价格上肯定要有优势！

查尔斯思来想去，最终带着这份方案回去呈交总部。

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