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很多人知道阿拉善这个名字,应该都是因为他的石头。那是一个把石头分成种类和等级买成钱的地方,同样那也是一个把生活中稀疏平常的自然资源,换成金钱,带来商业价值的典范。
街道上到处矗立着标志性的奇石,几乎一半以上的店铺都堆满了大小石头,大的跟小山一样,小的如手指头般大小。大的价值又相对低一些的,就码放在门口或院落,比较金贵的大多都放在柜台里或紧要处。小的用容器装,小且金贵的,就用别致且分成小格的盒子装。
无论是玛瑙还是奇石都成自天然,没有任何的人为加工,所以形状也就各异。就因这点,才吸引得全国各地爱好者纷至沓来,然后再把这些奇异的宝贝运往全国各地,让见所未见闻所未闻的人们去感受和赞赏。由于阿拉善玛瑙并非像和田玉那样具有多广泛的历史传承,所以喜欢它的还是小众。不过,随着生活水平的不断提高,很明显,这个群体在不断壮大的同时,也在不断完善和成熟。
十几个小时的长途汽车,搞的纪伟很累,他对道路两边的店铺只是蜻蜓点水似的过了一遍,就和女朋友找了个旅馆休息了。明天他要到一个最大,商家也最多,品种集中又全面的玛瑙原石批发市场去,他就要在那里进购自己需要带回去的所有玛瑙。
纪伟和他女朋友坐了个三轮,根据三轮车主的指引,来到了一个诺大且低矮小房成片的地方。
下了车,眼前就是一间挨着一间正方形的小屋,每个小屋里都摆满了玛瑙和奇石,纪伟和女朋友便开始了一家家的欣赏和询问。
说实话,纪伟如果看好了一个项目,要做生意,女朋友是很高兴的,她高兴是因为看到了纪伟的上进,但一听说是做石头生意,她又有些迟疑了。虽然她的名字叫袁玉,名字里有个和石头搭界的“玉”字,可她对玛瑙玉石什么的一点都不感兴趣,更别说石头了。
她喜欢不喜欢不重要,重要的是她觉得无论玉石还是玛瑙,或者说石头,那些个东西不能吃也不能喝,喜欢的都是有钱的人,可我们现在生活中有钱人多吗?更何况有钱人也不尽都喜欢那些玩意啊!
可纪伟却说,要赚就赚有钱人的钱,有钱人虽然数量不多,但舍得花钱啊。如果赚像我们一样的这些穷人的钱,抠抠搜索还麻烦。有钱人不一样,只要他们喜欢的东西,他们根本不在乎那点银子。
袁玉看纪伟说的有道理,再说两人现在还没有结婚,需要自己男朋友在能力上面对父母以及所有亲戚有所展示,所以她也就勉强应允并答应为她去父母那里筹措资金。
爷爷奶奶那里去年拆迁,赔了不少钱,而爷爷奶奶现在就他爸这一个儿子。自从把爷爷奶奶接过来和他们一起住后,老人就不需要钱了,要钱干啥,悉数全给了他们。袁玉是很清楚父母手里有这样一笔钱的,她更知道自己从父母那里要出钱来是一件很容易的事,只要自己说想做点事干,父母已经就很高兴了。
袁玉这么多年都没有正经做过一件事,父母也不说她,更不会逼她。就一对儿女,袁玉是老大,还有个上小学的弟弟,两个孩子,又不缺吃穿,没什么压力,自己两口子还能做事干活,日子过得很轻松。
虽然从小娇惯,但袁玉并不懒,这也许是她觉得自己脸上有缺陷,长得并不漂亮,没有那些如花似玉女孩娇纵的资本,多少有点自卑,所以在家才很自觉地承担起了一部分家务活。自从爷爷奶奶搬来和他们一起住后,袁玉就更有事做了,爷爷奶奶想吃什么她就不辞辛苦地给他们做什么吃,哄的两个老人整天乐的合不拢嘴。
如果说袁玉想做事,想做买卖,那父母跟定是高兴的,有几个父母不希望自己的儿女积极上进的,更何况两口子对袁玉的要求就没有那次是不答应的,他们认为这样自己才会好受些,才是对女儿的弥补。
很快,袁玉便顺利地从父母那里拿到了一笔钱,给纪伟做启动资金。
纪伟和袁玉逛了一圈,就在一个看起来最大,品种也最齐全的店铺面前停了下来,纪伟想找老板谈谈,如果可以就从他这里进货。
老板不在,老板娘是一个身板很熊厚富态,但面很善的女人。她看纪伟两个是远道而来又态度诚恳,知道是两个在玛瑙面前的新瓜蛋子。
对于顾客,老板娘肯定是热情招待了。为了进一步建立起信任,谈话是重要的手段,所以老板娘也尽量找话题以增加双方的好感度。而好感度能增加多少,全靠谈话的信息量,对于这点,聪明商家都是有一套的。
为了吸引新手,也是为了增加新手顾客对自己在这个行业的认可度,一般老板都会海阔天空地吹一番。不过,通过老板娘,纪伟对玛瑙也确实又有了更多的了解。
千种玛瑙万种玉,全世界玛瑙品种有很多。目前市场流行的就有四川和云南为主产地的南红玛瑙,盐源玛瑙等,而南红玛瑙品质最好最古老的当数甘肃迭部县产的,不过据说那地方已经绝产了;内蒙的阿拉善玛瑙,也叫内蒙戈壁玛瑙;新疆玛瑙也称新疆戈壁玛瑙;东北的水冲玛瑙;陕西的紫绿玛瑙;南京的雨花石玛瑙;国外的有巴西玛瑙和马达加斯加玛瑙等等。
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其中内蒙古阿拉善和新疆的戈壁玛瑙由于色泽艳丽,品种众多且形态各异,不需要任何的加工就可以拿来欣赏、把玩和佩戴,所以自成一格,形成了自己特殊的文化圈子和氛围。
南红玛瑙虽然也很火,势头很猛甚至盖过内蒙和新疆玛瑙,但由于它的原料必须经过雕琢打磨加工一系列操作,完了变成成品才能赏玩,所以一般玩南红的不玩戈壁的。而喜欢戈壁这种原汁原味东西之人,大都是具有孩童一般的心态。它的原始美,生态美,它的美不需要任何的人为,所以就不需要外界赋予它灵动,一切都是它自身对美的展示和诠释。
“它的硬度很高的,6.5到7.5,这是什么概念呢?也就是说它比翡翠或和田玉的硬度都高,仅次于钻石。拿这送女朋友多硬实,代表‘石石在在’的心意。”老板娘说完,笑着看了看纪伟身后听的入了迷的袁玉。
老板娘接着说道:“根据种类、颜色、形状,我们分别拿它们做手串项链吊坠什么的,当然做这些用处就需要简单的加工,打眼穿串。而穿串是个细致活,各式各样的编法以适应不同的人各种各样的要求。这也是个买点,你可别小看这个,一般人真还做不来的。”老板娘说到这里,又把眼睛落在了袁玉身上。
“你俩就合适的很,一个设计编织,一个买卖,好的很啊!”老板娘称赞道。
“编织是需要学习的吧?”纪伟问道。
“那当然了,是需要学习啊。不过学会了,熟练了,就可以自己随心所欲设计了。”老板娘边说边从柜子里拿出一条编织好的项链递给纪伟。
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