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“老实说,生鲜不是一条好赛道,眼看着别人一家家盈利上市,而我们却还要苦苦坚持。”
虽然张益达没说明具体的来意,但刘传军也推测得八九不离十。
阿狸旗下有盒马鲜生,狗东也在年初推出了7fresh,超级物种第三大股东是企鹅。
面前这位张总,恐怕也是不甘落后,要在这条赛道搞事情了。
张益达笑着说:“消费者出门是刚需,杰克马以前天天嚷着要消灭线下商场,但现在还不是到处鼓吹所谓的新零售。
出门路径上的顺带购物会切掉电商一大块市场份额,因为快递小哥跑得再快,都不及你经过公交车站的时候弯进一个小店买东西更快。
所以必然有一些商品在线下购买更有效,有一些商品则要在线上更合理。”
刘传军点点头,“是这个道理,衣服鞋包这些东西大部分人都会在网上购买,而蔬菜水果这些东西肯定还是会在线下购买。”
刘传军看着张益达,笑着说:“要是张总有意进入生鲜赛道的话,我倒有些不太成熟的建议。”
“愿洗耳恭听!”
张益达和蔼地笑了笑,态度很诚恳,丝毫没有企业体量大小而轻视别人。
他之所以来到美菜网,就是想和这位生鲜行业老兵交流一番。
做事业最忌讳拍脑袋和闭门造车,多听听不一样的观点,或许可以给自己带来更多灵感。
而自己还没提出这方面请求,刘传军就率先开口了,也真是个妙人啊。
美菜网自身虽然处于生鲜赛道,但目前主打的是b端业务,已经成为了中国最大的餐饮供应链服务商。
张益达想做的,是服务c端用户,服务零散的生鲜交易,最大的敌人应该事盒马、7fresh他们。
对于这些情况,刘传军也心知肚明,不然也不会因为锐向的股东身份,就吐露干货给张益达。
“相比于阿狸、狗东,锐向和众合的技术优势和流量优势丝毫不弱于他们。”
说到这,刘传军眼里也很是羡慕啊,上亿用户量的软件恐怕都不被面前这位放在眼里,他盯着的都是10亿、20亿用户的大买卖。
张益达微笑点头,刘传军这席话倒没夸大,论流量,众合在国内恐怕只次于企鹅了。
论技术,阿狸出了在云计算比较领先以外,其他的前沿科技,大家都半斤八两。
刘传军接着说道:“这些优势放到生鲜赛道来,可以做很多事。
比如,全流程信息化,让原本c端零散的生鲜交易更加智能、透明与高效。
再比如,通过大数据对消费端零散用户进行画像,以此为依据进行补货采买,可以极大保证生鲜产品的“鲜度”。
拿盒马鲜生的果蔬基地直采模式来说,也非常有借鉴性。
根据订单补货,从源头保证生鲜产品品质。
让原本杂乱无序的c端生鲜零售市场也能得到极大的改善,变得规范化、标准化。
但物流环节创新是一件不好做,但又不得不做的事情。
盒马鲜生通过高成本投入,建立了标准化的高效配送物流体系,可以做到3公里范围内的半小时配送服务。
这背后是对每一个环节的整合和提升改造,非常考验供应链能力和物流团队建设能力。
对于一些创业型企业来说,这条路很难复制。不过对于锐向和众合来说,应该不是什么问题。”
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