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第170章 船队（第2页）

方临暗道着，掌控这一条渠道，进可攻，退可守，的确好处极多。

“还有，方会长，你的《三国演义》第二部，有范家作保，不怕那些分销商不守规矩，可这次……”

洪应亨是担心，上次因为范家香露的广告，范家尽心尽力，这次范家若是懈怠了，那就恐怕会出什么乱子。

“身为咱们府城通俗小说行会会长，我一手搭建起来这条渠道，自然我来解决此事，这样，我今日就去寻范家主。”

既然享受了把控这条渠道的好处，自然也要承担起相应责任、义务。

再说，这事情其实不难，也就是一个牵线搭桥的事情，甚至，能两头赚人情。

对城中书商，方临解决了此事，能在行会中增强威信；对范家，不过是借一个名头，就能持续合作，投放广告，如此好事自然不会不答应。

‘还有就是，这次在《三国演义》第二部中打广告，范家可得了不小好处，这是我的功劳，自然得让人知道，才能更记人情。所以，也是时候去范家刷一刷存在感了。’

……

范家。

方临找来，经过门房通传，这次范庆增亲自出门将他迎进来，满面笑容，态度极为热情。

随着《三国演义》第二部大卖，范家香露的名头也随之打了出去，尤其是在江淮之地，如今做生意，已全然不用像往日一样费力一点点打开局面，而是对方找来，求着合作。

可以说，《三国演义》第二部的巨大影响力，让范家看到了方临的价值，对他更为重视起来。

因为方临过来时候接近午时，范庆增留饭，并有范家大公子范其光亲自作陪。

去年乡饮酒礼后，淮安府城一改奢靡之风，这一顿午饭不算太过奢侈，却也绝对算得上丰盛，一道道菜极为精致。

席间，方临说了请范家继续为分销模式作保之事，互惠互利，范家也可以在这些通俗小说中继续打广告，和城中书商自行洽谈广告价格。

“此事自然可以，老夫答应了。”果然如方临预料，范庆增这次尝到了甜头，根本不会拒绝。

再就是，这种作保，也只是借范家一个名头，未必真的需要范家出手，就算真要出手，其实也不费太大功夫。

范庆增想了一下，道：“其光，如今咱家香露打开局面，正在飞快扩张，你专心负责此事，至于为分销模式作保、洽谈广告等等，就让你二弟负责吧！”

范其光的二弟，就是方临上次留饭，作陪的范其辉。

范其光点头：“二弟似乎还未对海外生意死心，近日，盯上了谷家放出的一只船队干股，我会让二弟放弃，专心家中香露生意。”

‘果然如此，尝试了香露生意的快钱，范家就很难去做别的生意了！命运的馈赠，早已在暗中标注好了价格，范家选择了省力的香露生意，却也丧失了某些可能性，或者说未来。’

‘这也是我的机会，那谷家售卖的一只船队干股，我或许尝试可以拿下来？哪怕只是部分干股，也可以了解运作模式、积攒经验，这就是一笔巨大的无形财富。’

方临想着，开口问道：“范老爷、范公子，我倒是对那只商队干股有些兴趣，不知可否告知一二？”

范庆增闻言，也是想卖个人情，将此事来龙去脉说了：“谷家也是府城中有数的大家族，族中有科举的，有经商的……荣信商行就是谷家的，其中包含织造坊三座，船厂一座，做丝绵生意、陶瓷生意等等，还有船队……不过，因为‘诡田’一案么，遭到打击，伤筋动骨，这才想着售卖其中一只船队的干股……”

其实，范家同样在‘诡田案’中遭到打击，也就是香露生意爆发，才缓过这口气，这也就造成了，范家对香露生意更为上心，一心想着扩大香露生意，对具有高风险的海外经商等生意更为排斥。

方临点头，想起来了，曾听欧夫子说过，他那一个叫作周孝元的秀才学生，就是看上了谷家的小姐，却因为门户相差巨大，遭到棒打鸳鸯。

“谷家售卖的商队干股，并非荣信商行核心船队，而是和城中杨家合开的一只船队，杨家的名声，想必方掌柜也听过……”

方临的确听过，就是那个和樵夫相撞的杨举人的杨家，大儿子是进士，当初候了缺，还大办了场宴席。

“杨家也有意买下这些干股，彻底掌控这只船队。所以，要买下这只商队的干股，钱只是一方面，还要有制衡杨家的背景。”

范庆增看向方临，说道：“我范家却是不怕杨家的，方掌柜若是想，我范家可以出面，拿下这只商队干股，作为代持。”

这是有意卖人情了。

方临想了下，却是婉拒：“感谢范老爷好意，心意领了，不过此事我尚未下定决心，也不好欠这么大人情，不然那就是不知分寸了。”

一方面，他不想和范家绑定太深，打上范家的标签，以免将来若有万一，遭到牵连；另一方面，这事让范家出面拿下代持，万一今后范家反悔，那商队干股到底算谁的？‘唉，这事说到底，还是我的背景不足，范家可以顶住杨家压力，我却不行，蒲知府那边的关系，终究不算太深，不好麻烦，再者，过一二年蒲知府也会调任……话说，这次若是董兄能得中进士就好了。’

如王有龄、胡雪岩，官商结合，从上到下，从权到财，没有明显短板，才可能做大。

这片土地终究是‘官本位’的，有深度绑定的官为靠山，方临才能就和许多大族站在同一起跑线，对方许多手段才会收敛，安全程度才会大有保障。比如前世，除非被当作弃子，不然，在靠山倒下、彻底失势之前，就没听过哪个被打掉的。

范其光想到方临的顾虑，打圆场道：“方兄，我考察过船队生意，有着巨大风险，若是一趟平安无事，自然暴利；但若是遭遇触礁、风暴，那就是血本无归，这生意太赌运气……方兄如今名满天下，一本通俗小说就能大赚特赚，何必掺和进这些生意？”

“也是如此，此事我再考虑一番。”方临说道。

席中，范庆增、范其辉父子二人，对方临推杯换盏、极为热情，对他们有着大价值之人，这些大家族中人还是很能放得下身段的，令人如沐春风。

一顿饭宾主尽欢。

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