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她又详细把那两间铺子的情况说了一遍。
姜云瑶在做生意这件事情上还是相当敏锐的,安氏一说,她便听出了这两间铺子的问题。
首先是那间成衣布料铺子,它的主营方向还是成衣,比起单独购置的布料,成衣往往是要加上不少的人工费用的,卖的价钱也要更高一些。
这本没有什么问题,但一来,这几年外头情况不算好,各地的商人趁势抬高了布料的价格,尤其是蚕丝这一类的布料,蚕宝宝吐丝是要吃桑叶的,桑叶树都干死了,哪来的蚕丝可吐?现在的蚕丝说是一匹万金也不为过,至于其他那些织造类的也不必提了,布商的成本提高了,卖的价格更加如此。
二来,是铺子的掌柜只会守成。
进货的布匹成本贵也算了,大家都是如此,也算得上是在同一条起跑线上。要想在这么多家成衣铺子里脱颖而出,靠得就必须是这些成衣的质量。
用现代的话说,首先做出来的衣裳就不能千篇一律,至少得和别家铺子区分开来,不然大家都一窝蜂地去做同款了,逛铺子的人也就没什么新鲜感了,没有独特的设计,偏你卖的价格还比别人贵,谁买呢?
大户人家虽然有钱,但他们也不是冤大头。
最赚钱的一定是最先吃螃蟹的那些人,衣服这玩意儿最重要的就是要跟上潮流,跟不上那就想办法让自己引领潮流。
这条准则适应所有的商铺,只要我出的新品够快够好,别人就算仿制也跟不上速度,只要能抢下第一批顾客,以后人家就会记住你,时间长了,那不就成稳定顾客了么?
可安氏这家铺子的掌柜并不是能推陈出新的人,他只会一味地跟别人的潮流,所以生意相当惨淡。他又是仆人,不敢擅自做主改变经营模式,生意也就越来越差了。
这些想法姜云瑶都没有立刻提出来。
她都已经想好了,在安氏跟前自己可以露一点儿聪明劲出来,但不能表现得太妖孽,也不能把生意经说得头头是道,毕竟原身是个养在深闺的怯弱的小姑娘,有些聪明劲可能是因为内秀,要是聪明过了头,那就不对劲了。
更何况安氏也并不是看不出来这些铺子的问题,只是她手底下的铺子多,她的心思都放在那些大规模的能挣钱的铺子上,这些小铺子她也懒得管,没亏钱就够了。
不然她也不会随便拿这两个铺子出来给姜云瑶练手。
为此她还安慰姜云瑶:“这铺子也不单单是只有你才有的,你大姐姐那里也有两间,等将来你们出嫁了,这两间铺子便是你们的陪嫁。”
她也不忌讳和姜云瑶提起出嫁这件事,姜云琼的年纪已经十四了,再过两年也该定亲了,迟早要知道有这一天,与其刻意瞒着让她们胡思乱想,还不如提前告诉她们呢。
母女两个说着话,姜逢年又从外头进来了。
他这两日刚回京,先是休整了一天,然后去光禄寺把手头的事情给交托给别人以后就去了礼部报道,今天才是他正经当差的头一天。
这头一天必定是要和同僚打招呼的,他在仪制司也是个副头头了,底下管着的那些人为着以后日子好过总会过来逢迎两句。
也是在光禄寺和礼部转了两圈,他才意识到安氏给了他多大一个惊喜。
最初的时候他还是想不明白为什么安氏不肯让他把功劳让给成王,他总觉得仪制司郎中也算不上太大的官,还比不上成王许的官职的尾巴。进了礼部,人家却把他捧上了天。
六部里头,礼部可以说得上是最板正的那一个了,毕竟他们张口礼制闭口规矩,要论起来,礼部里头的酸儒比其他五部加起来的酸儒都多。
自然,他们也最重名声。
礼部这些人每日里最常做的一件事便是批评谁家不懂规矩,哪个官员又声名狼藉,闲着没事喝着茶就把朝廷里的官员数落一遍,骂他们有辱斯文。
猛不丁塞进来了一个姜逢年,名声还被打造地特别好——瞧瞧皇上的圣旨里头都说了些什么?爱民如子。
甭管这些达官贵人眼睛里装没装着百姓,面上总是过得去的,自然也就捧着姜逢年。他一进门,仪制司那些人便恨不得把他捧得高高的,一个个都打听他怎么想的能出这样的奇招,左一句兄台高义,右一句大人英明。
姜逢年偏偏又经不得夸,人家一夸他就飘,于是一下午活儿也没干,光坐在那儿吹嘘“自己”在阆中做了什么了。
当然,成王的事情他是半点都没提,流民也没提起过,只说“自己”浴佛节在寺庙上香碰见百姓流离失所,心生不忍,于是想了这么个拍卖的法子。
人人都夸他。
姜逢年一路飘着回了姜府,在书房里坐了半刻钟,终于清醒过来了。不仅清醒了,他也有点心虚自己占了安氏的功劳,于是来了安氏的院子。
进门恰好听见安氏给了姜云瑶两个铺子。
他习惯性地先否定:“三丫头这才几岁呢,你就给她分铺子?回头亏了钱还不知道该怎么哭。”
等话音落下来,他就瞧见屋里头几个女人,喔不,还有一个小女孩,几个人都瞪着他。
旁人不好说话,安氏却敢说,她这几日愈发体会到了,姜逢年这人就不能给他好脸色,但凡她软弱一些不立起来,姜逢年便不会把她当回事儿,由着自己的性子欺凌她:“你又知道她会亏了?我的铺子我爱给她就给了。”
她懒得看姜逢年:“不会说话便别说了,就是亏了又能怎么着?三丫头高兴就是了。”
果不其然,她气势一盛,姜逢年便弱下来了:“我不过随口两句话罢了,你如今脾气越发大了。”
他看向姜云瑶。
面对着这个在这回拍卖事件里做了相当大贡献的三女儿,他的耐心要更多一些,加上才刚说了不好听的话,这会儿他也有心想哄一哄:“三丫头觉着自己能不能经营好?”
姜云瑶面对他还是有些虚与委蛇在的:“女儿也不知道,女儿从来没管过这些,都要靠母亲手把手教我,便是真能做好,那也是母亲的功劳。”
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