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第7部分（第3页）

人的礼物和帮助。如果一个男

人送给一个女人、件贵重的礼

物，或是慷慨地为她晚上的消

遣买单时，通常会让这个女人

产生一种负债感，从而使她感

觉极不舒服．即使像一杯饮料

这种小思小惠。也会让人产生

*e‘’碉鼻

第2童〃Elm

刨工：；：：；；：兰：：：韻

送别人礼物的时候．这个方法看…一

起来真（不容易奏效了。但是。还有两个思

路可以重新让这个方法奏效，一个思路就

是坚持．将赠送礼物的行动坚持下去，比

如赠送鲜花．赠送一次鲜花并不难．难的

是坚持赠送一年的鲜花，那／J任何女人都

会至少倾倒一次．，第二个思路就是在赠送

的时樓直接将令被时万以为的目的说出

来．并且强调自己不是这个目的．而且安

慰对方不要有这个6担　　其实际结果是对

方这个负担更加强烈。

相互退让

还有另一种力法可以利用互惠原理让他人答应自己的

请求。与那种给人家一点好处然后就要求人家回报的方式

相比，这种方法更为巧妙。从某些方面来看．有时候这种

方法比那种直截了当的力法更能达到预期的效果。几年前，

我就亲身经历／　　件事，使我对这种方法的妙处有了第一

手的认识。

有一天我正在街上走着，迎面过来　　个十一二岁的男

孩。他先做了一番自我介绍，然后问我要不要头几张周六

晚年度童子军杂技表演的票，5块钱一张。我对这种事情向

来没什么兴趣，因此婉言谢绝了。“峨，既然你不想买杂技

爱莫能助制作0068爱莫能助　制作。TXT

他说．　　．那耍不要买几块我们的大巧克力？只

块哟．”我买了两块，同时立刻意识到事情有点

不对劲，因为（．）我不喜欢巧克力；（b）我不喜欢随便花

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