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第59节（第3页）

“建民，他们说得也有道理，基础建设和生产都要抓，趁现在，把粮食产量提上来。”林成有拍了拍魏建民的肩膀，“一有经费，我就跟你说。”

“嗯。谢谢书记。”魏建民笑了笑。

等会到家，魏建民免不了垂头丧气。他和金城花了这么多时间，全浪费了。

“怎么？不顺利？”苏曼英问道。

魏建民摇头：“其他几个村一起申请经费，乡里没有那么多钱。”

“我当什么事。”金城笑道，“算我们东方集团捐得不就行了？”

魏建民连连摇手：“修建学校你们已经亏钱，修路成本几十万，绝对不能再让你们捐款。”

“一起申请经费？是不是他们挤兑你？”苏曼英眉头皱了起来。

魏建民微微叹气：“林书记说基础建设慢慢来，让我抓抓生产。”

“你也没不抓生产啊！咱们村粮食产量高了不少。”苏曼英脸色难看，“这些也是你的功劳，你都没提？”

“现在村里分田到户，各家种自己的地，肯定产量提高，这些跟我没有太大关系。”魏建民摇头，“我是有一些想法，但是也只是外部奖励。根本的解决方式，还是要让村民有内驱力。现在是国家定期收粮食，收的数量有限，多产的也销售不出去，所以大家热情没那么高。如果产多少就能卖多少，大家一定绞尽脑汁种粮食。产量自然就高。”

“内驱力……”苏曼英思索道。

魏建民点头：“我初步的想法，是让大家到市里摆摊，把多余的粮食卖出去。不过……里面还有很多问题，存储、运输、客源……总之，不太容易。”

苏曼英想了想，道：“等过几天我们先去城里看看情况，散客形不成规模，要找到销售渠道。”

“什么销售渠道？”魏建民有些茫然。

“销售渠道就是，能够通过某种方式，固定地持续地销售粮食。比如我建‘知曼’，未来就可以成为金城投资的服装厂的销售渠道。”苏曼英解释道。

魏建民有些发愁：“目前村里的销售渠道就是到集市去卖议价粮，现在粮食和油还是凭票定量购买，议价粮买的人少。”

“总有机会的，别急。”苏曼英安慰道，“等找到了渠道，还有一个更重要的问题，就是粮食的可替代性。我们必须打造十里沟专门的品牌。”

“就像知曼一样，现在已经成了品牌，就算别人家有仿版，还是会买我们的。”金城笑道，“这真是个好主意。”

“粮食和服装的差别在于，粮食都是地里种出来的，长得都差不多。”苏曼英思考道。

在她生活的时代，其实大家都不喜欢吃罐头、麦乳精这种合成品，反而是绿色纯天然无污染的粮食才更紧俏。

“建民，你以村集体的名义申请十里沟粮食公司，我们就打造十里沟绿色粮的品牌。”苏曼英说道，“鼓励环保、绿色，健康生活。”

“环保……健康？”金城一惊，思索片刻之后目光灼灼：“曼英！你太聪明了！”

“以村为单位统一去销售比村民自己零散的销售更有规模性。”魏建民也点头。

“等你们找好了渠道，我就找媒体宣传，就像我们知曼打广告一样。”金城眼睛弯了起来。

后面的几天，魏建民便派人去注册十里沟绿色食品公司和十里沟绿色粮的商标。而苏曼英也跟着魏建民到城里去找机会和渠道。

只可惜，事情不像苏曼英想得那么顺利。

现在，饭店、食品厂大多都是国营，虽然很多商品已经取消了票制，可是粮油目前还是国家统购统销。

他们十里沟的粮食进不了国营饭店，只能在农贸市场当议价粮，有便宜的国家定量的平价粮，购买议价粮的很少。

苏曼英有些丧气，距离票证彻底取消还有一两年，她总不能等一两年再去想怎么把粮食卖出去。

“曼英，别着急，我们先吃饭吧。”魏建民安慰道，“再想想，总有办法的。”

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