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“小白,三号的二十九块,二号的二十六块,一号的二十三块。就价格来说,与泡沫皮的相比,这价格太黑了吧。”
“太黑了吗?”
“太黑了。小白,我敢说,你的仿真皮皮箱,每一只的利润,至少是成本价的三到四倍。”
“呵呵”
何玉林问道:“你笑什么啊?”
白手道:“老何,前些日子,我曾在罗桥住了好几天,逛遍了整个罗桥。除了原料市场,我着重考察了小商品市场,得出了一条市场规律。”
“哦,你说说,是什么市场规律?”
“是我个人的浅见。我说了,老何你不能笑话我。”
何玉林严肃道:“恰恰相反,你是成功人士,你对商品经济的认识,对我一定很有价值。”
白手道:“我发现,越贵的商品,反而越能引起顾客们的关注,从而更能引起合适顾客的购买欲望。”
“合适顾客?这什么词?”
“我瞎编的。具体的讲,就是比较有钱的人群,买了我的皮箱而不心疼的人,以及有购买欲望但犹豫要不要买的人。”
“我懂了。”何玉林点着头道。
“老何,我的想法是,同样的商品,可以在品质上拉开档次。同样的道理,既然能在品质上可以拉开档次,那么在价格上也可以拉开档次。”
“好吧,我服你了。小白,现在说说你的批发价。”
白手道:“老规矩,批发价是零售价的百分之八十三点三三。”
何玉林从抽屉里拿出一个算盘,劈里啪啦的拨拉起来。
拨拉了算盘,何玉林拿过纸和笔,刷刷的写了起来。
写好了,何玉林递给白手看。
白手看也不看,撕得粉粉碎碎。
何玉林目瞪口呆,“哎,哎,我还有话。我们与本地的销售不一样,我们是中间环节,这边有你这个生产者,那边还有零售商呢。”
白手呵呵直笑。
“老何,你别以为我什么都不懂,你们的道道,我多少也是知道一点的。”
“好,好,我洗耳恭听。”
白手道:“二十三,二十六,二十九,是你的批发价,也就是合同价。上述价格剩以百分之八十三点三三,就是我给你的价格。”
“那人家的零售价呢?”
“由零售商自己定。”
何玉林点了点头,“厉害,小白你厉害。”
“呵呵为了计算方便,我收你整数。出厂价定十九块、二十一块五和二十四块。”
何玉林心里感叹,这小子,才十八岁,可已经成精了。
一只成本五块上下的皮箱,要赚十几块,黑,忒黑了。
白手这么定价,除了黑,是有他的道理的。
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