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二千二百八十五章 谋争大单（第1页）

用餐结束，吴浩他们没有多做停留，直接返回了酒店。不过嘛，享受这种贵宾待遇也是有代价的，那就在走的时候被店老板拉着合了张影。对此，吴浩有些无奈，但也是应允了。毕竟在墙上还挂着好多各个国家的政要和着名企业家的合照呢。他们都没有逃过，更何况他呢。应该说亏大发了，他这一张照片贴在这的广告费绝对要比这一顿烤鸭要贵得多。而且这顿烤鸭并不是没有付钱，临走的时候沈宁还付账了呢。好在带回去的烤鸭受到了大家伙儿的欢迎，看着一个个高兴的样子，吴浩心里这才舒服了不少，觉得这张合影没有白照。尤其是一众安保人员，跟着吴浩他们一起，只能看不能吃，早就馋坏了。现在终于吃到烤鸭，这些人兴奋的相隔孩子。不少人还拿出手机和拍照设备开始了拍照发朋友圈，对于他们来说，这的确是非常难得的体验。并非是说他们消费不起，而是真的很难有机会来京城专门吃一顿烤鸭，而且还是享受的贵宾待遇。回到酒店的吴浩他们并没有睡，而是组织众人召开了一个小会，主要还是明天的一些相关的工作安排。虽然说这只不过是一场军工系统内部的武器装备技术推介会。但其实也是有潜在客户的，就比如军方，以及公共安全部门，和一些保全企业等。很多科研院所和企事业工厂都是打算借此展示出来一些他们最新的武器装备技术，然后趁机争取一些订单。大家都有这样的心思，否者的话，怎么可能有这么大的积极性来参加这样的展会呢，肯定是提前接到风声了。当然了，这部分的工作安排主要是由周永辉来负责组织，吴浩只不过坐在首座聆听罢了，最后讲话鼓舞了一番士气。会议结束，吴浩留住了周永辉，然后将他带到了他的套房内坐了下来，沈宁随即奉上了酒水。不过这个点了，喝茶肯定是有些不太适合，所以二人喝的是威士忌。并不多，也就一点点加着冰块，口感不错。而且睡前适度的喝一点酒，有助于睡眠。这次辛苦了，等展会结束好好放个假休息几天。吴浩拿着酒杯冲着周永辉笑道。周永辉笑着摇了摇头道：“其实也没辛苦多少，就是事情有些多，有些忙碌罢了。”嗯，吴浩点头然后看着他问道：“先前传出的消息确定了吗？”听到他询问，周永辉点头应道：“无风不起浪，这么多单位和厂商都来了，基本上可以确定了，要不然这次展会规模也不可能这么大。”吴浩闻言露出了笑容，随即举起酒杯和周永辉碰了一个，微微喝了一口，这才说：“你是怎么看的？”听到吴浩询问，周永辉并没有立即回答，而是思索了片刻，然后抬头看着他说道：“这笔订单肯定是非常诱人，但是想要争取到的话估计很难。我们得和其它一众厂商竞争，虽然咱们在技术上面有绝对优势。但是受限于我们的性质，以及系统内企业的重要性和主导性，所以最终可能会将订单交给他们。比较好的结果是，这些厂商在获得订单后会主动来寻求与我们进行合作，这样我们也可以凭借这方面的合作取得一些收益。但是呢，有个问题。那就是我哈怕到时候会出现一些问题。”“一些问题？”吴浩愣了一下，看着周永辉那欲言又止的神情，瞬间明白过来：“你是担心到时候这些厂商单位拿着鸡毛当令箭从而来过分压榨我们？”周永辉微微点了点头，然后露出一脸忧虑的神色道：“不排除没有这种情况，毕竟什么人都有。过去咱们打过交道的还少吗？”既然这样的打过交道多了，那你还害怕什么，一切按照规章办事。放心吧，面对这种情况不要害怕，据理力争就可以了。现在的我们已经不是几年前的我们了，由不得他们欺凌拿捏。再说了这笔大单也不是那么好拿的，各个厂商必须要拿出最佳的设计方案出来，然后交由军方审定，最终肯定会综合各方面因素决定的。所以就算是我们没有获得竞标资格，但也不是他们随便就可以拿捏的。要知道，我们的可以和他们合作，自然也可以和别人合作。只要咱们手中握着技术，那么咱们就是这些人中的香饽饽，他们得哭着喊着求我们合作的。到时候如何选择就看我们的了，主动权掌握在我们手上。吴浩冲着周永辉笑着安慰道。周永辉点点头应声：“希望如此吧，不过我还是希望我们能够中标，这样什么问题都解决了。”呵呵，那就接你吉言了。吴浩笑了笑，然后冲着周永辉说道：“虽然说这次大家都是本着这笔大单来的，但其它一些小单也不要忽视放过。要知道，这些加起来也是也是一笔不小的数字。那么最后我们没有拿到大单，那下一些小单也算是没白来这一趟嘛。”“您放心，这方面我也早有安排。”周永辉点头冲着他说道：“这次我们总共组织了两个团队来扶着咱们武器装备和技术的展示介绍以及商务洽谈工作。一个团队主攻这笔大订单，另外一个团队呢则是主要收割这些小订单。必要的时候，两个团队可以合并在一起，又或者我们可以直接从京城分公司这边调派一些人手过来进行支援。”“调派京城这边的人手？”吴浩闻言露出了疑惑的表情，随即询问道：“能行吗，这些人不需要经过专门培训？”“这有什么不行的，不就是卖东西吗，只不过卖的产品不一样罢了。到时候专业方面的还是会由我们的人负责，商业接待这方面的工作则可以交给他们。”周永辉笑着回答。“好，你安排好就行。”见到周永辉如此自信回答，吴浩也点了点头给予了肯定。他有一个在员工们看来非常好的习惯，那就是善于肯定和支持员工们自己的想法和工作。只要那是对的，他就不会去过分干预，放手让员工们自己来，他在后面把关就行了。只要不出大问题，他就不会去干预的。：（）军工科技

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